当我们通过网站查找，或者通过海关数据查找，每找到一个目标客户就会狂喜，我们也可以非常确定这个客户需要我们的产品，而且也一直有在同行那里购买，但是结果却是无论我们怎么联系客户，对方都不反馈或者直接告诉我们对我们的产品暂时不感兴趣，在经过几番折腾之后就会开始失落了，这种情况该如何解决呢？
首先我们要知道网站上留的很多电话都是销售的电话，特别是像一些工厂，大部分都是有专门的原材料采购部的，把这些原材加工之后再交给销售部销售，而网上留的联系方式往往都是销售的。如果我们用这个联系方式去做推销，就会变成对牛弹琴，所以找对人才是制胜的关键，只有找到采购邮箱才有机会完成订单，我们可以通过linkedin或者其他的一些方法去找到采购邮箱。
找对人之后，就是要使用合适的方法把产品推销给他。什么才是合适的方法？不要再只是给客户提供信息了，因为信息太多了，客户并不缺这些信息，要给客户提供价值，提供诱惑！我们可以试者问自己两个问题：1、客户是需要这个产品，但是凭什么要人家买我们的呢？2、人家现在跟原有的供应商合作的好好的，要挖墙角得具备哪些条件呢？其实答案也很简单，那就是卖点。所以我们要提炼产品的卖点，力求把遍地都是的大路货说的跟宝贝一样，也可以给客户发送一些图片、视频，只要能够体现卖点的统统都制作出来。
再寻找卖点的时候，我们要仔细地拆解产品，核算成本，调查市场价格，保证我们的产品价格能够有优势与其他卖家，没办法，挖墙脚就得付出一定的代价，价格绝对是至关重要的一方面；付款方式也是很重要的一方面，付款方式绝对是订单谈判的重要工具，也是决定订单的重要条件，所以我们可以尝试着研究更多的付款方式。
总而言之，就是价值在哪儿就去深入研究，找到了卖点，自然而然就能吸引更多的客户。还有一种问题存在，供你考虑，我已经听到很多很多人这样说了：我看到我的客户在跟我的供应商合作，而且他们的产品很low是低端产品，我的比他们的好很多，我去推销，对方还是完全不理我！你要真正的设身处地为客户着想，他真正需要你那么好的产品吗？你的产品成本他真的能够承担的了吗？如果客户是买来销售，他的渠道真的可以卖掉你的产品吗？
不要总说你的产品有多好，对于客户来讲，产品再好也是伪命题，他能卖的掉拿到利润才是现实的！你要有完善的市场方案，让客户可以通过你的产品赚到更多或者足够多的钱，这才是推销的第一步。
