报价其本质就是PK,如果价位不是特别有优势,最好附带一些产品说明书,来提高性价比。

那么报价至少应该包括以下要素:

1.抬头

抬头是公司名称、公司LOGO和联系方式。

2.买卖双方信息

联系人名(Contact 职位名称(Job title 电话号码(Telephone No. 传真号码(Fax No. 手机号码(Mobile No. 邮箱地址(E-mail Address

买方信息可以简略点写,卖方信息应该详细写。

3.报价

报价至少应该包括价钱、数量、产品名称、报价日期,有效期这个,除非价位特别有优势,不然没必要写,容易给客户造成反感。

4.产品基本资料

货号(Item No. 型号(Type 产品名称(Product’s Name 产品图片(Photo 产品描述Description 原材料Materials 规格(Specification 尺寸(Size

如果没有价位优势,这部分应该详细写。

5.技术参数

这部分,如果客户是内行,可以省略写,如果客户是中间商那么产品使用寿命:平均使用寿命、机械寿命、电寿命等,用途及使用范围:适用范围、、主要用途等这些需要详细写。

6.付款方式和船期有效期

FOB还是CIF,船期有效期是多少天,船运代理是哪家。如果客户对其他产品也有兴趣,那么可以也给客户发个简略报价单


像上图一样,图文并茂即可,客户有兴趣的话,会再次询盘的。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/4633

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