做外贸必须得坚持，至少得到2-3年才能看到自身的积累和沉淀。
首先需要了解信息：公司的产品有哪些是有竞争优势的，公司有哪些资源，有哪些平台，哪些同事的业务做得不错，他们主要做哪些产品、哪些市场？了解这些信息呢，一是对你开发有帮助，二是对你选择市场也是很有用处的。
熟悉公司产品。这个产品使用哪些原料？原料价格是多少？在生产的时候有哪些加工工艺？产品适用哪些行业？它在终端市场、终端客户的用途有哪些？主要产品的 HS 编码和退税率？市场上有没有竞争性/替代性的产品？产品的外包装，体积大概是多少？装箱有多少数量？哪个产品好装？哪个纸箱的形状比较好塞？产品生产周期是多久？哪些生产快哪些生产慢？产品有没有什么地方容易损耗？哪些产品受到过投诉？投诉主要集中在哪些方面？等等等等
熟悉外贸流程、产品市场、找准客户群体。弄明白你的目标市场在哪，找准这个方向，然后朝着正确的方向去努力。
根据产品的不同，我们去做市场分析的方式也不同。
如果是外贸 B2B 的话，那我们可以主要通过一些贸易数据、行业分析报告、国外的行业研究资料，来确定我们产品主要的需求市场。
如果是外贸 B2C 这类的产品，那就需要通过各种搜索量统计工具，以及其他的一些辅助工具来了解需求市场。
再想尽一切办法去改进与提升自己。比如你发现自己的英语水平和表达能力不足，那就要去做一些改变，每天练习英语，表达能力不足就去练习思维，以及找一些行业的套路学习一下。在外贸工作中遇到的问题去网上找老鸟去询问，参加一些培训，如果没有这个经济能力，公司也不愿意买单，就去找一些干货，学习并且尝试。
还有外贸业务员能力的重中之重，那就是开发客户的方式以及技巧。
外贸开发客户的方式有哪些？
1、B2B平台B2C平台的运营
5、社交媒体平台的推广开发
并不是说上面这些全部都需要掌握，只需要根据自身的情况来选择2-3个结合成自己的开发客户体系，这样才能做到高效开发客户。
在这里提出一个体现你作为外贸业务员专业性的地方，对一些外贸工具有自己的一套开发体系。比如，利用外贸工具，在开发客户的过程中，既方便自己开发客户的同时也能给公司产品推广带来提升。
学会使用这些外贸的工具会让你公司的上级觉得你很专业。
最后就是在成长的过程中不断地总结进步，最终成为一个合格的外贸业务员。
