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(更新中...) 谨以此文献给热血奋斗的外贸友友们
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(更新中...) 谨以此文献给热血奋斗的外贸友友们
iserbella
( 外贸客户跟进艺术..)谨以此文献给热血奋斗的外贸友友们 去年12月份的时候有在外贸邦外贸论坛发表关于谷歌发客户和发信的帖子。一直木有更新,8月份,市场进入淡季,时间相对多了起来于是花了几天的时间整理了下资料,打算继续更新更完整的帖子。 希望大家明白:别人能教给你的是别人的想法,思路,经历。但是你需要自己思考,思考,再思考。在别人的思想和经历上,自己付诸行动,变的成熟,找到属于自己成功的方法。 enough talk !??here we go ! **************************************************************************** 1, 第一章 当前外贸形势 自中国2001加入wto,正式成为世界贸易一员。从2002到2008年外贸应该是好的。据说那时候外贸的人都赚足了money. 免费的b2b平台随便发些产品就有高质量的询盘,大笔大笔的订单接到手软。由于网络欠发达,电子商务不成熟,网络诈骗少,成单概率高。四个字形容就是如火如荼。可是2008年金融次贷危机席卷全球,欧美经济一下衰退,市场低迷,订单减少,外贸更是首当其冲,很多外贸公司,工厂都感受到了阵阵寒意。至此2008年一下子跌入谷底,成为了外贸南北对峙的分水岭。 那么我们说现在外贸不景气主要原因为: a:欧美经济缓慢复苏,市场持续低迷。欧美市场一直是外贸的主要出口国,市场巨大。单独就家具市场而言出口总额遥遥领先其他市场。而且美金具有不可撼动的威力。我们报价几乎都用的是usd。当年欧元有尝试挑战美元,但迎来的现在的欧元的分崩离析,面临解体之伤。自2008年欧美金融风暴之后,欧美经济不景气,消费少了。很明显,自08金融风暴之后,欧美客户的订单量较之前有减少,这与经济状况有直接关系,与欧美国家的消费习惯也有关系,我们国家是有钱了衣服、首饰、化妆品、车子、房子,欧美国家大多为先过国家,工业革命比较早,物品丰富,居民更注重旅游,度假休闲旅游的支出相对固定。 b:国内的生产成本在逐年增加。 原材料的上涨,劳动力成本的上涨,厂房租金的上涨,水电费的上涨,交通运输的上涨,能听到的没有一个不上涨的,这些直接导致了企业生产成本的增加。 c:内部贬值与外部升值。 祖国有个好奇怪的现象,内部贬值与外部升值。钱在国内越来越不值钱,一张红皮毛爷爷就不敢拆,一折一百没了;而汇率却一直在跌,usd vs rmb汇率由原来8.6跌到现在的6.3,去年曾跌入6.2,这就是外部升值。在内部贬值和外部升值的情况下,企业利润受到两面的挤压。 d:竞争激烈。 受到出口退税等国家鼓励出口政策的影响,越来越多的企业把目光投到国外,导致企业间的竞争越来越激烈;外贸从业人员数量增加,导致外贸求职竞争越来越激励。 e:中国低劳动力成本优势不在。 这主要体现着劳动力的转移。比如:一些简单的产品生产已经转到其他一些发展中国家。比如越南,泰国,印度尼西亚,马来西亚等。这样中国低劳动力成本优势不再是表现之一。其实你回顾服装的发展就可以发现,这种劳动密集型生产基地的转移是难以避免的,由起初70-80年代在台湾的生产,到80-90年代以香港为中心联接大陆,再到香港回归后转移到珠三角,长三角。可以预见订单转到其他更落后的国家生产是难以避免的。 当我们听到有人说现在的外贸是越来越难了,你仔细细分一下你会发现有趣的现象,老板说这句话是因为订单量的减少和利润率的减少,这两个减少来自竞争同行多了和内部贬值与外部升值;业务员讲这句话是因为订单量的减少和没达到期望值,这两个减少来自由竞争同行多了和自己赚得不像听说的那么多。身边的朋友听说我外贸,都觉得这路子好赚钱,其实都如此吗,不是的。 那么在欧美市场疲软,外贸竞争越发激烈的形势下,我们要怎么? a:把目光转移到东南亚、南美洲。 当欧美市场不给力时,我们应该把目光转移到东南亚和南美,这两块市场将是巨大的。 b:组建团队,以专业性取胜。 个人力量是有限的,拥有一批专业的销人员组建成的专业团队才是致胜的法宝。 c:差异化产品与差异化服务。 大路货批价格,差异化产品也能给客户赚钱的机会,客户赚到钱了我们才能赚到钱,而差异化服务是你把握客户维护客户最有吸引力的工具。 d:产品质量、交货期、价格、付款方式是影响成交的四个最主要因素。 记得虎童哥讲过质量,价格,交货期这三个因素之间的关系。我们知道三角形有稳固性。当一个在高势的时候,其他两个必然处于低势。不到质量好,价格优惠,交货期又及时。很多企业的产品质量的确很不好,如果不差异化产品差异化服务,光让业务员去拼价格,公司难以发展;现目前多数企业还是用前t/t的操作方式,有实力的公司可以考虑l/c以及其他付款方式 *************************************************************************
订单
汇率
付款
询盘
2013-07-20
1166阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
尊敬的用户,根据您的提问,我将为您提供以下答案和解决方案:
1. 当前外贸形势:
外贸行业在过去几年经历了许多挑战,如欧美经济低迷、国内生产成本增加、竞争激烈等。这些因素导致了订单量的减少和利润率的降低。然而,面对这些困难,我们可以采取一些策略来应对:
- 将目光转移到东南亚和南美洲市场:这些市场潜力巨大,可以成为我们的新的发展机遇。
- 组建专业团队:个人力量有限,有效的销售团队可以帮助我们取得成功。
- 提供差异化产品和服务:价格竞争激烈,因此提供有差异化竞争优势的产品和服务可以让我们脱颖而出。
- 关注产品质量、交货期、价格和付款方式:这些因素是影响成交的关键因素,必须平衡考虑。
2. 思考和思考再思考:
虽然其他人的经验和思路对我们有所帮助,但我们需要思考和思考再思考,发展属于自己的成功方法。关键是结合他人的思想和经验,根据自己的实际情况进行行动。
希望以上答案对您有所帮助。如果您还有其他问题,欢迎继续提问!
2023-06-28
追问:
追问
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Doo.Jin.Kim
谢谢分享,藏了
2013-07-30
0
0
Jasson.Alphonze
我顶
2013-08-19
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0
Orient.Cheung
新手看了很受教
2013-08-18
0
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nisha.j.gheewala
楼主辛苦了
支持
2013-08-18
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Piyachat
marrrrrk
2013-08-17
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Al2
非常不错!分析的很到位,感谢楼主的分享。
2013-08-17
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Piyachat
分析的非常好。受益了。。。。。。。。。
2013-08-16
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Edison.Zhang
是的 我修改下 谢谢你的提醒
2013-08-16
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jerry.dai
好贴 来学习了···
2013-08-15
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iserbella
自中国2011加入WTO 楼主,这。。。
2013-08-02
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andy14
很有用 感谢楼主
2013-08-01
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S..K..Jisan
非常不错!分析的很到位,感谢楼主的分享。
2013-07-30
0
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Al2
第四章 电子商务平台的相关分析
主要包括:
1,B2B。最出名的就是ALI, MIC, GS。这些平台主要缺点是流量小,客户精,单子小,虚假询盘多。
ALI: 阿里作为国内搜索引擎访客最多的平台,外贸阿里的企业真的是多如牛毛。不过总的来说阿里的主要优势在国内-诚信通。国际站真的的不咋的。现在外贸企业对阿里的抱怨:”如日中天“,这只当年被马云比喻为河流中战胜深海鲨鱼的鳄鱼,已经大不如从前。主要问题存在:
1,垃圾询盘太多。钓鱼询盘,不相关询盘,虚假询盘,同行套取资料询盘满天飞。令人心力交瘁。
2,竞争激烈。问下身边的人,别人可能不知道EBAY,可能不知道MIC 但是生意的人恐怕都知道阿里吧。阿里上面的同行太多,导致往往同样付费的厂家或者外贸公司,也得排在2,3页往甚至4,5页往。这样的效果可想而知。
MIC;去年9月份始,我司就始了MIC。现在快到期了。主要是:
1,询盘少。2,3天一封询盘是常有的,有时候甚至10来天都木有询盘。你可以想像的到你的急迫和无奈。无询盘的日子,就是煎熬啊。
2,询盘质量相对高。针对某一款产品的居多。也有认证,物流公司等广
2013-07-24
0
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Frank.Miller
第二章:外贸的主要形式。
这个比较好理解,以实物产品来说大概有以下几种方式外贸吧,当然有些公司是几个方式组合一起的。
A:B2B & B2C平台,比如说阿里巴巴,中国,环球资源,敦煌网,Ebay, 亚马逊.
B:展会。虽然展会现在效果不如从前。但还是很多公司外贸客户的主要来源。比如我们这个行业WELDING & CUTTING。 最知名的就是北京艾森展会。中国最大的广交会大家肯定是知晓的。还有国外相对应的专业展会,如果有意向,完全可以尝试下。
C:朋友及客户介绍。久了就要试着培养自己的人脉关系,这个很关键。别人说30岁以前靠业务能力赚钱,那么30岁以后我们要学会经营关系,大批的订单会从你的关系网从得来。这样的单子往往实在稳定。当然你要把握好质量。
D:外派员务员,去年有了解深圳一家手机生产公司,他们80多个业务员,60多个外派海外,直接到目标市场上进行销。
E:建设海外渠道,设联络处,分公司,这个花费挺大的,一般的公司没这个实力。
F:供货给外贸公司,有一类这样的工厂专门外贸公司,你要说他不外贸吧,好像也不对。
***************
2013-07-23
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