外贸信任问题

开发了几个外贸客户，公司没有阿里巴巴国际站，就一个独立站，社媒开发，搜索开发。几个客户反馈信任问题，很难信任直接在paypal或者银行账号打款。那其实这个主要是客户没有和你们合作过，对彼此的一个不信任是很正常的。你其实是可以给客户发一下你们公司的信息，比如说一个工厂图什么的，或者跟客户说可以来验厂都是可以的。现在客户那边没有办法过来验厂，那么可以让她们的货代或者第三方机构上门验厂也是可以的，你可以通过这个方式来取得客户的信任。

那这个的话存在信任问题是很正常的，比如说是否可以做先支付30%定金，尾款见提单复印件支付。很多客户第一次合作都是存在一个信任问题的，你要想办法打消客户的顾虑，客户无外乎觉得你们有可能是不存在的，怕付款了就找不到你们了。那其实你可以证明给客户看你们是真实存在的，比如说拍一些工厂图片，还要一些你们参展的照片什么的都是一个证明。另外就是邀请客户那边上门验厂等等，让客户对你们有信心，这样子才更利于客户那边打消顾虑给你们下单。

那这个就是一个信任的问题了，你这个信任的话只能是去打消客户的顾虑，看看客户那边是想要怎么处理。一般来说就是一个付款的问题，第一次合作的客户，如果你觉得比较可靠的话，其实是可以跟客户说做30%的付款，70%的尾款见提单复印件支付。还有就是你可以跟客户说他们自己安排货代，到时可以让货代来帮忙上门验厂，或者说信用证什么的也都是可以的。这样子的话是可以打消掉客户的一部分顾虑的，或者说可以看看客户那边有什么建议，但是不管怎么样还是收款风险要把控。

公司成立多久了？有没有做个国际认证等，如果能有自己的专利就好了，还有就是找专业机构出具一份自己公司英文版的企业信用报告，看看管不管用~