越南作为东南亚核心进口与代工市场，国内轻工、机械、建材包装类出口企业，持续在这里挖掘业务机会，但中小贸易商占比高、账期无序、清关规则复杂的市场现状，让货款逾期、压货逼折价，成为行业内比较突出的共性问题。
不少出口企业遇到拖欠之后，第一时间会考虑跨境诉讼，但是越南商事司法流程会存在不少现实阻碍，全部证据材料需要翻译公证，案件审理周期漫长，判决之后财产执行落地难度偏大，企业需要承担很高的时间与资金成本。
越南市场客户信用分层现象会比较突出，大型外资配套工厂、本土头部进出口集团，商业信誉相对稳定，逾期多来自清关延误、税务单证审核延迟，恶意逃废债的案例不多；风险主要集中在中小贸易中间商、小型加工厂，当地外贸准入门槛较低，空壳经营主体客观存在，部分商户会借清关变动、柜损争议为理由拖延付款，甚至利用当地清关规则滞留货物，逼迫出口企业接受折价结算。同时越南本地对商账处置行为有合规边界，国内企业直接实施高频骚扰、胁迫施压，会造成额外商事纠纷，错过回款的有利时机。
还有一项极易被出口企业忽视的风险，越南商事欠款诉讼时效仅为 2 年，在主流外贸目的国当中属于时效较短的地区，账款长期搁置，会直接丧失司法追偿权利；企业留存书面催款函、对账邮件、交易确认单据、沟通记录，就可以实现中断、刷新诉讼时效，逾期账款不能放任搁置。
针对越南客户拖欠货款，非诉处置是性价比更高的选择，实操可以分成两个核心环节。一是完成客户的深度核查，核验客户工商存续、实际经营地址、进出口资质、历史履约记录，以此区分拖欠诱因，分清是客观清关问题、短期资金周转压力，还是主观恶意压货赖账；二是把握逾期发生后 3 个月的回款黄金窗口期，越南商业环境重视人情纽带，不适合采取强硬对抗的沟通方式，企业要集齐合同、提单、发票、装箱单、收货回执全套证据，通过正式商务渠道开展协商；若客户存在短期资金困难，可协商分期还款方案，但全部约定要落实到书面协议，摒弃口头承诺。
当企业自主协商超过 3 个月，没有产生实质性回款，客户出现反复拖延、失联敷衍的情况，就可以考虑引入拥有越南本土合作网络的第三方商账服务，依托当地工商体系、进出口商会、本土合规团队，开展律师函催告、商事调解、线下合规谈判等工作，以此避开跨境诉讼的各类痛点。新客户开发阶段，开展海外资信尽调，也可以提前识别空壳、高风险主体，从源头降低坏账发生的概率。
外贸出海越南，除了开拓订单，账款风险管控，也需要纳入企业常态化的经营考量当中。
