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求助:公司只能CIF,客户要求FOB该怎么协商
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求助:公司只能CIF,客户要求FOB该怎么协商
Claire.Du
公司化工品,说因为核销的问题不能走客户指定货代,但是客户一定要求走fob,求各位福友支招怎样才能说服客户cif,thanks in advance!
FOB
CIF
货代
出口核销
2013-09-30
1286阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
您好,针对公司只能CIF,客户要求FOB的情况,可以考虑以下几个方面的解决办法:
1. 告诉客户CIF的优点:与FOB相比,CIF的运输责任和保险费用都由卖方承担,包括货物运输途中发生的意外损失、被盗等情况。如果您的公司已经将保险费用计算在内,但客户之所以要求FOB,可能是想掌握更多的控制权。可以向客户解释哪些风险是他们必须承担的,如何保证货物在运输途中的安全以及降低运输成本的方案。
2. 商议采用第三方物流公司:由于客户要求指定货代,您可以尝试商议和客户合作选择一家中立的物流公司,可以同时受理CIF和FOB的贸易,提供货物的存储、包装、报关和运输等服务,以便双方都能得到想要的效益。
3. 提出其他条款迎合客户:有时候,商业交易的成功并不取决于价格上的妥协。如果客户非要采用FOB条款,可以看看能否在其他方面为客户服务,以协商达成共识。您的公司可以考虑提供额外的服务,如质量保证、技术支持和售后服务,从而为客户提供更好的产品和服务体验。
最后,这种情况需要双方协商,了解彼此的立场和需求,同时也需要了解市场行情和政策法规的变化。希望以上几点可以帮助您解决问题。
2023-06-24
追问:
追问
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姜亚洁
看不懂啊,
----
offer hey shelf. skype: shihaiwei1119
2013-10-20
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steve.weist
谢谢支持!!!
2013-11-12
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steve.weist
上面领导老说FOB核销会出问题 我听不懂 也不知道怎么跟客户解释 想死!!
2013-10-22
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姚光辉
我们是不想转他运费的,跟我们合作的货代就必须要赚他,哎!
2013-10-22
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phuongtrang
谢谢你的建议,客户也说因为CIF费用比FOB高才坚持FOB,以前吃过亏。
而且这次他还有其他货要拼,更坚持一定要FOB!!
2013-10-21
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马先生
说以前出过类似问题 因为核销问题擦点上黑名单
核销出问题为什么会上黑名单 我真的很费解 因为化工品么?!
2013-10-21
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MAHESH.PATIL2
是不是因为化工品 领导说核销不了很麻烦 会上黑名单
2013-10-20
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Lulu.Ning
我也有疑问 就算是CIF 客人也有可能说指定货代啊
你们厂真是特别 一般只愿意FOB 不愿意CIF呢
2013-10-19
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tim.murray
补充贴,同意4楼兄弟的意见。
2013-10-19
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mishell
同意楼上说的,其实和核销没什么关系,您可以说是为了自己的风险有个保障,不同意走指定货代,这个能让人理解。
2013-10-18
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苏先生
你们是想赚客户的运费钱了吧
2013-10-13
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马先生
我比较奇怪为什么核销跟走哪家货代有关系,楼主能否倾馕相告,如果你真想让客人走的的货代,不管FOB或者CIF都可以跟客人建议,把你的运费和目的港当地的费用给客人参考比较,如果当地的费用比起客人的便宜的话,客人有可能选择你的货代,如果差别不大或者比人家的费高,那人家长期合作的肯定不会选择你的货代
2013-10-13
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苏先生
因为核销的问题不能走客户指定货代???
好奇怪的说法。。。核销跟指定货代有冒险关系?
2013-10-12
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lubei
走客户的指定货代,跟你核销有什么关系呢
2013-10-11
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