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情感分析
文章导读
    为了解疫情对于节后复工、外贸企业现阶段需求、订单完成率、广交会等方面的影响,询盘云发起本次调研,共回收有效问卷213份。从调研结果上看,超过半数的外贸企业表示不会参加今年的线上广交会,同时有46.67%的企业认为还是有参加线上广交会的必要。

    为了解疫情对于节后复工、外贸企业现阶段需求、订单完成率、广交会等方面的影响,询盘云发起本次调研,共回收有效问卷213份。

    01、您公司所在的行业是?

    调研了213家外贸企业,竟有一半称不会参加广交会?!

    被调研的企业中,生产资料和设备类企业占38.46%,生活用非必需品及原料的企业占23.08%,工业用原料及制品的企业占15.38%,生活必需品及原料、医疗和其他行业的企业各占7.69%。

    02、您企业的类型是?

    被调研的企业中,工贸一体型企业占46.15%,流通贸易型企业占30.77%,其他类型企业占15.38%,生产加工型企业仅占7.69%。

    03、您的企业规模是?

    结果显示:被调研的企业中,61.54%的企业规模小于50人,51-100人,101-500人的企业分别占7.69%、23.08%,员工人数在500人以上的企业占7.69%。

    04、企业复工复产率是?

    在本次调研中我们可以发现,近7成的外贸企业复工复产率达80%,其次复工复产率在51%-80%之间的企业占15.38%,复工复产率在21%-50%和20%以下的外贸企业各占7.69%。而目前尚未复工的企业数为零。

    随着我们国内肺炎疫情高峰已过,前期制约企业复工的人员返岗等问题已逐步缓解。

    05、企业是否存在货期延误、订单完成率下降及订单被取消的情况?

    被调研的企业中,34.78%的外贸企业表示客户因疫情需求放缓订单,26.09%的企业存在货物出运延期约2个月以内的情况,13.04%的企业存在订单被客户取消或订单未受显著影响的情况,货期延误2个月以上的企业和暂时无法预估货期的企业分别占8.7%、4.35%,而转而生产急需求产品,订单持续不断的企业为零。

    随着疫情在全球的扩散,欧洲北美东南亚等地出现了大爆发。目前多个国家已宣布进入紧急状态,出台了一系列封国、封城等措施,自然对很多外贸企业的订单产生了不小的影响。

    另外从现阶段来看,口罩等防疫物资可以做,但是大家不要忘记自己的主业,自己原有的产品,疫情过后你的产品才是急需的,才是一个可以持久发展的。

    06、今年前3个月企业成交额与去年同期相比的情况

    从整体同比的数据来看,近一半的企业今年前3个月的成交额同比下降10%-30%,下降10%以内的企业占15.38%,同样下降50%以上的企业也占15.38%,下降30%-50%、基本持平和增长10%以内的企业各占7.69%,而增长10%以上的企业数量为零。

    可见今年前3个月大多数外贸企业受疫情影响成交额都有所下降,但是即便现阶段采购商不会下单,疫情过后,海外的第一反应就是开始恢复正常的经济秩序,全球目前作为制造大国的国家,也仅中国的经济开始恢复运转了,外商第一采购目标就是中国商家了,对此大家要有信心。

    07、您预计此次新冠疫情会对企业今年的营收造成多大的影响?

    被调研的企业中,46.15%的企业预计2020年营收受疫情影响下降10%-30%,而预计营收受疫情影响下降30%-50%和50%以上的各占15.38%,预计营收受疫情影响下降10%以内、基本持平和增长10%-30%的外贸企业各占15.38%,可以看出,此次新冠疫情对大多数的外贸企业今年的营收都造成了一定程度的影响。

    08、疫情后,企业在营销方面遇到的问题

    疫情后,企业在营销方面遇到的问题中,未搭建好线上营销体系的占25.64%,没有专门的线上营销团队的占17.95%,过度依赖B2B平台,流量单一和没有完整的营销数据,无法复盘ROI的各占12.82%,有网站访客离开后即流失问题的企业占10.26%,对于盲目投放流量渠道效果差和多个工具与客户沟通,无法系统地跟进等问题的企业占比较少,分别占7.69%和5.13%。

    09、是否会参加今年的线上广交会?

    从调研结果上看,超过半数的外贸企业表示不会参加今年的线上广交会,同时有46.67%的企业认为还是有参加线上广交会的必要。

    10、是否有应对线上广交会的方案

    如上述调研问题,超过半数的外贸企业表示不会参加今年的线上广交会,已开始着手准备和不知道如何下手的企业各占26.67%,正在联系服务商寻求方案的企业占13.33%,而已做好系统应对方案的企业却为零。

    现阶段是做线上的最佳时机,外商封国在家,能看到产品的途径只能是通过网络,这次线上广交会是在特殊条件、特殊背景下的全新尝试,对于外贸企业来说也是一次新商机,建议外贸企业应积极参与,同时可联系服务商寻求应对线上广交会的方案。

    从调研结果中我们可以看到,很多外贸企业,特别是中小型外贸企业面临的压力是巨大的。海外疫情失控,外贸订单减少、退单都是可以预见的结果。

    但从长远来看,中国作为全球货物贸易第一大国,世界各国的正常运转都离不开中国制造,一旦疫情结束,订单还是会回流到中国的。

    对外贸企业来说,目前最重要的是稳定重要客户,防止被别人抢走,同时要加大开发新采购商的动作,向行业内的重要客户播下种子,让他把您当成备选供应商

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    • Σ(°Д°)  瑶璞
      Σ(°Д°) 瑶璞

      肺腑之言啊,今年线上广交会还没有定价呢,估计今年参加的人和公司会很多。

      2020-04-17
      邦号回复

      您的企业有参加吗?

      2020-06-09
    爱心公益
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