外贸业务的抱怨该不该
经常听到有很多外贸人都在抱怨说公司不行,价格不行,产品不行,老板不行等等,仔细想了想进入外贸这小3年来自己经历的一些事情,突然觉得,其实有些抱怨真的是没必要啊。

1.公司是不是真的不行?

你了解这家公司的销售状况么?这家公司的人员流动如何?年销售是称增长还是下跌趋势?工作氛围如何?一个公司既然能成立为一个公司,而且多年一直都在经营,总有它的成功立世之道,当不是彻底了解它的时候,还是不要说这个公司不行了,你大可以说这个公司和你不适合。

2.价格真的不行?

你有了解同行的价格么?公司的产品之前有销售记录么?年销量和产量对比如何?在对这些都不了解的情况下就说价格不行,那说明你并没有真的去认识了解自己的产品。

3.产品不行?

既然这个产品存在,那就说明这个产品是有市场的。任何产品都有它的卖点,作为销售,你就要找出它的卖点来,就算没有,编也要编一个。如果产品本身实在是找不出来,那就质量把控,服务等总能有一个吧?任何产品,既然存在就一定有它的道理,有的客人买贵不买低,有的客人就要低质量的产品,价格当然必须很低才行。

4. 老板不行

不可否认,确实有一些奇葩老板的存在,不管怎么样,绝大多数的老板还是有正常思维的。我们作为销售,不光要销售我们的产品给客户,同时也要将我们得到的市场信息反馈给老板,给老板进行分析,引导老板做出有理于自己销售的决策,这才是一个成功的销售。而不是一味的各种抱怨。

我们做外贸业务的,都是直接跟市场接触的第一线人物,因此应该是对于一款产品的市场反应最为及时的才对,要学会去分析,把自己的产品不利于市场的一面反馈给老板,这样才能做出有利于销售的决定。

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评论
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  • 博亚机械小廖
    博亚机械小廖

    说得很好

    2015-03-30
  • Annie
    Annie

    失败的人找借口,成功的人找方法。

    2015-01-26
  • Tina
    Tina

    没有想过抱怨什么

    2015-01-22
  • Ivy.Lee
    Ivy.Lee

    抱怨是一种情感的宣泄 不同关系的人听抱怨的感觉是不一样的 不过遇到问题应该冷静下来想想怎么解决 而不是一味抱怨

    2014-12-22
  • lily
    lily

    我觉得各方面都要看吧,看问题要看得全面一些,抱怨是解决不了任何事情的,如何真的是外部因素,你可以有更多的选择,如果是自身的因素就需要自我检讨。

    2014-12-22
  • zozo
    zozo

    不是公司、不是价格、不是产品,更不是老板的问题,是自己的能力有限

    2014-12-22
  • 杨

    xue xi le

    2014-12-22
  • John
    John

    抱怨不能解决任何问题,只会让自己工作的激情越来越少,倒不如发现自己的不足及时改正

    2014-12-22
  • 丁

    有营养

    2014-12-22
  • julian
    julian

    首先想的不要是外界的影响,而是先要想自身有什么问题

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