经常听到有很多外贸人都在抱怨说公司不行，价格不行，产品不行，老板不行等等，仔细想了想进入外贸这小3年来自己经历的一些事情，突然觉得，其实有些抱怨真的是没必要啊。
1.公司是不是真的不行？
你了解这家公司的销售状况么？这家公司的人员流动如何？年销售是称增长还是下跌趋势？工作氛围如何？一个公司既然能成立为一个公司，而且多年一直都在经营，总有它的成功立世之道，当不是彻底了解它的时候，还是不要说这个公司不行了，你大可以说这个公司和你不适合。
2.价格真的不行？
你有了解同行的价格么？公司的产品之前有销售记录么？年销量和产量对比如何？在对这些都不了解的情况下就说价格不行，那说明你并没有真的去认识了解自己的产品。
3.产品不行？
既然这个产品存在，那就说明这个产品是有市场的。任何产品都有它的卖点，作为销售，你就要找出它的卖点来，就算没有，编也要编一个。如果产品本身实在是找不出来，那就质量把控，服务等总能有一个吧？任何产品，既然存在就一定有它的道理，有的客人买贵不买低，有的客人就要低质量的产品，价格当然必须很低才行。
4. 老板不行
不可否认，确实有一些奇葩老板的存在，不管怎么样，绝大多数的老板还是有正常思维的。我们作为销售，不光要销售我们的产品给客户，同时也要将我们得到的市场信息反馈给老板，给老板进行分析，引导老板做出有理于自己销售的决策，这才是一个成功的销售。而不是一味的各种抱怨。
我们做外贸业务的，都是直接跟市场接触的第一线人物，因此应该是对于一款产品的市场反应最为及时的才对，要学会去分析，把自己的产品不利于市场的一面反馈给老板，这样才能做出有利于销售的决定。
