这种客户怎么开发？

去年接了个南非的客户，量对于我们来说还算可以的，客户是属于分销商那一类，在他们当地做的还可以，当时跟我们下了订单之后回购了几次，但是速度比较慢，后面甚至没有回购了，就询问客户什么原因，客户说他们也分销其他品牌，我们那款产品卖的比较慢，我也试图跟客户需要其他产品的话我这边也可以帮忙找，结果客户跟我说他直接跟工厂拿货的，后面也写了好几封开发信，跟客户聊天，都没什么用，现在就束手无策了，他还算是我们比较大的一个客户，不知道还能怎么开发了...

开发客户

2023-01-04 2127阅读

问题/讨论

nikita880406

最佳答案试着把你们了解到的市场比较热销的产品，统计一下，分类报价。然后告诉客户感兴趣哪个，可以再次报价。一是让客户知道为了跟他客户，你们做了工作；二是间接了解他的新需求。
2023-01-04
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催全球

可以走在客户的前面，不要等客户提出新的需求，可以先针对产品，找一下最新、最潮，性价比可观的率先推荐给客户，看对方的意向，被动等待不如主动出击。
2023-01-13
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答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

催全球商账业务板块由格兰德团队运作，公司成立于2006年，在北京、青岛、深圳、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。已累计对接622个国内外信用管理团队，包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司，服务网络遍布216个国家和地区，专业处理各种涉外纠纷。客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收，就找催全球。
领跑小蜜蜂

去年，我接待了一个来自南非的客户，数量对我们来说还可以。客户属于经销商的范畴，他们在当地做的还可以。当时跟我们下单后，他们又回购了几次，其实也证明了这个客户还是有一定实力的。所以你恐怕很难从客户这边买到其他品牌，因为客户这边确实有直接从工厂拿货的实力。你能做的就是知道你的产品卖得慢的原因，看能不能修改。更新你的产品是最重要的，这样客户才能更好地销售它。否则很难有突破性的发展。
2023-01-06
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谭宸螭

分两种情况讨论：
第一是客户的市场饱和。很多时候市场达到饱和以后，就存在滞销的情况。
第二是价格、质量问题。通常来说做生意就是考虑价格与质量，如果这块没有优惠与保证，就没有订单了。
对策：
第一询问原因。先了解市场行情，多与客户沟通，争取与上级领导直接联系，直接了解客户的需求减弱的原因，有针对性的处理问题。
第二是报价新品，给优惠策略。既然客户说之前的滞销，那就报价新品，争取下单机会。给客户相应的折扣，争取先拿到订单，后面再深入谈讨。
2023-01-05
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邦友79727

一个南非的分销商，属于一个比较大的客户，但是现在订单很少，客户告诉了原因是因为你们的那款产品卖的比较慢，那你都已经知道原因是什么了的情况下，那是应该主要以解决你们这个问题为主，而不是告诉客户你们可以帮忙购买其他产品。你可以推出你们公司的产品，而不是其他品牌的，其他品牌你哪怕可以拿到很好的价格你也是转了一手，客户那边根本没有必要要找你购买。另外还有就是你们的那款产品是否还可以怎么进行一个更新迭代更好的拿下客户也是你要思考的问题。
2023-01-04
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邦友79900

一个南非的代理商，之前下订单量还不错，但是回购速度较慢，后面甚至都没有回购了。那其实你联系了客户，客户那边也告诉了你这个具体原因了，一个是客户也分销其他品牌，那么相对而言这个客户并不是专门分销你们的产品，那么下单少是很正常的，所以你这个的话你要清楚你除了你们产品之外你们还有其他品牌的竞争对手。另外就是你想要帮客户找其他品牌的话那么是不太现实的，你只能跟客户销售你们的品牌，那么你要做的就是更新你们的产品，使你们的产品更好的在当地销售。
2023-01-04
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邦友73952

去年接了个南非的客户，量对于我们来说还算可以的，客户是属于分销商那一类，在他们当地做的还可以，当时跟我们下了订单之后回购了几次，那其实证明这个客户还是有一定实力的。所以你想要给客户那边购买其他品牌恐怕是比较难的，因为客户那边确实也是有这个实力可以直接找到工厂那边拿货，你能做的就是了解到你们这个产品卖得慢的原因，看看是否可以进行修改一下，更新一下你们的产品以便客户那边更好的销售才是最重要的，不然的话是很难去进行突破开发的。
2023-01-04
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