分享一下外贸三年的经验，希望新人们少走弯路

在外贸邦论坛泡了两年半，一直是看别人的分享帖，今天就浮出水面发一个分享帖吧，看到太多新人犯同类错误，忍不住出来说说。 要说发客户之类的，大把五六七八年的老鸟分享了精品贴，在下就不班门弄斧了，外贸，发客户是软件，工厂是硬件，软件再好，硬件不匹配，效果也是不好的。在下就说说新人如何避免找到硬件不好的工厂以至于自己的辛苦白费甚至对外贸失去信心吧。 找工作，我不得不说，现在很多刚毕业的新人，不懂得社会现实，一味的认为什么全球五百强啊，中国五百强企业好，去那里才能实现自己的价值，去那里，可以很有脸面的跟家人朋友炫耀。 那么我想问一个问题，有一句俗话叫山中无猴子称大王。究竟是去有的山里小兵好呢，还是去小山头自立为王好呢？ 楼主是一始就进了小厂的苦逼，当时不是主动去的，纯属被迫，因为学的不是外贸专业，大公司一概不要。不过这也是天意，让楼主明白了什么是实用主义。 大公司和小公司，最大的区别在于一个萝卜一个坑。你在大公司，如果应聘的是跟单，你的活就是纯跟单，不会多一分，也不会少一分。有人也许会说，这多好啊，按部就班完成自己该的事情，然后下班。 很好吗？也许有人会说，外贸都是这样循序渐进的，先跟单，再业务。好吧，那跟单要跟多久呢？只是熟悉外贸流程的话，说实话，1个月都够了，只要用心去学。那难道你辛辛苦苦过关斩将杀出重围进了大公司跟单，一个月以后你跟老板说，我要业务？我不清楚是不是可以这样自由转换，但是有一点是肯定的，不是每个人都会这样主动去转换的。 那么说说楼主的苦逼生活。确实，如大家所说，如果去小公司，凡是要自己，连问的人都没有。不过楼主有个问题:在大公司，你问那些老鸟就一定答吗？大多数大公司里，同事都是竞争者，都是互相提防的，真正需要教你的东西，他们不一定会全教。楼主有朋友就抱怨，说那些老鸟，问他们问题总是爱理不理的。其实这没什么好奇怪的。大家主要是念书念了十几年，习惯了被灌输知识的模式了。楼主当年对外贸一窍不通，进的工厂还只有楼主一个懂英语。怎么？凉拌。只能到处搜啊，百度搜帖子结果搜进了外贸邦论坛，天天在尚未外贸邦那里混着，熬成会员，然后如饥似渴的到处看经验分享帖。在这里真心感谢外贸邦论坛，感谢论坛上那些无私分享的老鸟们，正是在他们的经验分享帖支持下，在他们的鼓励贴支持下，楼主坚持到了今天。当初楼主在那个小工厂里，从接单到监督采购订料到核算成本到跟单到包装到出货到拖车报关，一条龙全部搞掂。那时候累，确实是累得要死，经常加班。但是这样累比8小时上下班按部就班生活的最大获在于，楼主很快就被磨砺成了老鸟，说直白点，按部就班干个一年都没这样几个月学的多。 发这个帖子，不是说大家都得去找小厂，而是希望所有进入或者准备进入外贸行业的新人，要清楚定位自己：你究竟是认真来学习外贸的，还是只是为了那个世界几百强大企业的光环？你是想独当一面的将才还是流水线上的螺丝钉？中小企业固然没有大企业管理正规， 却更加锻炼人，更加容易让人在社会大学里学到知识。 接下来具体说说工厂硬件问题。并不是只有大企业才能硬件出彩的，很多中小企业也经营的相当好。但是不得不说，广大中小企业是良莠不齐的，新人在入行的时候如果选到一个烂企业，比如管理混乱，质量不过关，单价过高之类的，估计只能上外贸邦论坛来发发郁闷贴求安慰了。我们外贸，如何才好呢？同质化显然是不行的，价格战永远没有尽头。必须要有特色。比如质量好，新品多，工艺特殊，种种因素，只要能抓住这些，外贸之路可以顺很多。退一万步，毕竟这些符合条件的企业有限，那么如果进了同质化的工厂怎么？那至少要确定这个厂管理和质量都过得去，虽然生意难点，总不至于好不容易发了客户却为质量或者交货期而搅黄了，进而唏嘘不已。 楼主语文不是很好，所以没有分一二三点来说，求谅解 。接下来要强调最重要一个事情：就算新人同志们真心想去中小企业独当一面，要切记一点，绝对不能去黑心厂，那种三无的，无网站无平台无展会的地方，也许老鸟们过去能应付下，新人们中的天才也能搞掂，但是不推荐大家去那里磨平自己的耐心和意志。外贸业务员也是人，不是神仙，巧妇难为无米之炊。对了，差点忘记讲一点：如果不想把自己当人的，就去香港人台湾人的公司混吧；如果想活的轻松点，还是推荐去大陆老板的公司。木有地域攻击的意思，纯属个人意见，楼下勿喷。 大概就说这么多吧，入行的第一份工作非常重要，希望广大新人同志们能引起重视，此处不留爷自有留爷处，当断不断反受其乱