关于独家的问题

rocky3
我有一个老客户，去年几乎月月都有3w美金的订单。在去年12月份的时候客户说要我们在他们那边市场的独家，也不希望我们销产品到他们市场，原来 我们为了能保持良好的合作，我们也答应不销给他们国家其它的客户，但是年来还没有订单给我们。但是现在公司不断在扩大，老客户国家这个市场的需求也越来越大，加上这段时间也没有给我们工厂订单，而由于种种原因，我们现在也认识了不少这个国家的同类产品的不同采购客户，所以我们也有点打算想去发这个国家的不同客户，但是又碍于口头协议，我们也一直好纠结这个事情，现在说出来也想寻求大家的指教，有什么好的法去这个事情没？万分感谢。。。。。
订单 客户资源 采购商
2013-09-23 287阅读
问题/讨论
回复（3）
我要向AI提问
AI回答：
这是一个很纠结的问题。首先，你需要回忆起和客户达成的口头协议，确保你是否真的答应了不会销售产品到他们国家的市场。如果你确实做出了这样的承诺，那么你需要考虑是否违反了这个承诺，以及可能带来的后果。如果你决定销售产品到该市场，需要考虑这可能会影响与老客户关系的稳定。你需要尽可能准确地评估风险和回报，然后做出最佳决策。如果你认为这个市场的需求很大，有很大的潜力，你可以考虑与老客户进行有建设性的谈判，商讨能否将该市场改为共同开发的市场，共同分享市场潜力以及销售利润。无论你最终如何决定，一定要慎重考虑，确保合作关系得到良好维护。
2023-06-25
追问：
  • Did.Perez
    我觉得还是原来没有说好这些，就是口头答应协议，但双方也没有谈及到月或者年销额多少的问题。所以，客户方就觉得没压力，而损失的就是我方了，因为其它的客户也有不少这方面的需求量，但是碍于口头协议，我们也一直有适当的遵守，但是现在几个月没订单，那肯定是不行的。有种感觉是得到一颗树木，损失了一片森林！
    2013-10-11
  • Linda
    商务契约应否定订定销目标或最低保证目标(Sales Targets or Guaranteed Minimum Targets)?
    若要设置应如何设置?若未达成目标又应如何?这是双方于缔结契约时经常会碰到的难题。
        何以需要于商务契约设下商争取订单的销目?原因可能是商认为给了总商独家
    权利，避免他只独家而不努力，目的是在给商压力。
        至于保证目标如何规定?有人系用年或季的销数量，有人则用年或季之市占率为设定标准，
    但因最低保证目标未达成而产生的争执也屡见不鲜，有人会主张此为商之产品有问题，\或者商的价格太高；
    2013-10-10
  • liuyuhua
    写封邮件施加压力。让对方下单。告诉他们现在很多公司跟你们。
    2013-09-25
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