外贸SOHO经营之道

和大家分享一篇不错的文章： 一、 soho,要先问自己是想单纯一个产品，还是好几种产品？因为这个决定你的业务的宽度，也影响你发客户的广度，所以这个是重要前提。 二、 确定产品了，就是找平台，那就不得不说b2b网站，现在国内外这种类型的网站比较多，看你是想付费的还是免费的，有些免费的大型网站效果还是不错，关键就在于你是如何运用。 三、 找一些比较契合产品的贸易资源网。 四、 抓住关键点，例如商标印刷和使用的授权，以及客户指定的技术设计方案等等。或许soho们会考虑要不要付款给工厂，绝对不能被“没有钱什么都干不了”的心态，我们要擅长运用一些“借力打力”“傍大款”等借势的方法。 五、 客户分析：我们要去深入分析国外客户跟国内商生意最担心的是什么。俗话说的好，“打蛇还要打七寸”，了解客户之后我们就有针对性地采取措施。 六、 视野要宽：记得有听一个老外贸说过，“我每天的第一件事情是看新闻”，有时候要跳出圈子去看事情，因为要作为一个外贸高手，他需要对战略布局、视角、综合素质等能力有所擅长，而不仅仅是局限在通晓外贸程序、外贸单证等知识上，因为soho，你不再只是一个外贸业务员，更多的是一个老板的角色，所以需要有纵观全局的思路以及更有效地揣摩对手心理的能力，这对于一个soho来说是很必要的。 七、 品牌观念：不仅商品有品牌，个人也是有品牌的，而且这种营销概念日益受到重视。在双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。 八、 学会使用一定的工具，网络时代单纯用手动操作已经有些落伍，使用工具提高效率就是与时俱进 九、 给大家一句《孙子兵法》形篇的篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。 十、 要敢于放弃：如果你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业试试。