AI回答:
首先,你可以试着找出客户这次跟以前合作有什么不同之处,为什么目标价格会有变化。如果客户给的价格是合理的,那么我们可以考虑进一步调整自己的报价。
如果客户的目标价格仍然无法接受,你可以采用以下技巧尝试降低价格:
1. 寻找优惠的机会:例如让客户预付款或提前付全款可以给予5%的折扣。
2. 找出成本变化:检查原材料、运输或其他成本是否有变化,并与客户分享。这可以帮助客户更好地理解价格的变化。
3. 提供可代替的产品:如果你可以提供与他们原来想购买的产品类似但更便宜的替代品,则可以在不妨碍质量或需求的前提下谈判价格。
4. 建立长期关系:强调您们的历史合作关系,可以让客户更愿意为长期合作而支付更高的价格。
最重要的是,在与客户谈判过程中,保持沟通,协商解决问题。及时回答客户的问题并提供详细信息,尽可能表现出诚信和专业精神,可以大大增加双方的合作信任度。
2023-06-26
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