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从家到家看有B2B平台的工厂
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从家到家看有B2B平台的工厂
jasion
之前是家, 工厂在山东。 过阿里巴巴, tradekey等平台。 效果一般。 今年来到南非, 一部分产品需要从国内采购, 因此身份从家成了家。 明白了很多道理, 希望分享出来, 于艰难的在外贸行业奋斗的弟兄姐妹有所益处: 1. 回复时间: 采购一个产品, 我会给10个以上的商发询盘, 并且不会把产品的要求的细节说的很清楚。 但是只有第一天回复的, 并且回复价格的才会被考虑。 原因如下: - 我希望找合作伙伴, 如果一始就不积极, 我很难相信长期合作起来不会出问题。 - 不价格, 只产品目录的,如果产品好, 那就会回复, 如果没有回复, 那就是决定不会考虑该商了 - 只是向我询问具体的技术参数, 没有任何价格的, 也不会考虑。 因为我所采购的产品, 通常是成熟产品, 我希望能得到的是一个标准报价单且是一个系列的产品, 因为此次用一个型号, 下一个项目就会用别的型号。 特别是第一次采购该产品时, 一个目的是希望能有长期的合作伙伴, 另一个目的是建立商库, 以备下一个工程马上可以报价。 有些商会把行业内的大路边的信息当成保密信息, 这就没有多大意思了。 2. 对于2天以后的回复, 基本不考虑, 特别是以最近出差,会, 家里有事等为理由的。 因为你是不是出差, 和家没有关系。 商太多了, 积极配合并且专业配合的太多了。 我有很多时候觉得很多公司的业务员, 简简单单的外贸销都浪费了他/她的能力, 即使自己创业, 他们也能的非常出色。 3. 价格。 家通常会抱怨说家的价格太高。 千万不要列一堆技术参数证明自己产品很好, 也不要极力说明自己的产品质量很好。 因为对于家来说, 初次采购只要技术参数合格, 有相关的认证, 有一定的质保, 公司规模还说的过去,产品就是可以接受的。 因为我们中国人都明白, 工厂和工厂之间有差别, 但是, 不至于价格能相差这么多。 但是, 如果你的论证点是后续服务很好, 长期配合积极, 特别是在初期也展现出了你们工厂的积极态度, 那么价格高也不是不会被接受的。 因为中国产品的价格整体水平很低, 家在有利润空间的情况下, 希望能找到配合默契的企业。 4. 对家实力的看法。 有些商特别希望知道家的实力, 规模等等。 这个是必要的。 但是, 不同的市场, 情况不同。 例如非洲。 很多项目的成功, 并不是因为某个企业规模大就可以拿到订单。 有时候很可能是某个人有什么关系, 就能拿到订单。 相信各位都是明白的。 5. 风险。 不要相信任何非洲的企业的承诺, 特别是付款方面的承诺。 无论对方规模是多大, 付款一定要采取有保障的方式。 因为很多去中国采购的大型企业也是一些政府项目的总包商, 他们得到付款之后会付给中国企业。 然而, 在非洲本地的付款, 也是种种可能都有。 其实采购具有很强的个人色彩, 以上只是我的一些观点。 可能会有很多行业内的精英不认同。 只是希望各位在艰难的国际形势下, 还能拿到好的订单。 谢谢。
付款
订单
报价
采购商
2013-07-03
1738阅读
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(21)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您分享您在外贸行业的经验和观点。在回复时间上,您强调了回复速度和回复价格的重要性,在对待询盘时选择与您积极配合且专业的商家。同时,您也提到了对价格的看法,认为后续服务和积极合作态度可以在一定程度上弥补较高价格的缺点。此外,您提到了在评估合作伙伴时要考虑实力和规模,但也指出不同市场情况不同,关系和其他因素也可能对订单的成功起到决定性作用。最后,您也警示了在风险方面要保持警惕,特别是在付款方面要采取可靠保障措施。非常感谢您的分享和建议,这对于在外贸行业奋斗的兄弟姐妹们应该会有所帮助。
2023-06-29
追问:
追问
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shelley
你说的太好了,学习
2013-07-17
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Nancy.Wen
原来是这个样子的。。谢谢楼主的分享
2013-09-07
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Martin.hu
这个产品报价是个大问题,基本上我们公司都不会马上给出的,没辙啊
2013-09-05
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sunny..
初入外贸。看到此类分享,无疑是给外贸新手最好的礼物了,感谢分享
2013-08-07
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缠菲禅
马克一记 好帖
2013-08-06
0
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︷
国际快递,dhl,联邦,ups一级。欢迎随时qq:340530306 易生
2013-07-14
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Zhang.wang
实践出真知啊!
学习了
2013-07-09
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andreWang
多谢楼主!学习了!
2013-07-09
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eddy.eromosele
多谢楼主了,这样差不多可以明白大部分采购商的心态了。
2013-07-09
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thomas3
感觉很有道理
2013-07-08
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Eric3
学习了,谢谢楼主分享心得,长见识了
2013-07-08
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evy
虽然每个家都不同,但是可以参考一下的
2013-07-08
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kedar
有点意思
2013-07-07
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邓宇轩
虽说很有个人色彩,但还是挺在理的
2013-07-07
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Ginata
这个说的在理
2013-07-06
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joe23
再补充一句: 任何采购商, 如果没有诚意, 是不会主动发询盘的。因为B2B平台上的企业那么多, 但是家还是发了询盘给贵公司,说明他一定是有需求。 当然, 不见得每一个询盘都会形成订单, 而且, 家问价, 不见得他一定已经有了这个订单, 但是, 一个好的商, 他一定会有记录, 下次有机会,还是会找这个商的。
2013-07-06
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Federico.Fernandez
是的, 我在家的时候, 也会这么考虑。 只是, 及时回复一个邮件, 或许就是一个机会。 有的商, 甚至不给我写一个字, 直接邮件就是一个产品目录,一个报价单。 我并不会认为这是不好的商, 因为我需要的信息, 他已经给了, 没有必要的客套, 我也不在意。 当然, 这只是我自己的采购风格,每个人不同的。
2013-07-05
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thomas3
"...并且不会把产品的要求的细节说的很清楚..."-----但是有的采购商仅仅给出“对产品有兴趣”之类的过于简单话语,甚至连产品的具体名字都懒得说,就可能被家认为是缺少诚意的采购商而不会回复。
2013-07-05
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StephenLee
楼主的观点很好,可以作为外贸邦的初学教材了
2013-07-04
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Beryl.Chen
谢谢分享
2013-07-04
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做了13年外贸,今年异常艰难😩
减少投资,缩减开支,做好长期过苦日子的准备~...
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