求助大家一个问题,关于客户询问时不介绍其公司,怎样问他问题以了解客户更多呢?

sherry2
以前的客户询问关于我司产品情况及要报价时在,我总是老老实实给他们资料. 客户要样品则老老实实寄样品,等到样品寄到,问客户对产品满意不满意,要不要下单时,客户说价格报高时,我就降低点价格,再问客户,客户就不理我了. 我觉得这样非常被动,一是没有很好的沟通,另外一方面也没有到很好地了解客户的公司情总,及需求情况. 所以现在特提出此问题,期待高手赐教,以获取进步!!! 怎么样客户的第一封询盘,尽量多了解客户公司资料及需求!
2013-06-14 1298阅读
回复(1)
  • richard11
    :Q :Q 该怎么去了解客户一些信息,难道他让你发样品就发样品吗?
    2013-06-14
    0 0
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