对于很多跨境电商公司来说，在公司初创时期，是否选对了产品和营销策略是业务是否能快速发展的关键。但到了公司快速发展到一定阶段之后，人员的规模已远大于公司初创时候的时候，在这个阶段，产品和营销策略已经不能决定公司是否能继续高速增长了，这时候只有更加系统化的对人员体系进行系统化的管理，提升人效，才能使公司继续高速发展。
而对公司人才进行系统化的盘点，最核心的就是人才的定岗定级和绩效体系的建立，而这点对于很多纯业务出生的老板，做业务那绝对是一把好手，但说做人才系统化管理，往往很抓瞎。今天，就给大家分享一套实战派的系统化的人才定岗定级及绩效体系的模板供大家参考，希望对大家有帮助：
一、 销售人员薪酬制度
薪酬体系
采取结构性薪资制，薪资包括基本工资、行为考核工资、激励考核奖金：
1、 基本工资根据人员的综合能力和岗位进行定级；
2、 工作行为考核工资根据个人工作效率，个人能动性，沟通协调能力，服从执行能力及考勤来综合评分；
3、 激励考核奖金根据销售相关目标完成情况等进行考核；
（一） 岗位级别划分及基本工资
岗位级别的评定以个人综合能力及与岗位的匹配度进行定级，划分如下：
（二） 绩效考核激励方案见附件
（三） 薪酬计算与发放
每月薪酬=基本工资 行为考核工资 激励考核奖金
每月XX日前出上一个月各平台销售报表发与财务并于工资发放日前提供工资考核明细以邮件形式通知员工确认。
二 、 岗位职级晋升及淘态制度
（一） 晋升考核时间
考核每年进行一次，时间为每年12.31前对本年度进行考评，并从次年1月开始实行考核结果调整。
（二） 考核内容
分为工作纪律、公司文化认可度、工作态度、工作能力、工作实绩五部分。
工作纪律包括日常工作考勤情况；
公司文化认可度包括是否能积极主动参与公司的各项活动，是否在外部主动宣传本公司文化品牌及产品等；
工作态度包括思想素质、事业心、工作责任感、服务精神等；
工作能力包括业务知识水平、表达能力、分析能力、组织协调能力、工作经历等；
工作实绩包括任务完成情况、工作效率、工作质量等。
（三） 考核成绩评定
考核采取百分制，等级分为优秀90分以上，良好80分-90分，合格70-80分，差70分以下。
达到优秀以上者享有参与晋升考评资格，晋升基本工资的提升根据得分来定，评定为合格档位者视为重点考察对象，对于评定为差的直接淘汰。考核年累计请事假天数在5天及以上者取消参与晋升考评资格。
A-Lu跨境为大家带来的“如何建立一套有竞争力的跨境人才管理体系？”分享就到这里，如有疑问或者需要深入交流沟通可随时联系我。请小伙伴们继续支持ALu跨境。
