请教大神，外贸新手如何开发客户？

可以利用海外社交媒体如Facebook，领英等，类似于国内的QQ，微信，微博等，用户群体大，活跃度高。并且注册这些社媒并不需要投入任何费用，对于刚做外贸的新人来说入门的门槛也是比较低的。此外，国外的社媒比如Facebook，领英等，都可以链接官网，创建公司主页，对于公司形象的宣传品牌的树立也是非常有帮助的。

首先问自己：当初为什么选择这家公司？这家公司什么吸引了你？外贸业务员找工作，公司平台很关键，平台就是能够给你带来客户的，任何一家公司如果不能给业务员提供开发客户的平台，相信没有多少人能够开发出客户。现在都是付费时代，付费买流量带来客户。问下你们公司的老业务员，他们是如何找客户的，每个行业不一样，找前辈问最好。

外贸新人不知道开发客户，网上搜索客户对于新人来说如同大海捞针，而且今年由于疫情的原因，很多展会也不能举办，就算举办了你作为一个新人，公司也不会让你去参加展会的。我个人在测评各种开发客户的方式之后，广交会的毛家数据还是非常有用的。因为广交会的数据里面有国外买家的产品信息，公司名称，邮箱地址，你可以根据买家购买的产品结合自己的产品，给这些买家有针对性的写开发信，并且附带上你的产品图。但是网上有很多售卖广交会资料的，你要擦亮眼睛了，有些数据很不好。之前我在邦阅的资源下载里面找到过免费的广交会资料包，你可以去找找试试。

开发客户，其实方法很多的呀，比如说社交媒体找客户，现在用的比较多的就是facebook、领英。大家只需要注册一个账户，并且完善自己的信息就可以去用自己的产品关键词去搜索客户信息，添加客户为好友。还有比较好用的就是谷歌了，一般谷歌找到的客户信息还是比较精准的，因为我会有一些英文的关键词在谷歌上搜索，这个逻辑和我们在百度搜内容是一样的。，还有就是海关数据，B2B平台、公司黄页以及公司提供给我的一些平台。其实开发客户需要的是耐心，要坚持做下去才会有效果，量变产生质变。

如果要想快速成长，最好的办法是给高手做搭档和做下手。不过，想快速成长其实是一种急于求成，根本不实际，很多经验、胆识和智慧都是需要经历很多痛苦和风雨才能积累的，根本不是轻而易举，否则那不能叫做汗泪。至于实际的工作，你可以去问老板今天该干什么，或者让他叫你们公司的老手安排你的工作，不要有任何埋怨脚踏实地地去做并且坚持就可以了。简单的工作平凡的工作都是需要人去做的，你坚持好了就会成功。

开发客户是每个外贸新人都关注的重点问题，首先你要清楚无论在哪个行业，你都需要有一颗自主学习的心和坚忍不拔的意志力，不可能所有事情都一帆风顺，外贸之路也一样，难免会遇到一些挫折。至于如何开发客户还是要看你的产品是什么，因为不一样的产品面对的市场以及客户是不同的，比如说你的产品是机械零件，那你的客户就是那些机械生产商 ，确定你的目标客户群体之后，再通过Google、LinkedIn等途径去扩大你的人脉关系，如果公司有平台推广，那么你可以去输出一些优质内容，引导粉丝互动，提升品牌曝光和口碑，打造自己品牌的流量池，这对你开发更多客户很有帮助的。

首先在开发客户之前，我们需要先掌握以下两点： 1、 熟悉产品知识； 2、 熟悉外贸专业知识和外贸流程，起码要知道大概的流程，然后慢慢地在实践中掌握； 接下来是开发客户的步骤： 1、 寻找潜在客户； 2、 潜在客户分类； 3、 确定开发对象； 4、 制定完整合适的开发方案； 5、 进行开发效果评估； 6、 进行谈判以及签约； 7、 做好客户维护和跟进工作。 最后分享一些开发客户的方法，如今免费开发客户这条路不那么好走了，连付费推广都需要你具备一定的专业知识，除去传统的开发信，还可以利用Linkedin、Facebook、Google等途径来拓展客户资源，主动出击才能有更多机会。

展会由于疫情原因去不了了，更多的是在网上找客户 谷歌+阿里国际站，做好这俩个基本就可以开单了

免费资源：谷歌+社交平台 付费资源：阿里国际站， 展会 个人最喜欢谷歌搜索客户，针对性写开发信，不断扩宽客户群体，提高转化率，在辅以社交平台，网络工具

开发客户一直是大家在寻找和解答的问题，这个没有捷径，不管是外贸老鸟还时新人，在这条路上没有说绝对正确或好用的方法的，你需要做的是探究到适合自己的方式，下面我来分享一下我是如何开发新客户的。 首先，我会利用谷歌搜索引擎的关键词搜索方式，我觉得非常好用的，再增加一些搜索符号非常的好用，后面有机会给大家说一下。 第二，比如facebook，领英等社交媒体平台也是非常不错的开发新客户的渠道。 第三，我会利用好一些免费的B2B平台，去挖掘到新客户。 第四，我可能还会自己购买一些海关数据，有针对性的是寻找自己的目标客户，我一直说的外贸邦的海关数据，有些人说不好用，但是我觉得还可以，性价比还是不错的。 第五，就是公司给我提供的一些平台，还有公司的黄页等等 反正拓客是一个长期需要做的事情，不是打两天鱼晒三天网就可以完成的，而且也没有绝对好的开发客户渠道，完全看自己的。

做外贸，最重要的是如何开发到更多的新客户，特别是外贸新手了，有些公司有人带还比较好入门，很多外贸新人都是靠自己的，今天给大家分享几个常规的外贸开发客户方式： 第一种：公司会参加各种展会，那么展会就是开发新客户的一个机会，记住一定要收集名片和对应的客户信息，一一记录清楚； 第二种：谷歌找客户，谷歌用的好的人可都是大神，很多人说谷歌上不去，那么你要学会FQ，谷歌上有很多客户联系方式，你只需要用相关的关键词去搜索即可； 第三种：阿里巴巴的询盘了，有新人说这些询盘都是虚的，但是到底是不是虚实你一开始怎么知道呢？最终能不能成单还是看自己； 第四种：还有一些收费的和免费的B2B平台，这些平台邦阅上都有罗列的，大家可以去仔细查看一下。