真实案例 :
卖家A在福建,主要做东南亚市场3C品类,主攻马来西亚和菲律宾。2020年9月份开始做独立站,期间因为Facebook开户问题被耽误了2个月,11月份开始正式投广告,到2021年1月底仅马来西亚和菲律宾市场累计销售额就超过了100万美元,平均ROAS接近20。
想做独立站又不敢迈开脚?刚做独立站还不知道怎么玩?在独立站赛道跑半年仍在原地踏步?如果你的答案是“yes”,那么也许你可以听听A的故事,从平台转型独立站,3个月就爆单,相信他的系列“神操作”会对你有一定的启发。
从平台转型独立站,有些能力可以复用
在独立站领域,让专业的人做专业的事
有些能力可以复用,但还有些核心能力还得借助外部力量,比如“独立站引流过程中怎样才能获得最高的投入产出比?”。而这一部分恰恰是SHOPLINE的强项。
“由于是非服饰类产品,刚开始进入东南亚市场的时候,我们定的ROAS目标是6,但最后做下来我们几个店铺的ROAS都远远大于6。”一般而言,ROAS大于2就表明投放的广告赚到了钱。而A的几个站点中,马来西亚市场ROAS为10.46、菲律宾市场高达23.9、FB的ROAS是18.32。
如此高的ROAS SHOPLINE是怎么做到的?
在广告投放过程中,最基础的策略是根据目标客户画像选择受众关键词,SHOPLINE的优化师则在这个基础上往前走了一步,更深入地研究了画像客户在日常生活中的关注点,譬如这些用户平时的购物行为是什么样的、会被打上什么标签、经常去哪里,然后在为卖家A进行广告投放的时候增加了“快餐店、外卖”等关联标签。考虑到该卖家目标消费者的付费方式,SHOPLINE在广告投放过程中还增加了“Cash on delivery、Buy one get one free”等标签。事实证明,深入研究受众购物习惯及特征,确实能带来意想不到的好效果。
(卖家周效果趋势图)
最直观的投放策略初见成效后,SHOPLINE优化师开始安排贴文互动,在社交媒体平台通过提高广告帖子的互动效果获取更精准的客户。为了找到最优质的广告素材类别,优化师测试了不同的广告素材,产品首图单图、多图片的Slideshow、客户的使用视频轮番上阵。通过验证发现,合适的市场、合理的定价、优质的包装之外,真实的客户使用场景最能带来销售转化。
当然,投广告是一个烧钱的行为,并不是每一次测品都能换来好的结果。A的明智之处就在于,充分信任SHOPLINE优化师,对接速度快、配合程度极高,让双方能够朝着同一个目标快速前进。
选对合作伙伴,才能省心省力赚大钱
——你觉得自己成功的主要原因是什么?
——不要这么讲、不要这么讲,其实我做的一般啦。
当被问到这个问题的时候,刘总连连否认,谦虚道:“行业内还有很多大佬比我做得好。”但对于自己目前能做到这个成绩,刘总觉得最主要应该归功于选品和运营,“我们的产品会时常更新,而且一直都很契合东南亚市场,另外SHOPLINE在运营方面给了我们太多的帮助。”
更重要的是你只要选好市场、选好品,选择SHOPLINE之后,其他的建站、投放、运营、支付、物流等工作都有专业人员支持,让你轻松实现跨境生意成功。