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情感分析
文章导读
    由于产品升级换代,中段市场份额增加,导致平均单价上升。电动开瓶器产品特点:整体市场均价平稳,季节性逐年增强。品牌份额集中在头部,但迅速扩散。200多美元的产品主要来自专业运动恢复的筋膜枪,形状多样。主要原因是他们主要从事厨房用品,这是刚需。此外,受疫情影响,消费者的购物习惯也发生了变化。

    01 旺季选品思路五大招

    旺季产品选择好,

    你的销售额可以轻松增长超过50%!

    选择产品的第一种方式

    选择回购率高的产品,抓住回购潜力

    当谈到产品选择的想法,卖方a首先考虑风险分散。他们的滤芯在欧洲美国的销售差距不大。由于欧美消费者喜欢喝咖啡,咖啡机的销售一直非常稳定,其滤芯是下属的一个分类,销量也会随之飙升,属于高回购率、低风险的产品。”我们的滤芯生产线非常成功,多次被消费者购买。”

    研究表明,获得新客户的成本是维护老客户的5倍。选择高回购率的产品吸引回头客,可以给卖家带来更高的利润。

    我们还与供应商密切合作,以生产线的新产品,如油纸。

    选品老司机带来Prime Day选品思路,旺季爆单抄近路!

    卖家A

    再购买率高的产品多为小而轻的产品,主要集中在美容、个人护理、厨房用品等消费者经常购买的产品上。对于卖方而言,资金周转压力较小,这是一种在特定时期内稳定的选择策略。我们举几个例子:

    美妆个护类产品

    产品特点:线下实体店的价格比较贵,线上的选择更多,质优价廉。也很容易得到消费者的青睐。此类产品也容易受到KOL建议的影响。

    市场趋势:以假睫毛为例。产品的价格主要是在单纯的假睫毛下。10~20美元的产品主要是眼线,20~30美元的产品主要是假睫毛套装。价格大约是10美元。

    烘焙类产品

    产品特点:整体市场平均单价在上升,主要受中价位板块产品的带动。组合套装、不粘锅、货架等词是推动增长的关键词

    市场趋势:成交量适中,市场需求稳定增长,平均单价快速增长,龙头品牌市场份额大,新产品贡献率高,增长迅速。由于产品升级换代,中段市场份额增加,导致平均单价上升。中国买家的渗透率相对较低。

    食物存储类产品

    产品特点:市场整体均价稳定,玻璃产品为增长最快的产品类别。此外,一次性饭盒和可密封产品也是推动产品增长的最大因素。

    市场趋势:随着成交量的大幅度增长和市场需求的快速增长,由于成交量的大幅增加,品牌数量大幅增加,但品牌分布相对分散,新产品占比较大。

    产品的高利润率时常源于两个特点:小众和高单价。对于市场而言,精准定位到一些体量适中, 增长快速,但竞争度较小的产品,从而降低推广成本是较为明智的选品思路,而单价高又保证了产品的利润空间,例如:

    电动足部按摩仪

    产品特点:电动足部按摩仪的品牌数量相对较少,但是新品贡献度最高。另外品牌分散度也比较高,品牌数量较少,单价货值较高,产品体积也比较大。

    市场趋势:电动足部按摩仪处于加速发展的状态。

    脱毛器

    产品特点:品牌少,新产品贡献大,进入机会多。商品价值高,需要一定的资金成本。市场分散度适中,竞争力小,适合中心卖家进入。

    市场趋势:整体市场增长较快。

    电动开瓶器

    产品特点:整体市场均价平稳,季节性逐年增强。产品趋于套装,礼品装,黑色等高端色调为主。

    市场趋势:市场需求增速高,退货率低,市场新品推动速度提升,季节性强,年底受节日影响大。品牌份额集中在头部,但迅速扩散。

    蜡烛制作套装

    选品思路第三招

    多考虑性价比高的产品,迎合多样购买力需求

    据相关报道,美国失业率从2月份的3.8%上升到5月份的13%。B卖家对此也有感触,“因为疫情,一些海外消费者的消费行为发生了变化,他们可能更倾向于购买更便宜的产品。”根据这一变化,B卖家提出了一个对策,即着眼于国内产品供应链的比较优势,在降低成本的同时保证产品质量,为消费者提供更具性价比的产品选择。

    C卖家还表示,他将重点选择性价比高的产品。除了受疫情影响,更重要的原因是高性价比一直是他们选择策略的重要因素。

    卖家C

    品类里比较好的产品加上性价比高是我们一贯的选品原则。

    目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求较大的产品,并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点,及高端新能中等价格,例如:

    蓝牙耳机

    产品特点:主要分为入耳式和头戴式,由于耳机不带线,所以使用起来非常方便,适合户外运动。

    市场趋势:低价格的入耳式耳机主要来自颈部安装的运动耳机,而高价部分则是由TWS true wireless立体声驱动的。耳机的低价端是由重量轻、折叠等特点的新产品带动的,高价位部分是由ANC主动降噪驱动,市场集中度高。趋势是TWS true wireless stereo的价格段将下移,许多具有主动降噪功能的产品将在头饰的中等价位区间推出。

    瑜伽裤产品

    产品特点:瑜伽裤的主力价格段在不断上移,而产品的卖点也由于使用场景的增多而不断丰富。其中,25~30美金为未来的机会价格区间,新品和高质量面料产品的占比也在增加。

    电动背部按摩器

    产品特点:价格在10-100美元的产品主要是高品质的电动背部按摩器和一些低成本的筋膜枪。与市场上80美元的枪相比,厂家提供的产品质量主要比80美元低。100-150美元的产品主要来自筋膜枪,这已经成为主要的价格部分。车型相对简单,卖点集中在更换零部件和速度调整上。200多美元的产品主要来自专业运动恢复的筋膜枪,形状多样。马达和电池比普通的仪表板枪好。

    选品思路第四招
    侧重刚需产品,满足消费者需求

    “4月份,我们的销售额比平时高出50%以上,”A卖家说,“我们的产品不太可能受到疫情的影响。”虽然有些类别受到疫情的影响,但A卖家的销售量有所增加,但没有减少。主要原因是他们主要从事厨房用品,这是刚需。即使许多海外国家已经发布了国内订单,消费者对这些产品的需求也不会下降。卖家只能继续在网上购物,而不是继续增长。因此,a卖家决定今年开发的新产品主要是刚性需求产品和日需求产品,放弃了一些实用性不强的产品。

    我们也正紧锣密鼓地与供应商谈合作,准备在复购率高的产品线里多做新的品件,比如说油纸等。

    卖家A

    2020年对卖家而言变化莫测,对于供应链资源,物流资源,工厂产能都是巨大的挑战,因此选择稳定的刚需产品是较为稳妥的选品思路,刚需产品主要覆盖了今年比较突出的生活必需品。

    选品思路第五招
    拓展无接触类产品,满足疫情期间新需求

    “对于今年的疫情,我们将专注于非接触式设计产品,”卖家C说。疫情并没有让他们急于开始开发新产品。取而代之的是,他们从现有产品中选择了一些适合添加非接触式设计的产品,比如他们的非接触式洗脸盆。普通洗手盆需要用户用手按开关。在增加了新的设计后,这种洗脸盆变成了带脚的控制开关,避免了手部频繁的外部接触造成的交叉感染,让消费者更加轻松安全。在现有产品的基础上增加功能和亮点,以满足疫情期间产生的新需求,一方面可以提高消费者的购物体验,另一方面可以节省开发新产品的成本和精力,事半功倍!

    三位卖家针对疫情的选择思路和新节奏,对您有什么启示?此外,受疫情影响,消费者的购物习惯也发生了变化。他们有什么新的要求?哪些产品需要重点关注?针对这些问题,小椤面为卖家总结一些热点选择方向!

    02 旺季热销选品

    No.1 隔离在家,家居居家类产品销量上涨97%

    据统计,对比2019年3月的线上成交量,2020年3月家居/家具类产品增长了97%。这是因为在疫情期间,海外消费者因为居家令隔离在家,居家时间变长,对家居类产品的需求也随之上涨。

    此外,由于家中隔绝,消费者对室内健身产品的需求也有所增加。C号卖方在选择操作中遵循了这一趋势。”我们在疫情期间的选择策略没有明显改变,但我们会加大对现有产品的资源和资本投入,比如室内健身产品。”

    家庭厨房:

    家里也可以玩新花样!

    随着许多海外国家家政的颁布,海外消费者在国内停留的时间越来越长。改善家庭环境不仅提高了他们的生活质量,而且成为他们难得的娱乐项目。很多人利用这段时间在家里的与世隔绝,精心安排自己的小天地,也激发了他们对食品研究的兴趣。此外,2019年黄金时段,厨房产品可以在许多网站的顶部看到。因此,家庭厨房产品值得卖家关注~

    家具类产品

    游戏椅/办公椅、边桌床架、组合沙发、矮脚凳

    消费者需求:
    ▲ 追求便捷,针对大件物品,如不便搬运的物品,会选择网购。
    ▲ 人工费用高,容易选择安装简便,容易维护的产品。
    ▲ 若在日本,房间小,容易选择尺寸较小,节省空间、方便移动、方便收纳的产品

    百货类产品

    毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品、晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品

    消费者需求:
    ▲ 追求实惠,针对生活必需品,在大促时容易被性价比吸引,购买备用,甚至购买多个/套装,如专业主妇为家庭采购。
    ▲ 若在日本,颜色上倾向沉稳色系如黑色、灰色、藏青色,避免大红、大绿、大花、金色等夸张的颜色

    床品类产品

    床垫、坐垫靠垫、颈枕抱枕、盖毯、被褥等提高休息质量的产品

    消费者需求:
    ▲ 追求生活品质,材质容易选择亲肤、环保等令人舒适的材质。
    ▲ 线下实体店价格较贵,追求物美价廉的产品。
    ▲ 若在日本,独居人群较多,容易选择单人尺寸

    收纳类产品

    矮版电视柜、金属置物架、衣架组合、开放式货架、书架、厨房货车和储物推车

    消费者需求:
    ▲ 方便组装、方便移动,如带脚轮的产品。
    ▲ 注重整洁,容易选择高度可调节/搁板可移动等方便收纳的产品。
    ▲ 推陈出新的收纳设计也容易吸引消费者。

    小家电产品

    脱毛仪、卷发器、吹风机、铲皮机、理发器、取暖器

    消费者需求:
    ▲ 注重个人形象,注重美发护肤、修剪毛发,线下服务较贵,有个人护理的习惯。
    ▲ 线下实体店产品价格较贵,追求物美价廉的产品。
    ▲ 推陈出新的产品也容易获得消费者青睐。
    ▲ 容易受到KOL推荐产品/功能的影响。

    家居类目给卖家的建议:

    卖家可以从毛巾、拖鞋、仓储用品等门槛较低的产品入手。对于批量大或客户价格高的产品,如家具、毛毯、床垫等,由于供应链的生产和运输周期较长,建议您尽快与供应链联系,确定交货日期,提前进行物流调度。

    厨房类目小家电配套周边产品

    手磨咖啡机、咖啡壶/杯子、围裙等周边配件

    消费者需求:
    ▲ 有咖啡文化,是日常生活不可或缺的一部分,线下咖啡店众多,也有购买配件的需求。
    ▲ 配件青睐于丰富的选品。

    厨房类目给卖家的建议:

    厨房电器产品与人们的日常生活息息相关。由于国外消费者对质量有较高要求,为避免促销后大量退货,我们在发货前要特别注意质量,最好进行全面检查。同时,还应准备好各现场所需的认证材料(如日本的吹风机和卷发器需要PSE认证),以应对可能的产品安全审查。

    灯具类产品

    庭院灯、吸顶灯、桌面台灯、防灾手电筒

    消费者需求:
    ▲ 独门独院房屋较多,对庭院感应灯需求较大。
    ▲ 电费较高,注重节电功能。
    ▲ 推陈出新的产品/功能,容易引起消费者青睐。
    ▲ 若在日本,由于灾害较多,倾向有防灾应急功能的产品

    国外第二大疫情有所缓解,时尚运动类再次升温

    根据数据,2020年4月美国自行车的销量比去年同期增长了75%。卖家B指出,疫情缓解后,消费者出行意愿明显上升,自行车和许多户外便携配件销售火爆,“其实我对户外运动相当乐观”。这个潜在类别的产品是什么?

    时尚运动类:

    流行过后穿上新衣服出去!

    随着疫情的缓解和家居订单的逐步放开,许多海外消费者迫不及待地想恢复户外活动。无论是户外运动还是休闲购物,他们都得给自己买新衣服。此外,美国网络服装的市场份额仍以年均14%的速度增长。6、时尚运动类复苏在望。为了配合出门玩乐的好心情,新衣服和新鞋“买、买、买”!值得注意的是,虽然是同一类,但不同的网站有不同的消费时尚风格。

    美国站运动服

    Leggings/运动裤、运动上衣/T恤、运动袜/功能袜、运动套装

    消费者需求:消费者更注重质量。为了实现高质量和高价格,功能性是核心需求。一个多功能,也有很大的吸引力。他们倾向于选择高质量的面料,强烈的剪裁,并希望能够承受高强度的活动和天气条件(雨、雪、热、风)。

    建议卖家:这类商品需要注意使用场景的创设。例如,在产品详细信息页面中增加场景地图的比例,而不是只关注产品本身。旺季前夕,品牌注册卖家还可以利用品牌旗舰店的功能,结合其他体育商品,打造适合不同场景的体育生态系统

    欧洲站运动服

    休闲时尚运动服、瑜伽服

    消费需求:欧洲女性越来越模糊了运动装和时尚服装之间的界限。他们希望运动装既有运动的概念,又有时尚的概念,在轻量运动如散步、瑜伽、慢跑等之后,如购物、就餐、会友等,可以无缝地切换到其他日常生活场景中,因此,他们希望运动服可以轻松地设计成与其他日常服装相匹配。

    建议卖家:欧洲站运动服需要注意时尚元素的装饰。通常,考虑到设计感和时尚感的细节会是奖励项目,比如欧洲流行的颜色和图案(比如各种动物图案包括豹纹)。根据各销售旺季的实际情况和促销旺季的情况,来优化销售旺季。

    美国站礼服

    休闲装,通勤礼服,礼服,夜总会派对礼服,孕妇装,超大礼服

    消费者需求:年轻化,注重“美、省、晒”,希望能在不同的场景搭配不同的衣服,特别是外出就餐、生日派对、朋友聚会、逛街购物等,或有着装主题要求的各种活动。

    给卖家的建议:美国站的女裙消费者画像为年轻化,注重“美、省、晒”。因此,性价比高+有设计感的商品成为消费者的首选。另外,细节的设计也成消费者关注的一个差异化重心。而在旺季前夕,卖家需要提前做好库存规划以满足旺季的需求,尤其是对于一些热销尺码和颜色,备货要充足。

    欧洲站女裙

    亮片礼服裙、半长袖蓬蓬礼服裙(法国),休闲长宽毛衣连衣裙(英德法),V领、圆领或翻领(法国)

    消费者需求:与美国市场不同,欧洲客户更强调“优雅”与“整体效果”,会从不同角度考虑产品:可搭配性(避免突兀的款式、颜色、图案);四季性(天然材料、适中长度);经典性(并非一成不变的款式,而是整体造型经典,细节处有符合自己审美的设计,如肩部、领口、袖口、腰身的线条等)。

    给卖家的建议:欧洲站的女裙既需要注重时尚感的设计,同时又要针对不同国家的风格做出调整,例如法国的礼服裙,英法德的休闲连衣裙。而在旺季前夕,建议卖家针对性的对各个国家的广告做好规划和调整,同时,也可以提前做好旺季的站外引流

    日本站女裙

    宽松版、紧身款

    消费需求:日本消费者更喜欢保守宽松的裙装款式。他们关心自己的整体形象和气质。在裙装设计上会有一些亮点,比如在宽松的基础上体现曲线,通过细腰带或收腰的设计来体现腰线,或者用背带的设计来照亮衣服。

    给卖家的建议:日本站女裙更注重日常通勤需求,产品设计以舒适典雅为主。旺季前夕,一方面建议卖家提前策划各种促销活动,另一方面提前备货,确保库存充足。

    第三,在旺季,消费者喜欢购买电子产品

    随着消费电子产品研发技术的快速发展,其市场规模和消费群体不断加快扩张。2018年,全球消费电子产品在线销售额超过2800亿美元,预计到2023年将达到4060亿美元,年增长率为7.6%[7]。

    电子消费品

    科技控制准备战斗!

    2019年,智能家居设备销量已突破百万8台。消费类电子产品在促销期畅销的主要原因是价格总体上比较高。但是,由于促销期间优惠幅度较大,可以为消费者在促销期间节省不少开支,因此很容易激发他们的购买欲望。让我们为卖家推荐一些优秀的消费电子产品!

    支架/挂载件

    消费者关注点:吸附方式;吸附力;适合的吸附位置;安装方式方便;适合固定设备的尺寸/型号;使用安装说明;多角度/高度/长度调节;人体工程学设计;安装拆卸方便;支持数据线(接口型号)/蓝牙连接。

    电视架

    消费者关注点:支架材质;重量;不易变形;坚固耐用;支持最大电视载重量和屏幕尺寸;可调节角度和长度;包装配件清单和安装说明(可调节孔距);预计安装时长;适用环境;穿线方式。

    音频视频电缆

    消费者关注点:适配接口;应用及兼容设备;传输速度;音质画质水平;导体材质及传输效果;接口连接材质(耐腐蚀镀金);抗松脱;抗氧化;抗干扰;信号传输俱佳;外层保护材质(PVC);不易打结;抗磨损;耐高温;延长使用寿命;电缆长度;便携性;适用场景推荐;包装内商品数量和清单。

    台式充电器/支架

    消费者关注点:无线充电速度;适配线缆接口及充电设备;适配充电环境(功率波直接通过保护壳传输充电功率,橡胶/塑料/TPU外壳厚度小于5 MM,金属附件或卡会阻止充电);内置过热保护和短路保护功能;LED指示灯;占地小,便携性,支架材质,包装内商品清单。

    移动电源

    消费者关注点:移动电源最毫安储备(毫安时);支持充电设备数量(有实际被充电设备最大可被充电次数);充电速度及被充电时长;可被充电设备举例;应用场景举例;包装内商品清单;电压浪涌、过充/放电和高温断电保护;商品尺寸;外壳材质,便携性。

    屏幕保护

    消费者关注点:适用手机型号;透光率;材质类型;涂层科技;硬度;抗冲击性;表面光滑/磨砂;触感卓越;防偷窥;耐刮擦和耐磨损;指纹;防水;自然吸附;可重复粘贴;防爆和防溅处理;安装方便,边缘不易起泡;包装清单;安装使用说明。

    无线扬声器

    消费者关注点:便携性;音质音效;音乐最大续航时间(播放量);充电电量及时长;充电接口类型;可连接蓝牙参数;最大传输距离;MicroSD卡接口;语音控制;多媒体互动性;防水防尘等级;适用复杂环境。

    智能手表

    消费者关注点:表身/表带材质;重量;表身/表带尺寸;表带可调节性;处理器型号及运算能力;屏幕型号和特点;适配系统;主要传感器功能(GPS/心电图/蓝牙/麦克风/扬声器/活动轨迹跟踪/健康检测/陀螺仪/地图导航),续航时间,充电方式及时长;防水等级。

    给卖家的建议:

    消费电子产品在不同的网站上几乎没有差别。例如,蓝牙耳机、自拍棒、智能手表等,可以同时在欧美、日本的网站上销售。新卖家从一开始就很容易。我们需要提醒卖家的是:首先,旺季备货时,要根据不同的市场情况调整备货策略,做好安全备货,防止缺货风险。其次,每个网站都有独特的认证要求。例如,日本网站要求无线蓝牙产品要有电信标志,特别是在促销期间,产品的合规性就显得尤为重要。

    以上是各站点在流行期内的单品需求量,都记录在小册子上了吗?亲爱的卖家,别忘了关注最新的品类审核政策

    03赛季上新,掌握节奏!

    提速新速度,备货节奏不再被动!

    a卖家一直计划每月平均保持5-6款新品,今年将推出50款至60款新品。但受疫情影响,今年旺季间隔时间可能缩短,年底计划可能中断。面对这种情况,A卖家制定了应对方案——加快更新速度。

    今年要把重点放在稳定上。现在我们需要调整新节奏,加快所有新产品的推出。

    卖家A

    和时间赛跑的卖家A,决定趁现在一次性上新产品,满足到年底的上新需求。而上新的这二十个产品都是卖家A根据海外消费者需求整理筛选的,大部分都是实用性高及性价比高的日常需求品。

    拿到了这份旺季选品攻略,了解相应的上新策略,各位卖家是否对下半年的旺季销售多了一份信心呢?

    详情:yzs18z

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