财神爷都不理我了--客户说要下10万 20万数量的单，但是是分批付款提货

一个德国客户，了两次货了两个模具，都很爽快的现在客户说要下10万 20万数量的单，但是是分批付款提货，我们先给他生产20万的产品，客户每次付2万个货款，分十次付款十次发货，这样风险很大呀，万一要是客户不要了那这货就没用咯哦！所以跟客户协商预付60%，剩下的40%等到货物只剩一半的时候再付，但是老板一点风险不愿意承担啊，费要坚持客户付了全款才发第一批货，客户那边又只同意预付20%的货款，并且要先发一部分货，纠结死了??这个客户一直很爽快的，也算是我的财神爷呀现在不理我了，该怎么呀？夹在中间为难

付款发货

2013-10-01 717阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

这样的情况下，建议您与客户进行充分的沟通，向其说明您的风险和担忧。您可以提出更加详细的付款方式，比如向客户建议分期付款，每批货物的款项可以分为几个部分交付，这样即便客户不接受后续货物，等您收到的款项也可以部分挽回您的损失。另外，您也可以考虑在合同中加入相应的条款，规定了双方的权利和义务，以及如何处理风险和纠纷，以此保障双方的利益。最终，如果您无法达成满意的交易条件，也可以考虑放弃该订单，寻找其他可靠客户的合作机会。

2023-06-24

追问：

Steve3

我怀疑lz怎么外贸的，新手还是。。。呵呵
2013-10-19
催全球

提两个点~
1、合同约定未付全货款全，产品所有权归你们，防止钱货两失，有利于后期追款。不约定的话，对方付了定金，就相当于有了货权。
2、可以对客户做背调和资信调查，看下对方的经营、财务、涉诉等情况，了解下对方的信用评级、授信额度。
你老板这么害怕，生意很难做大。可以跟客户battle争取更高比例的预付；
2023-08-28

答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块，致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年，是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。截至目前，催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队，加入了24个国际信用管理及商账联盟，服务网络遍布216个国家和地区，累计接案超1.5万件，回款金额超6亿元。
Theresa.Ugobor

他要分，你就分批呗。
2013-10-18
Susan2

对呀意向合同吧
2013-10-13
Julie8

哈哈
2013-10-13
Wil.DeOrsey

大合同只是个意向，也就是说客户希望享受这个量的offer，小合同才是真正操作的；既然是分10次走货，客户为什么要先付那么多，不能存银行吃利息么，你为什么要那么多库存，你的仓库是银行么？
2013-10-12
John47

既然客户那边已经同意预付20%的货款，那还纠结什么呢？
凭这条，理论上已经是 2批 2万数量的货款了，考虑到你发货操作还得花费运费，所以至少也是 1批货100%预付了，那你就先2批，发一批备一批，有什么纠结的，等客户消耗了这1批，资金肯定也能周转回来了，到时重复这个条款再续就是了。
对于客户的这种意向，不要纠结于未来的全部计划，要着眼于眼前能操作的先起来，到步步为营，不要因为需要预付全部的60% 而搁置眼前 20% 能的事，因为你的前提是就是分10次操作。
2013-10-11
zoe2

搞客人呗确定下底线再说
2013-10-10

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