相信大家都对人民币贬值这件事情有所耳闻,对于普通老百姓来说,人民币贬值的影响并不大,可是对于我们外贸人来说,如果我们不及时想出对策,人民币贬值将会给我们带来灭顶之灾。

那么,我们应该如何做呢?

我是这样做的,首先我对我公司的所有产品按照现在的汇率做了一个价格表格,然后将这个表格公之于众,但是同时对大家声明了这个价格表格的有效期,我们会在一段时间内,根据新的汇率再次做价格调整,以此来减少汇率变化对我们产生的损失。并且跟客户声明,如果在订单完成过程中,汇率浮动超过某数额,便按照即时汇率收取尾款。这样的规定虽然会让某些客户产生抵抗情绪,但是经过我们的耐心解释,大家也都欣然接受了。


人民币贬值背景下!外贸人该如何做才是明智的选择?

面对人民币贬值的背景下,我们外贸人可以采取以下几个措施来应对:

01

向客户声明,我们的报价只在某段时间内有效

由于人民币贬值,汇率也随之变化。对于小订单来说,这件事情对我们利润的影响有限,但是对于某些数额庞大的订单来说,如果人民币贬值的后果由我们公司承担的话,公司将会有非常大的损失。所以我们只能在签订单之前跟客户声明,我们的报价只在某段时间内有效,如果当下没有签署订单,那么过段时间的价格是会有浮动的。对于已经签署的订单,首款是按照目前的价格收取,尾款是要根据当下的汇率再次计算的。虽然这件事情很容易让客户觉得不开心,但是为了维护我们的利益,也只能这么做了。相信客户在听了我们的解释之后,也一定能对我们的决定表示理解。

02

提前收款

如果客户不愿意按照即时汇率进行付款,我们就可以提出提前收款。提前收款不仅可以保证我们更快地收到货款,也可以让客户免除按照即时汇率结货款的苦恼,一举两得。不过,这招只适用与我们合作过多次,已经非常信任我们的老客户。对于新客户来说,提前收款这件事情是特别有风险的,他们大概率不会接受这样的建议。既然新客户不愿意接受提前收全款,那么我们可以建议他们多付一些定金,将大部分的货款在订单签订时交付,这样在支付尾款的时候,便回减少由人民币贬值带来的影响。

03

销售人员的耐心讲解

人民币贬值这件事无异于给本来就不景气的外贸行业又一个致命的打击,为了处理好这件事带来的影响,需要我们的销售人员更加尽心尽力地给客户进行讲解,让客户对我们的产品更加了解,对我们公司在合同中所增加的应对人民币贬值的条款能够欣然接受。如果一些客户不能接受,甚至因为我们的应对措施想要取消订单,那么我们也可以考虑适当降价。

04

坚持就是胜利

在人民币贬值的背景下,很多小型的外贸公司由于处理不当,想要选择放弃进出口贸易。但是,我们要相信,这样的情况只是暂时,人民币不会一直贬值,只要我们能挺过这段时间,中国的经济形势一定会再次回暖,我们也会迎来属于我们的春天。在这样的环境下,很多做外贸的小商户会不知所措,甚至想要换行业,其实没有必要这样做,只要我们能坚持下来,努力挺过低谷期,外贸行业的前景仍然是一片光明的。

人民币贬值对于外贸人来说,是一次巨大的考验,不仅是考验我们外贸公司的经济实力,更是对我们外贸人处理问题的能力和心态的考验。要相信,这件事只是我们生意路途上的一个小路障,只要我们处理得当,肯定能够安稳度过。

(微信公众号:外贸这点事)

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