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两单谈成不成,我错在哪?
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两单谈成不成,我错在哪?
giweal
各位大侠们,让小女子找个地方说说话吧。两单谈成了不成,我准备又面临失业,大家来说说我的问题出在哪?其他问题出在哪? 小女子计算机专业毕业,12年7月份毕业,从事进出口工作已1年半,先是从跟单起,第二家公司是半跟单半业务,现在那家是纯业务的,现在是人生中的第三家公司。大四第二学期有家公司实习了3个月,之后就转去了另一家了9个月,现在那家了7个多月了,第二家公司过3张单(两张边贸,一张印度),现在那家公司目前为止谈成了2张单,但是都在订金前死翘翘了,基本情况是这样子。 至于为什么这个公司两张订单都这样子在订金前死翘翘,情况如下: 1)A产品公司已经了3年多了,当初新产品推出时质量不稳定,死了一些客人,但是可能当时后服务得不好,把一批客人得罪了。我的客人一始在广交会的时候已经定下来了,回去后也一直有在,突然间有一天不回我电话不回我邮件,我一直跟都没有消息,直到我有一天打电话个他他才告诉我说他的朋友过我们的产品,一模一样,说我们的产品货不对板,劝他不要,他们先把这个订单HOLD住。无论我怎么说,这客人不理睬我。 2)B产品是新产品,但是其实已经推出1年了,目前为止公司只接过4单,并且一单死一客,原因是质量不稳定,后不好。这个产品有很多日本客人看上,其中一个日本客人帮我们提了不少意见,改善了产品不少的问题,但是就是最后一项没有法达到,客人由于也很想这款产品,所以答应了。但问题是,凡是推向日本市场的小家电,都会有一个独立的部门专门检查市场上面的产品,我们的产品就是死在这个第三方的检测机构上面。而且有一点,即使说明书说明了正确的使用方法,但是小日本是一个老龄化的国家,老人家比较多,它要考虑到错误使用的时候也像正常使用一样安全,这就是为什么小日本的产品令人这么放心的原因。另外在小日本,这机构不是说给钱就能过的那种,它还要在产品推出市场之后会有一个抽检,抽到你产品只要有一个小点不过,它就会命令家回所有的产品。客人已经发通知所取消这个单子了,因为我们可能在这个点上没有法满足日本市场的要求,现在这个单子面临着死亡的阶段。 10月份的广交会来了,我目前手上跟着的剩下两个客人有机会下单的,但是也不知道情况如何,因为我们产品的单价比较高,A产品确实质量很好,但同行也越来越多竞争了,而B产品经小日本改造后有所进步。 大家觉得这样子的情况,我的问题出在哪呢?我该继续坚持还是过完年后找过另一家呢?要坚持的话,是没有单也继续坚持下去吗?谢谢你们了 :')
跟单
广交会
订单
打电话
2013-10-06
1132阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
您所面对的问题看起来不是因为您个人的问题导致的。从您的描述中,您已经与客户沟通并努力推销产品了。问题似乎出在您所代表的公司产品方面。一方面,产品质量不稳定,导致了一些客户的不信任;另一方面,产品在市场上并没有受到充分的认可。这些都是需要公司自身去解决的。您可以与公司的管理层沟通,了解公司对于产品质量的改进计划以及市场推广计划。如果公司能够解决这些问题,您的销售工作将更加顺利。如果公司无法解决这些问题,您可能需要考虑寻找其他的工作机会。最重要的是,无论您决定做什么,请保持乐观,相信自己的能力,继续学习和进步,不断提高自己的专业素养。
2023-06-24
追问:
追问
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Edward.Lin2
同楼主。。。4个月了。。。没单,前三个月就让我呆着了解产品
2013-10-22
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Alex.Gao
产品质量是硬伤啊
2013-11-12
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Eugene
其实A产品是可以的,但是B产品情况不太好。
2013-10-21
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Roberto.Pau
哎,这个我能理解的。如果每个老板都懂质量不过关不要的道理,外国人就不会有意识认为MADE IN CHINA的东西都不好
2013-10-21
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christy
第一个可以通过沟通解决,比如样品什么的。
第二个就没法了,产品达不到要求怎么能?
2013-10-20
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SHANNON.KNOX
我也差不多同命,产品价格高,质量也不稳定,目前还没到单,都死半死不活的跟着。这种情况还是主动下一家好了,老板决定着一个公司的命运,我们改变不了。
2013-10-20
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Linda34
空气油炸锅? 这玩意我还从来没听说过。
2013-10-19
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Max.Xie
1,产品有竞争正常,现在还有那个领域没有竞争?多发就是了。2,产品质量不过关就不要,这没什么好说的。
2013-10-19
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Stacey.Yu
可以啊。
2013-10-18
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Jamie.Dineen
不能聊聊吗?
2013-10-13
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paul.guyett
不会是我们认识吧?
2013-10-13
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Rachel13
你是什么小家电产品的?
空气油炸锅?
2013-10-12
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Paul17
mark一下
2013-10-12
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Dora.wang
其实我觉得每个公司都会有问题,就看你如何看待这些问题,包括老板有没有信念去改善这些问题,并且好销的支持工作。
2013-10-08
0
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已经是最后了
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