7 月第一周，做欧洲站的卖家群里讨论最多的一件事就是欧盟取消了150欧元以下包裹的免税政策，改为每件商品固定征收 3 欧元关税，多品类混装按品类累加。有人在群里发了一张截图——德国站一件30欧元的3C配件，扣完广告费、物流和佣金，到手利润不到3欧，配文只有一行字："真的卷不动了。"上半年，来找我们咨询的卖家里，一个问题被反复问到："东欧到底有没有机会？"我们的回答一直没变：有。 而且我们在这片市场已经做了很久的准备。
01、这个市场到底有多大
eMAG 是东欧规模最大的电商平台，总部位于罗马尼亚，业务深度覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利三国。
1、市场体量：覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利超 3500万 核心人口，辐射东欧超6000万潜在消费大盘。
2、流量表现：平台月访问量稳定在1亿-1.2亿次，最近12个月活跃用户超过730万。
3、本土壁垒：平台在罗马尼亚本土知名度极高，稳居当地电商市场头部梯队。
对跨境卖家来说，eMAG最大的特点在于 “一国入仓，三国销售”。
你只需将货物发至平台在罗马尼亚的 FBE官方仓，后续配送、客服及退货处理，均由平台接管。
02、开一间eMAG店要花多少钱？
eMAG Marketplace 不收取入驻费，无月租、年费、押金、账户管理费、订阅费和上架费。
假设：在罗马尼亚销售一件售价 100 列伊（含税价，约合160元人民币）的3C配件，类目佣金 10%：
不含税净销售额：100 / 1.21 ≈ 82.6
列伊销售佣金：82.6 × 10% ≈ 8.26 列伊
FBE 费用（实际FBE费用因商品体积重量而异）：假设单件处理+仓储均摊为 10 列伊卖家税前毛利：82.6 - 8.26 - 10 = 64.34 列伊
03、入驻需要什么条件？
资料提交：上述材料需控制在2MB以内，准备好后，打包发给客户经理安排注册下店，卖家无需自行注册，避免系统资料重复，导致无法下店。
选品排雷提示：商家上架商品时，需保证所有货品均合规落地，严格遵守当地法规与平台管理规则。请勿上架仿冒侵权类商品，医疗器械等需专项资质认证的管控品类，无对应资质不可售卖。
上架前务必对照 eMAG 卖家后台最新的《禁售与限制商品清单》。
04、2026 新卖家有哪些福利？怎么上车？
2026年，eMAG 针对跨境卖家的招商政策持续优化，核心扶持资源包括：
01、仓储优惠
新卖家入驻享仓储费减免或折扣，中国新卖家独享前三个月免费仓储阶段性政策。
02、客服与本地化支持
平台提供小语种翻译（罗马尼亚语、匈牙利语、保加利亚语）和本地化售后服务，卖家无需自建小语种团队。
03、免费促销资源
平台专项大促活动曝光，助力商家快速度过冷启动期。
04、专属客户经理
围绕从 0 到 1、再到 GMV 增长的不同阶段提供运营支持。
05、KA战略卖家计划
针对具备强供应链优势、高GMV潜力的精铺/品牌卖家，平台提供24小时急速开店、 1对1 专属大客户经理陪跑、选品数据指导、广告优化、指定类目或全店佣金优化及联合营销资源。
05、六步上车，跑通 eMAG 入驻流程
STEP 1
提交企业资质材料，完成平台开户与审核。
STEP 2
绑定第三方收款账户，配置后台。
STEP 3
安排头程物流，发货至平台罗马尼亚 FBE 仓（中国卖家必需步骤）
STEP 4
货物入仓上架，完善标题、图片、参数、价格、库存和售后信息。
STEP 5
激活销售，结合广告、促销和价格策略启动运营。
STEP 6
订单产生后，由平台履约；卖家只需持续做广告投放、促销报名和数据分析。
06、卖家高频问题（Q&A）
Q：入驻平台必须注册为 SRL（有限责任公司）吗？还是也可以注册为 PFA（个体工商户）？
A：平台支持多种公司类型，包括：SRL（有限责任公司）、SA（股份公司） 和 PFA（个体工商户）。
Q：退货商品谁负责？
A：买家发起退货后，eMAG 将负责从客户处取回包裹。对于已拆封的商品，eMAG 会通知您从仓库取回这些商品。
Q：多久回款一次？
A：平台每月结算两次。
每月 1 日至 15 日完成的订单，将于 17 日或之后的第一个工作日付款；每月 16 日至 28 日/30 日/31 日完成的订单，将于 3 日或之后的第一个工作日付款。
Q：我是否需要在每个国家/地区分别缴纳增值税？
A：根据欧盟现行电商增值税法规，如果您在欧盟境内的远程销售额超过 10000 欧元，则必须申报这些销售额的增值税。您只需在“一站式服务中心”注册即可轻松完成申报。
以上内容来源eMAG。
