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后疫情时代，工厂企业海外的营销方向是什么？那其实现在整体大环境不好，我们还是要以稳定老客户为主，老客户始终是比较好成单的，没有新客户那么难开发，并且现在很多客户都是很懂得去进行比价了，只要你们没有多大问题，价格不是很离谱，那么有信任基础还是很好成单的。那你这个营销方向的话，一个是以稳定客户，二个是要打响你们的品牌知名度，吸引新客户，这样子的话可能会更利于成单。循序渐进也是可以的，慢慢营销慢慢出成绩就可以。

那其实所有行业越来越成熟的时候，一定是竞争越来越激烈的，外贸行业也不例外，在发展在一定阶段之后是肯定会遇到像你们现在这个情况的。获客成本会越来越多，获客会变的愈发困难，一个是因为我们市场越来越多的竞争对手进入，还有一个就是目标市场越来越饱和的原因。那其实我们越到后面就越应该思考一个问题，就是品牌问题，所有到最后赚钱的一定是品牌。有竞争力的也是品牌，品牌是企业的最终立足点，所以其实你们是可以朝着这个方向去进行发展。

人手够的话，可以考虑开新平台。

正常来说，客户询价后不回复了，多半是价格不合适。 后续处理这样的情况可以这样做： 1、最好就是先了解客户的目标价，有正对性的报价更容易成交。 2、先了解市场情况，是否缺货？价格几何？再根据自己的了解报价。 3、报价的时候按照不同价给客户，最好有两到三个价，并说明价格不同的原因，比如价格低的货期长，老年限产的，有瑕疵。价格好的就是现货，新年限产的等等。

作为SOHO，最近在开发一个欧洲比较大的客户，经过多次的价格，产品规格书确认，以及其他技术问题的回复，客户有意向想选择我们。今天邮件说他们所有的供应商都要安排第三方进行验厂后才能下单。那你这个的话，并不是客户那边自己来进行验厂，是第三方验厂机构来进行验厂，只要你那边跟验厂人员搞好一下关系，那边帮你瞒一下这个信息其实也是没有多大问题的。一般你是需要塞一点好处给到验厂人员的，让他帮你打一下掩护什么的问题不大。

要记住，现在的社会都一样，利益的驱使下，要想保住质量，只能靠好价来保证。 一分钱一分货，便宜就没有好货。

各国的疫情不断，在没有控制住的情况下不管那个行业打价格战的情况也是很正常的

下一个目标，7.2

不要直接一上来就给报价，需要了解下客户需求 ，关注点在哪里，再针对性去介绍产品卖点。能多收集点信息，就多收集点，也不要询问太频繁，会让客户觉得太迫切有压迫感，就站在朋友角度觉得给他分析哪个产品更适合他们需求场景，最后再去报价，不然可能什么没了解到报完价格，客户更不回复了。小小建议

中国有句古话：“瘦死的骆驼比马大”。 欧美起步早，发展快，需求多且稳定，市场自然就有优势，对于外贸员来说只要有客户，相对会稳定些。而刚起步的国家，各种需求多且不稳定，市场也错综复杂，对于外贸员来说就是一颗不定时“炸弹”，说不定合作了一次就没有下次了，这种不利长期合作。

外贸与跨境电商都差不多，目前各行业内卷都严重。 首先你喜欢哪一行，不管哪一行，都有一个现象，就是有的人做得很好，有的人做不好。 如果自己没资源，最好是做跨境电商，毕竟要省事些。

还行，受疫情影响多少还是有点波动

订单难接，同行的价格也一个比一个便宜，难道为了接单都不赚钱了吗？那其实现在疫情之下很多工厂的首要目标都是为了保生存，生存都是问题了赚钱就不会放在首位了。现在整体市场环境也比较差，前两年囤货也过剩，导致了现在很多采购商都是要求低价，也不需要着急出货。所以也就导致订单数量下降，那么我们这边涨了很多的成本又没有办法控制，只能是尽量减少自己的利润来进行出货了。现在这个只能是先生存下来，再考虑如何获取更大的利润。

主要还是疫情持续的影响，对于国际货运存在更多的不确定性和风险

当跨境电商规模不断扩大，会涉及不同国家与地区业务的往来，使用外汇的情况也会增多。一进一出账户上需要的程序、费用也有所增加。这时候，拥有一个境外银行账户就很重要了。 境外有很多地区外汇和金融政策比较宽松，资金跨境融通来说有很大优势。许多跨境电商会在香港、新加坡、美国等地注册公司和开境外银行账户，最大的好处就是收付外汇便利。没有外汇管制措施，可以非常方便的开设美元等外币账户，自由调拨资金，不受国内外汇限制。 对于有一定规模的跨境电商企业，需要在不同国家之间频繁处理资金收付，香港等境外银行账户可以降低资金成本，加快周转期，提高资金使用效率。基本上所有境外银行账户都有网上银行，操作账户不限地点，每天24小时不受限。 其次，境外银行账户不仅能降低资金综合成本、加快资金周转，在香港、新加坡注册的公司税负也很低，只需要每年做一次维护，完成常规的报税工作，整体的运营成本也很低。

知识产权方面的纠纷已构成跨境电子商务的主要问题，如果你涉及到侵权的话那么对方投诉你的话，很有可能会直接导致你们的店铺被封号的，所以这个还是要特别注意的。在我们销售某样产品的时候就要在这个网站上进行相对应的查询，要看是否涉及到侵权或者跟卖，如果涉及到侵权的话，最好是不要上架，以免到时被查封或者罚款等。遇到还没有注册的话，我们其实有商标或者品牌的话是可以立马去注册的，这样子可以提前抢注，有效的防范后期别人去注册导致自己侵权。

是中国人的基本操作啦，一开始就把低价格甩出去啊，打价格战中国人最行，老外又不蠢，