我有些不同意见;
觉得第一次的业务发邮件,不一定需要报价。因为对于很多人来说,特别是贸易公司,你很难确定,自己报的价格到底是不是比较有竞争力的价格。
我就有过这样的经历,一始以为自己的价格很好,但是最后发现人家浙江的同行比我便宜一半。为什吗? 去看来以后才知道人家用的材料规格比我低多了。
但是如果客户不是亲眼看到,光凭一封邮件来判断价格,我立即就被客人pass了。况且,国际贸易中最活跃的力量还是贸易商,很多贸易商老外,对产品也不是很懂,就知道拼命压价,砍价超过30%都有。
因此,我觉得第一封邮件,给客户的目的不是报价,而是引起对方回复你,跟你进行交流的兴趣。特别是针对非厂家的贸易商或者经销商。介绍自己是必要的,这就是一封推销信,有什么要掖着藏着?但是介绍自己要有分寸,要简练清楚,突出点,言之有物。两三句话就可以了。 重点是介绍自己的产品特点。
我也常常到一些国外,甚至欧美公司发到我邮箱里的推销信,我从来没有看到哪一个是有价格的。
还有,销一定要学会量化我们的销目标,期待一封邮件报价就能成交,仅仅是个美好的愿望,在现实中, 我从来没有看到过。第一封邮[收起]