外贸公司 何去何从？

我公司是一个外贸公司，老板我表哥，就我们两个人，主要从事 橡胶板材出口。 公司依托于 表哥一个朋友的工厂大院内，但是这个工厂不是橡胶板材的，与我们的产品没一点关系。 表哥对老外（网站或者邮件）都是以工厂来宣传，期间吸引了不少老外客户来看厂，我方网站的还真不错。 但是，只要来看厂的客户，我方虽然热情招待，每当客户提出想参观车间要求，我方均强硬拒绝。 毕竟，厂房内没有一点与我方产品有关系的设备。 目前，来看厂拜访我方的客户，没有一个下单的。 估计，客户也已经揭穿我方了，但是没有当面拆穿。 今天一大早，一个美籍华人用中文说要来看厂，我以十一期间，还在休假，委婉拒绝。 结果客户说：“不看厂是没有订单的” 我感觉也非常无奈。 一个小外贸公司，没有任何认证，没有实体工厂。从事外贸出口生意，虽然也能接到一些小单，但是感觉到好像是运气占了好大的原因。 每每听到客户 说自己想来看厂，我就感觉到特别纠结，有些恐惧。 不让客户来吧，这不是咱的待客之道。 让客户来吧，除了一些样品，又没有可以给客户看的其他东西，最后都不了了之。 恐怕最纠结的还是我们的价格，每当报完价格，我感觉已经很低利润了，但是客户仍然嫌高，我咋？ 最经3个月 （7 8 9月）免费给有意向客户寄样已经20多个，都是我方自己免费样，自己出快递费。 光快递费都花了 3000元左右了。 花点快递费倒是无所谓，关键是让 我们的商打样了20多次样品啊，结果一个订单都没有给他们。现在我都直接要求商给我们打样费了，我实在不好意思再让他们免费为我们打样了。 10 11 12月，这三个月了，2013最后的冲刺，不知道我们这个小外贸公司该何去何从？ 此致 纠结