外贸同行请进来看看如何?

Sebastián.ellaneda
有个阿曼老外ALI和他关系很好的商A,一起带了个B,来我厂,商A要求票另加10%个点,下了个5万的单,过了几天, B让商A转了RMB15000,过了四天,据说有次阿曼老外ALI和B为了一点小事在餐厅吵架,抱怨价格贵等等,当中被另一C听到了,(可能是在广州常驻的巴基斯坦人)C就出来帮B说话,还保证给好价,好货,现在C和B来厂,一要么让我在原来的价格上下浮,二要我退回先付的一万5订金。 但原来的阿曼老外ALI和他关系很好的商A一直给我电话,不要任何降价的行为,说这个B就一个工程单,以后没有单的。 我当时的法是:如果数量不变的话, 价格不任何更改,如果增加数量的话,下浮10%,但C和B不同意,要我退押金,如果不加量,不改价的话, 谈不拢,C和B客人气冲冲地走了,大家说这样的情况如何?
2013-07-21 232阅读
问题/讨论
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AI回答:
根据描述的情况,您面临的情况是商业谈判中常见的问题。在处理这种情况时,以下是一些建议:

1. 听取商A的建议:商A与您有良好的合作关系,并且已经下了订单。尽可能地与商A进行沟通,了解他们的需求和关切,尊重他们的意见,并尽量满足他们的要求。

2. 考虑市场竞争力:了解竞争环境,评估市场价格和竞争对手的情况。如果你的价格相对合理,并能够保证质量和服务,那么不妨坚持原来的价格和条件。

3. 灵活处理:在商业谈判中,双方通常会根据情况做出一些妥协。如果您愿意继续与C和B合作,并且他们提出的要求在您的考虑范围内,可以考虑下调价格或退还部分订金,以显示合作的诚意。

4. 调整价格策略:如果C和B要求降低价格,可以考虑给予一定的优惠,但需要谨慎衡量,确保这样的决定不会对您的利润和长期合作关系造成不利影响。

5. 与C和B进行沟通:可以与C和B进一步沟通,了解他们的具体需求和关切,解释您的价格策略和合作计划,并寻找共同的解决方案。通过积极的沟通,可能会达成更好的合作结果。

最终,您可以根据实际情况和您的商业判断做出决策。与客户建立良好的合作关系和维护合作伙伴的态度也非常重要。
2023-06-28
追问:
  • domenic
    首先请先说明几个问题
    1.是谁直接打钱去你的帐户的? 是商A+Ali ,还是B。如果是A+Ali ,不可能退钱的,也不可能降价,因为你接的是A+Ali的订金(订单)。
    2.即使是B直接打款的,谈好的价格也不要轻意降价 。如果真的不能接受价格,就不会打款。回归基本上,自己的优势在哪里,客户为什么信任你,给你单子。也可先调查清楚Ali跟B究竟哪个客户更大,谁后续会有更多的订单 。

    个人愚见
    2013-07-24
  • yaozhenhua
    要是降价之后没有利润,就退回订金呗
    2013-07-24
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