当我们刚刚从事一个行业，我们的首要工作一定是去分析哪个市场更好，哪个市场客户更多，需求量更大，然后我们就会花大力气去开发这个市场，但是往往做起来远不如想起来那么简单，可能我们的公司也是一个新公司，没有任何的知名度，还需要投入大量资金和精力去做宣传，让客户知道我们，然后去获得客户的信任，这个时间无疑是漫长的。
比起动辄十几万，几十万的网络宣传或者展会来说，还有另一种更好的方法，就是需要做一些投入：机票，食宿和礼品！
无论我们通过什么途径去找客户，都避免不了有一些贸易公司的存在，其实对于现实贸易而言，我们更多地也是在面对贸易公司，这些是我们的宝贵资源，这些贸易公司里面一定有一些会找我们要代理权甚至独家代理权。面对这种情况，绝大多数时候我们采取的方法都是防守，其实我们应该反客为主，不是说要你直接问客户，你一年或者几个月能给我多少量呢？可能客户也没法估计，所以真的没法回答你。
所以我们可以这样跟客户说：我们很重视您的提议，我跟老板汇报了，我们决定去拜访您。然后问问题：您对这个产品了解吗？如果他回答了解，那就可以继续聊一些深入的细节，看客户是否真正懂你的产品；如果客户说不了解，我们要继续问，您不懂这个产品为什么敢于投入呢？客户可能会说，因为有朋友委托他采购。这个时候我们要说：我会带我们的技术人员一起过去，他非常懂产品，我们可以直接去拜访终端客户，我们绝对不会单方面去联系您的客户，而且您跟他们关系那么好，我相信他们也不会理我们。就算是他们会找我们联系，我们也会通知你去处理所有的事情，我会告诉他们你是我们的独家代理！我可以跟您签协议，给您保证。我们报价的时候会把您要求的佣金加进去，客户的款到账，我们马上把佣金返还给您。我们的技术懂产品，谈起来会更简单！无论您有多少客户，我们都可以帮您一起谈！
有的客户会同意的，有的客户则是担心你抢他客户，犹豫不决或者直接就拒绝了我们，面对这种情况我们也不要直接放弃了，一方面我们要向客户强调我们的好处，承诺我们绝对不会抢他的客户，另一方面，告诉他有其他的贸易公司在跟我们客户联系，不知道是否是同一家终端客户，所以还是强烈建议我们去拜访您和终端客户，拜访之后，绝对给您独家代理的价格和付款方式。
其实很多贸易公司不仅仅会经营一个产品，可能会经营相关产品，所接触的客户也可能就是相关客户，我们要用我们的拜访行为让他们感受到我们的热情和盼望，利用他们手中的资源可以迅速帮我们打开市场。