JAC外贸实战之经典谈判，成单过程大集合，亲身经历，绝对原创

Doo.Jin.Kim

我是福步的元老了，我是看着福步的文章成长的，感谢这里给了我很多东西！取之于此，回馈于此！这么多年，从给别人打工，到自己公司，合伙工厂，为其他的外贸公司管理业务顾问，帮老外管理国内采购公司，学到了太多的东西，我都总结了下来，也愿意分享出来，希望能够帮到更多的后来人！我是相思寸寸，名字来源于一寸相思一寸灰，可能有些人更熟悉我的另外一个名字jacindustry！此集合用来录经典的成单过程，谈判过程，不定期更新在各个楼层中，我会相关的导引，欢迎各位关注！先给出第一个原创实战文章：今年设备的第二大单96.5w美金——跟客户拼心理

订单采购商

2013-09-29 1432阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

非常感谢您的分享，以下是我的回答：

非常棒！您的经验和经历可以为许多外贸从业人员提供宝贵的指导和建议。谈判过程和成单过程是外贸工作中最重要的部分之一，也是最具挑战性的部分之一。您的经验能够帮助其他人更好地理解这些过程。

在您的文章中，您提到了与客户拼心理的重要性。这是非常关键的一步，因为客户往往会在价格和质量方面进行比较。在成单过程中，以自身优势和价值为基础，通过与客户进行深入交流，了解他们的需求和想法，并根据客户反馈来调整自己的策略，这将使谈判过程更加顺利。

再次感谢您的分享！希望您能够继续为外贸行业的发展做出贡献。

2023-06-24

追问：

卞建伟

不明觉厉，跟帖学习，写的非常形象生动。
2013-10-13
Aimee

支持，向前辈学习！！
2013-11-26
Sarah3

哎呀，熟人
2013-10-18
nisha.j.gheewala

~~~~~~~~~友情出演8楼~
2013-10-13
sasha

分享一次难忘的谈判过程——以前(09年)的工作总结

昨天银行电话通知，泰国，信用证，款到，18700usd，钱不多，但是我长舒了一口气，这个单子终于完成，一方面这个客户的变化多端，加上泰国的政局混乱，没到钱，心始终落不下来，这下子可以考虑一下，扩大泰国市场的步骤了！

我公司一直想发泰国市场，但是因为同行都把泰国作为主战场，我们这个后起的公司，很难攻进去，一年来，单子非常多，但是一直没有泰国的订单，一直是我的心病，终于搞定一个，客户由挑剔逐渐变得信任，跟着我们的思路走，不容易！

分享一下整个过程

这个客户是我们从网上找到的信息，一直跟我们的同行合作，量很大，一个月三个柜，属于泰国的中上一级的客户，连续了五个多月，以各种理由发邮件，负责人姓李，偶尔回一封，不冷不热，就是说有机会一定合作云云，但是我们从中知道了，李只是操作人员，上面还有一个副总，副总主要决定。

从这个关系我们知道了，之所以李一直不想深入跟我们，一方面是自己只是操作，没必要强出头，价格高低，是公司的钱，不关自己事；另一方面，毕竟自己是操作人，没用过我们的产品，怕推荐了我们，结果质量不行，
2013-10-12
Max

晚上凉快又安静，白天我和我的小伙伴们都热呆啦。
2013-10-12
rita7

还在线，又是夜猫子一名啊
2013-10-12
S..K..Jisan

JAC 既是实战高手，又是多产的分享者。此帖必火！呵呵
2013-10-11
BK

期待您的更新
2013-10-10

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