很多人说产品是拿单的关键，那么对于你的产品，你了解多少呢？
我想大多数人会很自信地回答说是的，ok，你说你了解你的产品，那现在请尝试用英语来介绍一下你的公司或者你的产品3分钟，就以展会为背景，要向你的潜在客户条理清楚地介绍，要求逻辑性强且富有吸引力，确保能够引起客户的注意。现在还觉得你了解你的产品吗？
根据一项测试来看，能做到完美的人很少，大部分人都没受过专业的培训，也很少有人会想去梳理体系，整理逻辑之类的，大部分的销售都是传话筒，当客户问我们的时候，我们就按部就班的回答，跟随着客户的思路走，当客户突然不问了，就觉得客户为什么不问，明明是需要我的产品的，或许客户对你的产品感兴趣是真的，可是如果你这个人提不起他的兴趣，那客户也是不会想继续跟你沟通下去的。所以，主动介绍能力是业务员必备的一项极其重要的能力。
很多人会问有没有什么谈单秘诀，其实说来说去也就三个点，产品、客户、自身底限，在这三点里面我人为最重要的还是产品。
了解产品，做到参数、型号、价格优势、价格变化及变化原因、用途，并且要可以毫不犹豫地说出某个阶段的价格，这就是体现我们的专业，客户不会喜欢跟不专业的人交流，犹犹豫豫，一问三不知，看起来像是个骗子。比如说做机械的，你要是可以准确地说出哪个配件用的什么牌子，都有哪些型号，实现某个产品需要用多大的电机，大约包装尺寸等等，客户一定会对你印象深刻的。
其次，产品自己不会说话，销售人员就是产品的嘴巴，与其说我们在卖放在桌上的那瓶水，不如说你卖的是你描述里的那瓶水。我们并不需要把产品描述的多好，只要描述清楚，有条理，有亮点（结合客户的需求的描述就叫做亮点）就够了，因为做到这个的销售员都不多。做起来也并没有很难，只要你愿意投入精力去琢磨客户的需求，分析客户提出的问题，基本上都可以得到答案。不仅仅要会谈产品，这是前提条件，更要有人文关怀，客户也是人，有各种诉求，不违背良心和原则，力所能及，或许你也可以尝试去帮客户解决。
做好外贸不难，我在一直在说专业加职业，现在的外贸是一个综合实力的竞争，打铁还要自身硬，不了解产品，或者一知半解，如果你是客户，你会选择这样的合作伙伴吗？
