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之前是一直做内销想要尝试做外销，但是想先卖给外贸公司，那么我们肯定要找外贸公司帮忙出货了。那么我们要怎么去找客户呢？这个是一个很关键的点。一般做得很好的外贸公司大部分都是有自己长期合作的工厂了，我们只是一个小工厂的话不妨先尝试找一些正常发展的公司，我们可以去阿里巴巴上面查找外贸公司，然后一个个排查也是可以的。另外像福步论坛这些外贸平台也都是有很多外贸公司上去提问什么的，我们可以去找找。另外比较精准的公司信息我们也可以去展会上认识。

应该有的，天津就有啊

在正常的SOHO族做外贸生意的过程中，挂靠外贸公司是再正常不过的现象了，但是挂靠外贸公司也是要注意的，首先你打算找到挂靠外贸公司应该是一家自己了解过的外贸公司，你必须要保证交易以后你要拿到自己该有得到的那一份佣金。所以所挂靠的外贸公司的资金实力必须要是有保证的，一方面是你自己的利益有保证，另一方面是你作为中间人必须要考虑客户的利益。还有就是和你交易的负责人要有责任心，业务能力要过关。在遇到突发事件的时候要有解决的能力。

有的呀，我们工厂之前就有过一个这样的单子，本来我们是和工厂协议好了的，我们作为中间商，为工厂寻找客户，他们负责按照要求进行生产，因为他们没有外贸方面的相关经验，但是做了一单之后，我们发现以前合作的客户不在找我下单了，我们很疑惑啊，调查之后，我们才知道，是客户直接跳过我们直接找的工厂下单生产的，我们也是很气愤啊，但是市场上先这样的例子还不少呢，原因就是把工厂的信息透露给了客户，所以大家一定要谨慎处理客户对于工厂信息的要求啊，不要给到客户工厂的信息，他们可能会以产品出问题来要求你给出联系方式。

你可以在网上搜，搜索客户的工具，有很多你都可以去试试，谷歌地图，Facebook，Instagram，领英都可以搜到客户的信息，也有很多搜索的客户软件可以用，虽然大部分都要钱，但是有试用时间

你这话说的对，但是也不对吧。今年情况是比较特殊的，不只是你们工厂遇到这种情况啊，很多工厂都有相同的问题的啊，但是不能因为这个就说都没有的赚了吧。今年的疫情毁了一大部分工厂，也造就了相当一部分的工厂啊，有的厂家就在这次疫情中异军突起啊，订单相当的火爆啊，你比如说家居厂吧，办公用品是订单量很大的，还有就是小型电子产品，像手机市场也还是不错的呀。还有医疗器械方面更加是市场火爆啦。就看你有没有跟对形势咯。

可以自己去定的，首先你在OOCL注册个账号，直接用合约号订舱就可以了。但是你自己要关注一下这个订舱是否成功的，因为没有了货代的话，没人会告诉你是否订舱成功的，所以你会不知道到底怎么安排这个船期的以及和客户那边的沟通的，我觉得呀，这个事情还是交给货代去处理呀，毕竟他们是专业的，这个事情还是交给专业的去做比较好的，不要什么都自己去做，遇到问题和麻烦的话，货代的圈子比你大呀，他们处理起来肯定是会比你快的多呀。

这个不清楚了。看看大家怎么说。我开的是建设银行，还行

药品出口需要特殊备案，申请这方面的出口权最少3-6个月，还不一定能申请下来，最好是找个货代走了吧

明明我们是工厂，为什么客户还要找个中间商来和我们交易？这个一直令我们十分困惑。这个其实就是一个信任度的问题，绝大部分的国外客户忠诚度一般都会比较高，除非价差实在很大或者货物连续几次都出现了很大的问题，不然很少会频繁更换供应商，毕竟客户不可能为了这一票货而从国外来中国再考察一次工厂，这需要耗费比较大的成本。而客户对中间商有很大的信任基础，所以客户想让我们和中间商交易，他们再和中间商交易，这样如果出现了什么问题的话，客户就会直接找到中间商处理，这样子他会更放心。

新成立的公司想要做进出口贸易的话，你需要去海关登记备案，其次的话你的营业执照需要申请这个进出口的业务。你还需要去外汇管理局办理开通核销、电子口岸及ic卡、开通外币账户、出口退税、《出入境检验检疫报检单位备案登记》等，这些都需要你提前办理好的。 除了上面必须要办理的登记证书以外，你还需要针对不同目标国家市场办理不同的证书的，一般欧盟国家是必须要CE认证的，否则无法流通的，其次的就是欧洲需要ECE，中东7国需要GCC，沙特 SASO等，不同的国家客户要求都不一样的，但是如果你一开始办理的话，最好是先办理一个CE认证，这个很多国家都认的。

作为纯外贸型企业，如果由于疫情原因导致生意受损，建议根据自身条件，重新选品转型，现在和疫情相关的所谓疫情经济，包括：医疗用品、自行车、健身器材、室内装修等品类订单都是处于暴增状态。 作为以外贸为主的生产企业，建议进行内贸产品研发，转型。同时修炼好内功，包括：专利申报及维护，精细化管理，人力资源优化。做好开源节流，为适应后疫情时代商业环境打下坚实基础。 商场如战场，顺应潮流的同时，自身不断强大，才能在残酷的竞争中生存下去甚至开创不世之功业。

我喜欢工厂，直接工厂名义接单发货，客户来验厂也不怕，但是需要防止工厂翘客户

我们公司走LED等的客户占比很大，可以在照明行业寻找伙伴，，而中国的照明行业优势明显，已经形成全球上的LED照明产品在中国组装和生产。

在你们身边总觉的能学到很多

你想的太美好了 量特别小 贵一半啊 客户不傻