给外贸业务员的建议

Adam2
在一家不大不小的贸易公司了快7年了，越来越感觉贸易公司发展艰难，处处受气，谈个客户是越来越难了，而且工厂也越来越不配合，为啥？ 因为每家工厂都在崛起，都有自己的业务部，而且每家工厂的业务部都很大，业务员比贸易公司的业务员还要多。 甚至一个业务员的单量比一个贸易公司的单量都要多。 人家自己的单量很多，不在乎你这个小贸易公司，要是大单还好一点，小单的话，工厂根本不屑一顾，直接说不接。 贸易公司费了九牛二虎的劲才捡了一个人家工厂不爱搭理的小小的客户，到处求工厂给生产，处处看人脸色，悲催啊！ 工厂实力大，投入的自然比贸易公司多，各种国内外展会每年都参加好几十个，贸易公司只能挑挑选选的订几个，这就算不错的了。 还有网络b2b平台，什么阿里巴巴 环球资源 中国·····，工厂能上的就上，贸易公司顶多就1-2个了，效果不好第二年就撤掉。 不管是展会还是网络平台，都会经常被客户问到一个问题：你们是贸易公司还是工厂？ 心里这个不踏实啊！很多客户要各种产品认证，贸易公司一般是没有认证的，每次都发ps之后的发给客户，发之前这个纠结啊，发还是不发？ 发了万一被客户发现会觉得我不诚信，不发吧根本就没有机会成单。 外贸公司的业务员机会少，因为国外展会少啊，出国的机会当然就很少了。 外贸公司的业务员工资低，因为谈个客户难啊，挣不到提成，付了房租，所剩无几。 建议业务员们找个好的工厂，好好发展吧！
展会 B2B 业务员 订单
2013-08-30 1300阅读
问题/讨论
回复（15）
我要向AI提问
AI回答：
感谢您的反馈和观点。确实，外贸公司在和工厂竞争的过程中比较劣势，但这并不意味着外贸业务员没有发展前途。我有以下几点建议：

1. 外贸业务员可以提升自己的能力和技能，例如学习英语和其他语言，提高谈判技巧和市场营销知识等等，这些都可以提升自己的竞争力，从而更好地为自己的公司和客户服务。

2. 外贸业务员可以通过建立和维护良好的客户关系来确保客户的忠诚度以及长期的业务合作关系。可以通过定期沟通，及时回应客户的需求和问题，提高客户满意度。

3. 另外，通过深入了解市场的需求和趋势，及时调整自己的产品和服务可以更好地满足客户的需求和扩大市场份额。

总的来说，外贸业务员需要不断学习、提高自身的能力和技能、建立和维护良好的客户关系以及深入了解市场需求和趋势，赢得更多的商业机会和市场份额。
2023-06-27
追问：
  • james2
    你太幸福了，老子想要的机会可惜没有哇。
    2013-09-19
  • Brands&Develop
    我们是胶合板,植纤板的工厂...我是销服务这块的.我们是不管是自己有多少订单还是没有,对待每个客户都是一样的,没有哪个特殊与不特殊的..
    2013-11-05
  • Jenny.Chen
    分析的确实很到位，现在的工厂已经逐渐的自己始出口

    所以对其他的渠道的依赖并不是那么严重了
    2013-10-11
  • Juan5
    问：我原来在一家工厂外贸，有时客户合理的要求因为工厂老板不答应，感觉到自己很弱势，丢了很多客户。现在即将进入一家外贸公司工作，我感觉外贸公司的处境比工厂外贸部门更加弱势，感觉外贸公司什么都没有，很难展工作，对吧？

    答：这个问题把焦点放在所谓的劣势或缺陷上面。在中国这是很常见的思维习惯，这与我们教育体系以及社会环境有关。

    我自己和我们的团队中有很多人都曾经过工厂外贸，对此有着非常深的感受。其实工厂和外贸公司各有自己的优势，我们现在运作外贸公司业务，感觉如鱼得水，非常快乐。


    我从三个方面来讲一下外贸公司的优势吧：

    1.满足客户的能力

    外贸公司可以调动全行业的资源，在满足客户需求时，可选择的余地很大，是一种站在高山之巅，运筹帷幄之意境。

    2.个人能力的提升

    外贸公司处于行业的高端，掌握全行业的咨讯，视野阔，人际关系广，是成就大业的良好条件。


    3.入的增长和职位的提升

    企业的管理层级多，薪酬体系也会考虑营销与部门的平衡，因此外贸人员的薪水增长和职位提升相对平稳和缓慢，而外贸公司多采用扁平化的管理模式，层级较少，人才是其最重要的资源
    2013-10-10
  • HANS3
    LZ说的情况 只能说部分存在。可能刚好遇见了。

    我现在也是这样的情况，求着工厂啊。可惜人家电话还是不解，旺旺不理。客人都打样过来了，叫我情何以堪啊。
    重新找，，好难啊。爱理不理的
    2013-09-21
  • vivien.wan
    感觉LZ说的情况我们也在面对，工厂能大，trading功不可没，和工厂维持良好的合作关系，工厂和trading还是互惠互利，共同发展的。如果LZ觉得机会少，何不换个环境试试
    2013-09-20
  • Werner.Visser
    好像是这样的！不过为什么很多香港的贸易公司很很好呢？
    2013-09-20
  • Jenny.Chen
    建议标题改为：给外贸公司业务员的建议
    2013-09-19
  • eva5
    我刚进公司的时候也是老客户的跟单，好后续的订舱发货和单证工作，时间久了，就可以尝试业务。
    2013-09-02
  • Amyla
    进来学习学习
    2013-09-02
  • TAI.WEI.CHIEN
    呵呵 外贸公司也可以得好的
    2013-09-01
  • Jack40
    进公司一个月了，经理说要把几个老客户给我，让我自己跟单，怎么跟呢
    2013-09-01
  • jelly919
    小的贸易公司竞争力确实不强
    2013-09-01
  • did.zhong
    但是工厂发展起来之后呢？会不会把贸易公司甩掉？
    2013-08-31
  • Mark20
    真的么？只能说你自己的不好。
    浙江那边的三家工厂就是靠我们公司的订单才起来的，不要小看贸易公司
    2013-08-31
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