根据商务部研究院近年抽样调查数据显示，我国外贸企业出口业务坏账率高达5%，大大高于国际平均水平，与发达国家0.25%-0.5%的坏账率相比更是差距巨大，说明我国外贸经营企业的风险管理能力相对还十分薄弱。
外贸人的风险
1，老朋友变“老赖”
“合作时间长，我们是老朋友”，但随着国际金融危机的持续，这些昔日优质的买家仍存在不可忽视的风险。可能多年交易下来，您感觉和客户关系良好，他们值得信赖，这些问题不会影响到您。也可能客户是一家大型企业，为了维护商业信誉，他们肯定会付款。或许客户向您保证，预算已经到位，不存在拒付的风险。这些指标都很重要，但是仍然会存在延迟付款的情况。最终成为海外坏账，成为公司的风险。
2，征信机构也不会靠谱
信用管理准则是非常重要的。合理使用工具和流程来追踪客户信用度，对最后的付款信用度是个保障。但是征信也不一定靠谱，像在孟加拉国、印度尼西亚、越南等一些发展中国家，银行操作存在许多不规范的地方。”
外贸企业要防范风险
1，付款方式要保守
一定要在发货前结清货款，没有收到货款时绝不发货；
前期和客户谈好付款方式，不谈妥绝不做；
做100%LC, 即不可撤销信用；
客户确定付款后，在落实生产，收到钱后再发货，不论客户如何催也不要动摇；
2，客户信用调查要仔细
企业在于一个客户初始接触时，欲与其发生业务时，必须对其基本状况进行调查了解，并应建立客户档案，需要了解的客户信息包括：客户合法成立的事实、注册地点、企业类别（上市公司或私营公司、生产企业或贸易公司、集团控股公司或离岸公司等）、经营年限、资产实力、盈利能力、银行资信等
追讨外贸欠款行动要快
1，针对优质客户
如果只是因为客户的资金流问题推迟付款，可以进行协商，分期付款，共同协商付款，也可以根据具体情况进行打折付款，双方共同承担损失，为日后的合作提供最优良的基础。
2，针对“老赖”客户
国际催收平台上有很多当地的律师，可以直接和当地的律师交流，他们承诺不成功不收费，也可以和专家协商催收方式，合法合规。可以在双方合作的前提下，找到适合债权人和债务人的共同付款方式。
外贸公司的客户大部分都远在国外，访问的成本高，企业内部催收耗费的人工成本，时间成本是非常大，存在时差，海外欠款拖得时间越长欠款追回的可能性越低，企业工作人员对各个国家的法律不了解，如果到诉讼阶段也存在很多不利以及费用很多。法律诉讼根据当地的法律章程，时间比较久，债务人变化多，增加了海外追债的难度。
利用关系网，配合经验丰富的海外催收专家，在第一时间可以确定债务人的信息，选择对应国家的催收专家，熟悉当地的法律和文化，积极的联系，在双方合作的前提下，找出适合债务人和债权人共同的付款方式。
