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情感分析
文章导读
    如果问2020年上半年外贸界的热门词汇,那非“口罩”莫属。在各国封国,订单大量取消的情况下,口罩出口成为了很多外贸企业的救命稻草,也的确维持了一部分外贸企业的生存。而现在,口罩政策逐步收紧,转行防疫物资的问题也在逐渐凸显,各国也开始复工?外贸企业又该如何破局寻求生机和发展。

    现在口罩出口还好做吗?外贸企业如何应对当前的外贸趋势!

    如果问2020年上半年外贸界的热门词汇,那非“口罩”莫属。在各国封国,订单大量取消的情况下,口罩出口成为了很多外贸企业的救命稻草,也的确维持了一部分外贸企业的生存。而现在,口罩政策逐步收紧,转行防疫物资的问题也在逐渐凸显,各国也开始复工?外贸企业又该如何破局寻求生机和发展。

    你可以从以下几点着手:

    1. 了解买家需求

    这一点对于外贸企业来说是十分关键的,之前你因为新老客户对防疫物质的需求被迫转行,那疫情过后,客户又会有哪些需求呢?企业应当时刻关注客户的需求变化,来对自己的产品进行优化和调整。

    2. 做好品牌打造

    您的品牌就是您的公司被认知的方式。认知是一种很强大的事物,认知决定了信任,而信任驱动着行为。在这段时间,企业正好放缓脚步,做好品牌打造,主要包含以下3个步骤,每个步骤都同等重要。

    01找到自己的位置

    分析你的目标市场,目标客户以及竞标对手,找到自己的独特定位。这一步的目标是在嘈杂的市场环境中找到自己的那个切入点。

    02树立自己的品牌故事和思想

    根据以上分析以及专业的品牌战略思维,确定自己的品牌故事以及使命等,这里面还包含了自己的价值定位,产品定位,消费人群定位等。这一步是至关重要的,中国人向来比较内敛和羞涩,导致我们不太愿意去谈论我们的理想和价值,而事实上,无论是如今的中国年轻市场还是美国的主流人群,品牌的价值才是吸引大家的核心问题,所以很多有以往成功经验的老板们很多都输在了这一个基本点上。

    03找到合适的视觉呈现

    这也是我们经常强调的定制,确定你的视觉设计符合你的企业产品,符合消费人群的喜欢,品牌视觉的国际化定位将帮助你精准链接目标群体,为企业进入市场做好品牌推广的前期准备和后期转化的保障。

    3. 扩大推广渠道

    疫情之下,线下展会来获得客户的方式已经没办法推进。线上渠道成了外贸推广的新宠。当然有的企业也会有顾虑,担心受疫情影响外贸不好做,担心线上投入打水漂。有的持观望阶段,等等看疫情过去了再说。但是客户是不会等你的,你的同行也不会等你。市场就那么大,等到疫情结束,你才开始做,那么很多客户已经再跟你的同行联系沟通了。

    而现在企业都可以做哪些线上推广呢?除了参加“线上广交会”外,还可以通过谷歌优化推广、社交媒体渠道,比如“FacebookTwitter、LinkedIn”,B2B平台等进行客户开发。当然,需要注意的是,现在线上广交会官方报名已停止,大家要避免被骗。

    微信:ychya2018

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