如果你是外贸买家，你需要采购一批货品，你会怎么做？
选择B2B平台，通过产品关键词搜索，查看排名靠前的产品，浏览关键词下的简短描述，点击产品，浏览产品描述。通过描述判断是否符合自己的筛选条件。
所以产品描述有多重要由此可见一斑。
从外贸营销宣传的大局来看，宣传无非分为三大部分：
1.关键词的设置，这一部分用来进行排名。
2.简短描述的设置，这一部分用来给客户一个大体的认识和吸引，这一部分内容一般为详细描述的最开头部分。
3.产品描述，客户进入产品页面，浏览产品，查看是否符合自己的预期标准。
产品描述可以给人一个详细的整体描述，能刺激客户产生购买欲望，怎样的产品描述更能抓取客户的眼球，促进询盘、成单呢？
1.产品描述的开头部分很关键。
一般来说，搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。要对关键词进行必要的重复，增加关键词密度，有利于优化排名。
截取内容方面，选取产品独特的、能够吸引人的地方。同时要注意其长度，开头部分要精简、干练、切题，直接点出其优势所在！
2.内容方面，以描述产品的功能性为主。
客户最感兴趣的是什么？当然是产品！产品的功用性，是否好用、耐用，都是客户关心的问题，围绕这点做文章，错不了。
3.表现形式方面，文字往往是说服力最差的手段，图片次之，视频最强！
所以，图文并茂，是必须的，如果有视频那将是绝对的杀手锏。但要注意，图片尽量是处理过的，不能太多、太大，否则会影响打开速度。如果堆砌太多图导致客户打不开网页而放弃，岂不是得不偿失。
一两张图片，多种资源整合到一起，例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片，如果有认证，可以通过加角标的形式加进去！
4.尝试着把产品功能与客户使用体验相联系。
干巴巴的产品总不如实际的使用场景更易引起客户的共鸣。
客户的使用体验，可以通过评价实现。如果你有一些客户的体验在你的描述中体现出来，会更显真实性、可信性，新客户对你的好感便会加深一些。怎么实现呢？客户的考察照片，在客户工厂的试机照片，客户的检测报告等都是可以呈现的内容。
另外，图片和视频实现了说明的形象化，数字化方面呢？有些数字，如果可以公布就尽量公布。当然，这部分视情况加入，可以先把上面四个内容做好，如果效果已经不错了，这部分就不需要再放进去，因为这是谈判中的武器！
