产品报价
一个产品会放两个备选方案。分别写出规格参数，规格说明，每一个表面处理，每一种功能的单价。
我们再看另外一家公司。
这家公司呢，在报价的时候直接说这个就是批发价，所以在封面就清清楚楚的写这个叫批发价，同时来说在封底写着每个国家的一个销售代表处。
如果我们把每个国家的销售代表处列出来，这个是不行的，因为不希望别人知道我们的客户，但是我们可以写哪个国家城市有，可以代表我们一个业务的一个覆盖范围。
再到产品的有关条款，最低起订量，包括FOB的单价。
国外的条款都会写的很清楚，FOB具体到哪个地方。中国就很复杂了，FOB中山，我们的拖柜费大概在700块一个四尺柜，拖到深圳跟广州分别都在两千块钱左右，但是有个客户居然要我们FOB天津。
所以我们报价的时候都会说明我们默认FOB中山和江门，如果是FOB广州和深圳，要增加拖柜费用，如果离开这个地方，我们是不能FOB的。
价格方面。现在报价，价格说明有没有说，美元是怎么结算的，你的美元定的汇率是怎么定出来的，有没有在报价单上面说清楚。
那就会约定，我们报价是按照当天汇率的中间价，在这个上下百分之几的时候不做变动，所以这趟报价默认为6.8，如果正负多少的时候，我们再做调整，这个会不做另行通知。
国外，你会看到很多这样的条款。他们有律师专门去针对这个问题做了一些优化，所以你看到一家公司，单单条款有几页的时候，你都觉得这家公司管理应该不错，他产品应该也ok。所以怎么装出一个高大上的公司出来，其实这几页纸就可以做出像模像样的东西。
再到产品的有关的单价，还有图片，还有规格参数。
以前我们搜过报价单，最多的一份报价单是82页。当时我们采购足球场用的草坪，这个草坪呢是需要达到FIFA标准的，我们在中国找了五家供应商，这五家供应商分别给我们的报价单两到三页纸，产品的大图片小图片，规格参数和单价。
然后我们搜到澳大利亚公司的是82页。
首先他有封面，他们做过全球多少个国家，多少个足球场。
他会列公司的硬实力，也就是公司发展历程，设备，检测手段。
再到里面的企业介绍，介绍他们公司的员工，各方面的人物介绍。
再去讲产品的大图片小图片，规格参数，再到产品的一些单价。
再有一个叫做项目建议书，让我们选择他主要就是项目建议书。
工程是在马来西亚的吉隆波，他把吉隆波有记录以来的最高下雨量、紫外线的含量、日照时间长度和温度都列出来，建议我们足球场坡度应该多少度，下面的排水沟应该如何来设计，排水槽的宽度深度，还有塑料草坪上面的打孔应该打多少个，才能够排掉这些水分。根据这种的一个uv的含量，日照的一个长度，建议我们用哪种成分的，可以耐用到多少年，分别列出来。
再列出这个足球场，维护需要什么工具，需要什么材料，人工，每次维护的成本，相关工具配件的一个单价。
再出来有关工程项目的操作，前期他们第一部分可以免费飞过来，这边做实地测量，出方案，确定样板，生产周期是30天，然后施工周期是15天，分别列出来。
再到有关的保障体系，服务体系，还有检测报告，他们公司的主要联系人清单，全部加起来82页。我们看完这些资料之后决定跟他合作，他比中国单价贵了2.5倍，我们根据这个单价不断地跟他磨，磨到比中国贵了两倍，最后跟他合作了，收到的货上门打着很清楚Made in China。
外国人懂得销售，我们懂得生产，所以在销售这个版块来说，有可能我们做的太简陋了。广西一个朋友他就做文件柜，他已经做到了100页报价。湖北卖榨油机的，榨油机的报价单已经做到120页。
有些人就质疑一个问题，这么厚客人会不会看。你别以为别人不看，当我们收到的时候，没有一页不看的，全看完，公司一拿到这么厚的报价单，整个信心，信任度完全不一样。
我们做报价里面一个是封面，要有广告语，第二个企业执照，企业介绍，有硬实力，软实力，再到产品的大图片，小图片，产品的规格质量，再到产品的报价，再到有关产品的备选方案，出一个备选方案。
因为备选方案，我通常会列出五个备选。
第一个备选，就是这款产品里面，在这种类型里面卖的最便宜的，性价比最高的那款。把它列出来说清楚这个他的优势。
第二款就是卖的最好的那款。
第三款最新设计。
第四款最贵。
第五款根据他们的需求，我们再推荐的另外一款。
可以应对客人更多的需求。
所以报价资料这一个是投资回报比非常高的，他已经把业务员需要问客人的所有问题在上面做成选择题，让客人打勾，规避了一个客人下单的时候提出问题。
还有包装问题，各方面细节问题。
所以整个报价资料里面，他还有一个叫 ordering information，还有一个保障体系，还有条款，这些东西都是必须在里面的。
当我们需要找这些资料的时候，可以在网上去找一找，我们看中山做锁具的这样的公司，他也模仿国外的那家，去做了一些改动，然后把它列出来。企业介绍，发展历程，合作案例，工厂内部设计师的，结算、物料、包装，再有产品的单价，规格资料，还有相关的推荐的一些产品的他也可以涵盖的。
Ordering information，相关的保障体系，一些条款，公司的老板，各方面的人员的联系方法。
这个是做的不算合格的一份，他需要继续完善，但是已经比原来一份Excel表格进步了，所以单单这一份，整个转化率就明显的提升。
所以如果我们把这份资料做好的话，投资回报比真的是非常高的。
增加1%的转化率，增加1%的单价，做好你的报价单，没有太大难度，我们可以建议大家去投一点点精力去做一做。
