01 旺季选品思路五大招
旺季产品选择好，
你的销售额可以轻松增长超过50%！
选择产品的第一种方式
选择回购率高的产品，抓住回购潜力
当谈到产品选择的想法，卖方a首先考虑风险分散。他们的滤芯在欧洲和美国的销售差距不大。由于欧美消费者喜欢喝咖啡，咖啡机的销售一直非常稳定，其滤芯是下属的一个分类，销量也会随之飙升，属于高回购率、低风险的产品。”我们的滤芯生产线非常成功，多次被消费者购买。”
研究表明，获得新客户的成本是维护老客户的5倍。选择高回购率的产品吸引回头客，可以给卖家带来更高的利润。
我们还与供应商密切合作，以生产线的新产品，如油纸。
卖家A
再购买率高的产品多为小而轻的产品，主要集中在美容、个人护理、厨房用品等消费者经常购买的产品上。对于卖方而言，资金周转压力较小，这是一种在特定时期内稳定的选择策略。我们举几个例子：
美妆个护类产品
产品特点：线下实体店的价格比较贵，线上的选择更多，质优价廉。也很容易得到消费者的青睐。此类产品也容易受到KOL建议的影响。
市场趋势：以假睫毛为例。产品的价格主要是在单纯的假睫毛下。10～20美元的产品主要是眼线，20～30美元的产品主要是假睫毛套装。价格大约是10美元。
烘焙类产品
产品特点：整体市场平均单价在上升，主要受中价位板块产品的带动。组合套装、不粘锅、货架等词是推动增长的关键词。
市场趋势：成交量适中，市场需求稳定增长，平均单价快速增长，龙头品牌市场份额大，新产品贡献率高，增长迅速。由于产品升级换代，中段市场份额增加，导致平均单价上升。中国买家的渗透率相对较低。
食物存储类产品
产品特点：市场整体均价稳定，玻璃产品为增长最快的产品类别。此外，一次性饭盒和可密封产品也是推动产品增长的最大因素。
市场趋势：随着成交量的大幅度增长和市场需求的快速增长，由于成交量的大幅增加，品牌数量大幅增加，但品牌分布相对分散，新产品占比较大。
产品的高利润率时常源于两个特点：小众和高单价。对于市场而言，精准定位到一些体量适中， 增长快速，但竞争度较小的产品，从而降低推广成本是较为明智的选品思路，而单价高又保证了产品的利润空间，例如：
电动足部按摩仪
产品特点：电动足部按摩仪的品牌数量相对较少，但是新品贡献度最高。另外品牌分散度也比较高，品牌数量较少，单价货值较高，产品体积也比较大。
市场趋势：电动足部按摩仪处于加速发展的状态。
脱毛器
产品特点：品牌少，新产品贡献大，进入机会多。商品价值高，需要一定的资金成本。市场分散度适中，竞争力小，适合中心卖家进入。
市场趋势：整体市场增长较快。
电动开瓶器
产品特点：整体市场均价平稳，季节性逐年增强。产品趋于套装，礼品装，黑色等高端色调为主。
市场趋势：市场需求增速高，退货率低，市场新品推动速度提升，季节性强，年底受节日影响大。品牌份额集中在头部，但迅速扩散。
蜡烛制作套装
选品思路第三招
多考虑性价比高的产品，迎合多样购买力需求
据相关报道，美国失业率从2月份的3.8%上升到5月份的13%。B卖家对此也有感触，“因为疫情，一些海外消费者的消费行为发生了变化，他们可能更倾向于购买更便宜的产品。”根据这一变化，B卖家提出了一个对策，即着眼于国内产品供应链的比较优势，在降低成本的同时保证产品质量，为消费者提供更具性价比的产品选择。
C卖家还表示，他将重点选择性价比高的产品。除了受疫情影响，更重要的原因是高性价比一直是他们选择策略的重要因素。
卖家C
品类里比较好的产品加上性价比高是我们一贯的选品原则。
目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求较大的产品，并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点，及高端新能中等价格，例如：
蓝牙耳机
产品特点：主要分为入耳式和头戴式，由于耳机不带线，所以使用起来非常方便，适合户外运动。
市场趋势：低价格的入耳式耳机主要来自颈部安装的运动耳机，而高价部分则是由TWS true wireless立体声驱动的。耳机的低价端是由重量轻、折叠等特点的新产品带动的，高价位部分是由ANC主动降噪驱动，市场集中度高。趋势是TWS true wireless stereo的价格段将下移，许多具有主动降噪功能的产品将在头饰的中等价位区间推出。
瑜伽裤产品
产品特点：瑜伽裤的主力价格段在不断上移，而产品的卖点也由于使用场景的增多而不断丰富。其中，25~30美金为未来的机会价格区间，新品和高质量面料产品的占比也在增加。
电动背部按摩器
产品特点：价格在10-100美元的产品主要是高品质的电动背部按摩器和一些低成本的筋膜枪。与市场上80美元的枪相比，厂家提供的产品质量主要比80美元低。100-150美元的产品主要来自筋膜枪，这已经成为主要的价格部分。车型相对简单，卖点集中在更换零部件和速度调整上。200多美元的产品主要来自专业运动恢复的筋膜枪，形状多样。马达和电池比普通的仪表板枪好。
选品思路第四招
侧重刚需产品，满足消费者需求
“4月份，我们的销售额比平时高出50%以上，”A卖家说，“我们的产品不太可能受到疫情的影响。”虽然有些类别受到疫情的影响，但A卖家的销售量有所增加，但没有减少。主要原因是他们主要从事厨房用品，这是刚需。即使许多海外国家已经发布了国内订单，消费者对这些产品的需求也不会下降。卖家只能继续在网上购物，而不是继续增长。因此，a卖家决定今年开发的新产品主要是刚性需求产品和日需求产品，放弃了一些实用性不强的产品。
我们也正紧锣密鼓地与供应商谈合作，准备在复购率高的产品线里多做新的品件，比如说油纸等。
卖家A
2020年对卖家而言变化莫测，对于供应链资源，物流资源，工厂产能都是巨大的挑战，因此选择稳定的刚需产品是较为稳妥的选品思路，刚需产品主要覆盖了今年比较突出的生活必需品。
选品思路第五招
拓展无接触类产品，满足疫情期间新需求
“对于今年的疫情，我们将专注于非接触式设计产品，”卖家C说。疫情并没有让他们急于开始开发新产品。取而代之的是，他们从现有产品中选择了一些适合添加非接触式设计的产品，比如他们的非接触式洗脸盆。普通洗手盆需要用户用手按开关。在增加了新的设计后，这种洗脸盆变成了带脚的控制开关，避免了手部频繁的外部接触造成的交叉感染，让消费者更加轻松安全。在现有产品的基础上增加功能和亮点，以满足疫情期间产生的新需求，一方面可以提高消费者的购物体验，另一方面可以节省开发新产品的成本和精力，事半功倍！
三位卖家针对疫情的选择思路和新节奏，对您有什么启示？此外，受疫情影响，消费者的购物习惯也发生了变化。他们有什么新的要求？哪些产品需要重点关注？针对这些问题，小椤面为卖家总结一些热点选择方向！
02 旺季热销选品
No.1 隔离在家，家居居家类产品销量上涨97%
据统计，对比2019年3月的线上成交量，2020年3月家居/家具类产品增长了97%。这是因为在疫情期间，海外消费者因为居家令隔离在家，居家时间变长，对家居类产品的需求也随之上涨。
此外，由于家中隔绝，消费者对室内健身产品的需求也有所增加。C号卖方在选择操作中遵循了这一趋势。”我们在疫情期间的选择策略没有明显改变，但我们会加大对现有产品的资源和资本投入，比如室内健身产品。”
家庭厨房：
家里也可以玩新花样！
随着许多海外国家家政的颁布，海外消费者在国内停留的时间越来越长。改善家庭环境不仅提高了他们的生活质量，而且成为他们难得的娱乐项目。很多人利用这段时间在家里的与世隔绝，精心安排自己的小天地，也激发了他们对食品研究的兴趣。此外，2019年黄金时段，厨房产品可以在许多网站的顶部看到。因此，家庭厨房产品值得卖家关注~
家具类产品
游戏椅/办公椅、边桌床架、组合沙发、矮脚凳
消费者需求：
▲ 追求便捷，针对大件物品，如不便搬运的物品，会选择网购。
▲ 人工费用高，容易选择安装简便，容易维护的产品。
▲ 若在日本，房间小，容易选择尺寸较小，节省空间、方便移动、方便收纳的产品
百货类产品
毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品、晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品
消费者需求：
▲ 追求实惠，针对生活必需品，在大促时容易被性价比吸引，购买备用，甚至购买多个/套装，如专业主妇为家庭采购。
▲ 若在日本，颜色上倾向沉稳色系如黑色、灰色、藏青色，避免大红、大绿、大花、金色等夸张的颜色
床品类产品
床垫、坐垫靠垫、颈枕抱枕、盖毯、被褥等提高休息质量的产品
消费者需求：
▲ 追求生活品质，材质容易选择亲肤、环保等令人舒适的材质。
▲ 线下实体店价格较贵，追求物美价廉的产品。
▲ 若在日本，独居人群较多，容易选择单人尺寸
收纳类产品
矮版电视柜、金属置物架、衣架组合、开放式货架、书架、厨房货车和储物推车
消费者需求：
▲ 方便组装、方便移动，如带脚轮的产品。
▲ 注重整洁，容易选择高度可调节/搁板可移动等方便收纳的产品。
▲ 推陈出新的收纳设计也容易吸引消费者。
小家电产品
脱毛仪、卷发器、吹风机、铲皮机、理发器、取暖器
消费者需求：
▲ 注重个人形象，注重美发护肤、修剪毛发，线下服务较贵，有个人护理的习惯。
▲ 线下实体店产品价格较贵，追求物美价廉的产品。
▲ 推陈出新的产品也容易获得消费者青睐。
▲ 容易受到KOL推荐产品/功能的影响。
家居类目给卖家的建议：
卖家可以从毛巾、拖鞋、仓储用品等门槛较低的产品入手。对于批量大或客户价格高的产品，如家具、毛毯、床垫等，由于供应链的生产和运输周期较长，建议您尽快与供应链联系，确定交货日期，提前进行物流调度。
厨房类目小家电配套周边产品
手磨咖啡机、咖啡壶/杯子、围裙等周边配件
消费者需求：
▲ 有咖啡文化，是日常生活不可或缺的一部分，线下咖啡店众多，也有购买配件的需求。
▲ 配件青睐于丰富的选品。
厨房类目给卖家的建议：
厨房电器产品与人们的日常生活息息相关。由于国外消费者对质量有较高要求，为避免促销后大量退货，我们在发货前要特别注意质量，最好进行全面检查。同时，还应准备好各现场所需的认证材料（如日本的吹风机和卷发器需要PSE认证），以应对可能的产品安全审查。
灯具类产品
庭院灯、吸顶灯、桌面台灯、防灾手电筒
消费者需求：
▲ 独门独院房屋较多，对庭院感应灯需求较大。
▲ 电费较高，注重节电功能。
▲ 推陈出新的产品/功能，容易引起消费者青睐。
▲ 若在日本，由于灾害较多，倾向有防灾应急功能的产品
国外第二大疫情有所缓解，时尚运动类再次升温
根据数据，2020年4月美国自行车的销量比去年同期增长了75%。卖家B指出，疫情缓解后，消费者出行意愿明显上升，自行车和许多户外便携配件销售火爆，“其实我对户外运动相当乐观”。这个潜在类别的产品是什么？
时尚运动类：
流行过后穿上新衣服出去！
随着疫情的缓解和家居订单的逐步放开，许多海外消费者迫不及待地想恢复户外活动。无论是户外运动还是休闲购物，他们都得给自己买新衣服。此外，美国网络服装的市场份额仍以年均14%的速度增长。6、时尚运动类复苏在望。为了配合出门玩乐的好心情，新衣服和新鞋“买、买、买”！值得注意的是，虽然是同一类，但不同的网站有不同的消费时尚风格。
美国站运动服
Leggings/运动裤、运动上衣/T恤、运动袜/功能袜、运动套装
消费者需求：消费者更注重质量。为了实现高质量和高价格，功能性是核心需求。一个多功能，也有很大的吸引力。他们倾向于选择高质量的面料，强烈的剪裁，并希望能够承受高强度的活动和天气条件（雨、雪、热、风）。
建议卖家：这类商品需要注意使用场景的创设。例如，在产品详细信息页面中增加场景地图的比例，而不是只关注产品本身。旺季前夕，品牌注册卖家还可以利用品牌旗舰店的功能，结合其他体育商品，打造适合不同场景的体育生态系统
欧洲站运动服
休闲时尚运动服、瑜伽服
消费需求：欧洲女性越来越模糊了运动装和时尚服装之间的界限。他们希望运动装既有运动的概念，又有时尚的概念，在轻量运动如散步、瑜伽、慢跑等之后，如购物、就餐、会友等，可以无缝地切换到其他日常生活场景中，因此，他们希望运动服可以轻松地设计成与其他日常服装相匹配。
建议卖家：欧洲站运动服需要注意时尚元素的装饰。通常，考虑到设计感和时尚感的细节会是奖励项目，比如欧洲流行的颜色和图案（比如各种动物图案包括豹纹）。根据各销售旺季的实际情况和促销旺季的情况，来优化销售旺季。
美国站礼服
休闲装，通勤礼服，礼服，夜总会派对礼服，孕妇装，超大礼服
消费者需求：年轻化，注重“美、省、晒”，希望能在不同的场景搭配不同的衣服，特别是外出就餐、生日派对、朋友聚会、逛街购物等，或有着装主题要求的各种活动。
给卖家的建议：美国站的女裙消费者画像为年轻化，注重“美、省、晒”。因此，性价比高+有设计感的商品成为消费者的首选。另外，细节的设计也成消费者关注的一个差异化重心。而在旺季前夕，卖家需要提前做好库存规划以满足旺季的需求，尤其是对于一些热销尺码和颜色，备货要充足。
欧洲站女裙
亮片礼服裙、半长袖蓬蓬礼服裙（法国），休闲长宽毛衣连衣裙（英德法），V领、圆领或翻领（法国）
消费者需求：与美国市场不同，欧洲客户更强调“优雅”与“整体效果”，会从不同角度考虑产品：可搭配性（避免突兀的款式、颜色、图案）；四季性（天然材料、适中长度）；经典性（并非一成不变的款式，而是整体造型经典，细节处有符合自己审美的设计，如肩部、领口、袖口、腰身的线条等）。
给卖家的建议：欧洲站的女裙既需要注重时尚感的设计，同时又要针对不同国家的风格做出调整，例如法国的礼服裙，英法德的休闲连衣裙。而在旺季前夕，建议卖家针对性的对各个国家的广告做好规划和调整，同时，也可以提前做好旺季的站外引流。
日本站女裙
宽松版、紧身款
消费需求：日本消费者更喜欢保守宽松的裙装款式。他们关心自己的整体形象和气质。在裙装设计上会有一些亮点，比如在宽松的基础上体现曲线，通过细腰带或收腰的设计来体现腰线，或者用背带的设计来照亮衣服。
给卖家的建议：日本站女裙更注重日常通勤需求，产品设计以舒适典雅为主。旺季前夕，一方面建议卖家提前策划各种促销活动，另一方面提前备货，确保库存充足。
第三，在旺季，消费者喜欢购买电子产品
随着消费电子产品研发技术的快速发展，其市场规模和消费群体不断加快扩张。2018年，全球消费电子产品在线销售额超过2800亿美元，预计到2023年将达到4060亿美元，年增长率为7.6%[7]。
电子消费品
科技控制准备战斗！
2019年，智能家居设备销量已突破百万8台。消费类电子产品在促销期畅销的主要原因是价格总体上比较高。但是，由于促销期间优惠幅度较大，可以为消费者在促销期间节省不少开支，因此很容易激发他们的购买欲望。让我们为卖家推荐一些优秀的消费电子产品！
支架/挂载件
消费者关注点：吸附方式；吸附力；适合的吸附位置；安装方式方便；适合固定设备的尺寸/型号；使用安装说明；多角度/高度/长度调节；人体工程学设计；安装拆卸方便；支持数据线（接口型号）/蓝牙连接。
电视架
消费者关注点：支架材质；重量；不易变形；坚固耐用；支持最大电视载重量和屏幕尺寸；可调节角度和长度；包装配件清单和安装说明（可调节孔距）；预计安装时长；适用环境；穿线方式。
音频视频电缆
消费者关注点：适配接口；应用及兼容设备；传输速度；音质画质水平；导体材质及传输效果；接口连接材质（耐腐蚀镀金）；抗松脱；抗氧化；抗干扰；信号传输俱佳；外层保护材质（PVC）；不易打结；抗磨损；耐高温；延长使用寿命；电缆长度；便携性；适用场景推荐；包装内商品数量和清单。
台式充电器/支架
消费者关注点：无线充电速度；适配线缆接口及充电设备；适配充电环境（功率波直接通过保护壳传输充电功率，橡胶/塑料/TPU外壳厚度小于5 MM，金属附件或卡会阻止充电）；内置过热保护和短路保护功能；LED指示灯；占地小，便携性，支架材质，包装内商品清单。
移动电源
消费者关注点：移动电源最毫安储备（毫安时）；支持充电设备数量（有实际被充电设备最大可被充电次数）；充电速度及被充电时长；可被充电设备举例；应用场景举例；包装内商品清单；电压浪涌、过充/放电和高温断电保护；商品尺寸；外壳材质，便携性。
屏幕保护
消费者关注点：适用手机型号；透光率；材质类型；涂层科技；硬度；抗冲击性；表面光滑/磨砂；触感卓越；防偷窥；耐刮擦和耐磨损；指纹；防水；自然吸附；可重复粘贴；防爆和防溅处理；安装方便，边缘不易起泡；包装清单；安装使用说明。
无线扬声器
消费者关注点：便携性；音质音效；音乐最大续航时间（播放量）；充电电量及时长；充电接口类型；可连接蓝牙参数；最大传输距离；MicroSD卡接口；语音控制；多媒体互动性；防水防尘等级；适用复杂环境。
智能手表
消费者关注点：表身/表带材质；重量；表身/表带尺寸；表带可调节性；处理器型号及运算能力；屏幕型号和特点；适配系统；主要传感器功能（GPS/心电图/蓝牙/麦克风/扬声器/活动轨迹跟踪/健康检测/陀螺仪/地图导航），续航时间，充电方式及时长；防水等级。
给卖家的建议：
消费电子产品在不同的网站上几乎没有差别。例如，蓝牙耳机、自拍棒、智能手表等，可以同时在欧美、日本的网站上销售。新卖家从一开始就很容易。我们需要提醒卖家的是：首先，旺季备货时，要根据不同的市场情况调整备货策略，做好安全备货，防止缺货风险。其次，每个网站都有独特的认证要求。例如，日本网站要求无线蓝牙产品要有电信标志，特别是在促销期间，产品的合规性就显得尤为重要。
以上是各站点在流行期内的单品需求量，都记录在小册子上了吗？亲爱的卖家，别忘了关注最新的品类审核政策！
03赛季上新，掌握节奏！
提速新速度，备货节奏不再被动！
a卖家一直计划每月平均保持5-6款新品，今年将推出50款至60款新品。但受疫情影响，今年旺季间隔时间可能缩短，年底计划可能中断。面对这种情况，A卖家制定了应对方案——加快更新速度。
今年要把重点放在稳定上。现在我们需要调整新节奏，加快所有新产品的推出。
卖家A
和时间赛跑的卖家A，决定趁现在一次性上新产品，满足到年底的上新需求。而上新的这二十个产品都是卖家A根据海外消费者需求整理筛选的，大部分都是实用性高及性价比高的日常需求品。
拿到了这份旺季选品攻略，了解相应的上新策略，各位卖家是否对下半年的旺季销售多了一份信心呢？
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