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情感分析
文章导读
    虽然FBA运作会带优质、快速的消费体验,店铺和产品权重更高,但FBM和FBA之间一个根本差异是FBM(国内)不需要像FBA提前将货物备货至亚马逊仓库,这意味着卖家在销售中无需大量资金压货,像微商一样,见订单再发货,资金运用效率更高。

    作为亚马逊卖家,你在决定进入某个类目(市场)卖某类产品时,是否统计分析过这个类目FBM占比情况,即这个类目发FBM的产品(数量、销量)占比。特别是对于前段时间比较流行的无货源模式卖家,了解一个类目FBM占比有着非常重要的意义。

    分析一个类目FBM占比有什么意义?

    亚马逊有两种派送方式FBMFBA :FBA(fulfilment by amazon)即由亚马逊仓储派送,卖家需提前将货物备货至亚马逊仓库,然后订单售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家;FBM(fulfilment by merchant)即由卖家自行发货,亚马逊仅作为销售平台,卖家需借助如海外仓、国际邮政国际快递、国际专线等第三方快递服务派送至买家。

    虽然FBA运作会带优质、快速的消费体验,店铺和产品权重更高,但FBM和FBA之间一个根本差异是FBM(国内)不需要像FBA提前将货物备货至亚马逊仓库,这意味着卖家在销售中无需大量资金压货,像微商一样,见订单再发货,资金运用效率更高。对于很多亚马逊卖家来说,FBM国内自发是降低风险测试产品的有效方式,所以FBM(国内自发)也成了很多亚马逊卖家的另类玩法。

    “FBM占比的意义

    当一个类目FBM占比低,即这个类目大部分产品都采用FBA发货时,这意味着消费者在选购这类产品时更倾向FBA派送,如果产品无明显差异无特点无优势的卖家想在这样的类目销售产品,最好也采用FBA发货;

    反之,当一个类目FBM占比高,即这个类目大部分竞品都采用FBM发货,这意味着你使用FBM的物流方式在此品类并不是运营劣势,对产品销售转化率影响因素较小,所以你也可以尝试采用FBM发货;

    无货源铺货模式对卖家而言,最大的吸引力就是不压货不压资金,但第一需要解决的就是物流优势横向对比问题。在一个类目,更多的产品的物流都是高效快捷的FBA,那么如果你的产品没有本质的差异化(品牌,产品和价格),在这个类目使用无货源模式操作,就几乎无意义,从实操案例来看,这类产品品类用FBM,转化率极低。反之,选择FBM占比高的类目,这样的类目中大部分产品都采用FBM发货时,自发出单概率更高。

    ◆ 如何研究一个类目FBM占比?

    一个类目产品FBM占比可以分成两个概念量化研究:“FBM数量占比”和“FBM销量占比”。

    FBM数量占比指的是类目TOP100(销量最好的100个产品)产品中, 发FBM产品数量占总的产品数量之比;

    FBM销量占比指的是类目TOP100(销量最好的100个产品)产品中, 发FBM产品销量占总的产品销量之比;

    ■ 为什么将“FBM占比”分解成两个概念进行分析?

    因为一个类目可能存在发FBM产品数量多、但是发FBM产品销量不高,或者发FBM产品数量少、但FBM产品销量高,这样的类目机会是不一样的。

    ■ 为什么我们研究产品所在底层类目TOP100的数据呢?

    一般来说,底层类目销量前100名数据,反应了这个市场最集中的消费数据沉淀,代表着一个细分市场的“缩影”,不同市场的“缩影”对比,会让我们最高效的判断不同市场各个关键维度的差异,也是我们快速找到最适合运营品类的有力手段。

    ➤ 大家既然明白了,继续举例说明,我们在sorftime中对亚马逊美国站所有底层类目市场按照FBM数量占比进行降序,在美国站所有16866个底层类目中,我们通过排序可以发现很多FBM数量占比100%、FBM销量占比100%的类目,这些产品非常适合做自发货的卖家。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/30233

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