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是要坚守价格,还是坚守质量?
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是要坚守价格,还是坚守质量?
Alvin.Van
我从事的行业为机械类行业,价格千差万别,质量也高低不齐。 我想给客户质量高些的,可是客户一味的跟我讲价格,说我价格太高,怎么回事云云的。 虽然我搞了好多东西证明产品质量好,他依然如此。 当然,我手里也有价格低的产品,但是 机械类为了少添麻烦,还是好些的吧?! 不知道我的坚持是对是错呢?
产品
2013-10-28
919阅读
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(11)
我要向AI提问
AI回答:
这是一个常见的困境,价格和质量同等重要,两者需要进行平衡。你的坚持是对的,将重点放在质量上是正确的选择,因为质量是关系到产品的使用寿命和客户的满意度。但是,在面对客户时,你可以通过以下方式来解决这个问题:
1. 与客户建立信任关系,让他们了解你的优质产品。
2. 向客户展示你的优质产品,例如提供样品,以便他们可以亲自体验产品的质量和性能。
3. 强调长期的投资回报,尤其是在机械行业,客户需要长期使用产品,一个耐用,优质的产品能够带来更长远的投资回报。
4. 与竞争对手相比较,展示你的产品的性价比,可能你的产品价格会比竞争对手高,但是考虑到产品使用成本和维护费用,你的产品可能更加划算。
最终,你需要为你的客户提供价值更高的产品和服务,这将有助于建立可持续和稳定的客户关系。
2023-06-24
追问:
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sophie11
质价并行
2013-11-29
0
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Janette.Lares
质量的坚守是优质品牌的前奏。在好质量大品牌的同时再去考虑能否降低价格的必要。相信没有客人愿意花钱一堆废铜烂铁。
2013-11-29
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9268gogogo
楼主这个问题你不用这么纠结的。产品质量是千差万别,价格也千差万别,那总是质高价高,质低价低这个道理。客户也是千差万别啊,对只在乎价格的客户,你一定要说服他贵的,那不是给自己添堵吗。把客户类别分清楚归类,灵活一点,没必要死死要坚持推荐高质量高价格的产品给客户。但是低价格产品质量也得有最基本的保障。
2013-11-28
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ken5
哦,这个我比较认同哦。宁愿一个稳住。
2013-11-28
0
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SIMON19
建议把低质低价,高质高价的原因事先和客户说清楚,客户自己作决策。
2013-11-27
0
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陈金春
这个问题永远是生意人的共同问题,走质量为王比较好,一个客人稳一个客人, 便宜的质量差,一个死一个,多和客人沟通
2013-11-26
0
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Leila2
一分价钱一分货 价钱是个硬伤 我是在广州中高档男装皮鞋的 有机会大家多多关照
Elation shoes
2013-11-18
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陈金春
客人讲价格说明有效果啊,再坚持下了。
2013-11-14
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Janette.Lares
对症下药的,不同客户不同需求,分清需求就OK
2013-11-13
0
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Agus.Subarkah
那倒是的,只是低价产品太容易出现问题,是栽了跟头的,有一次差点打了官司。所以心里怯得慌。
2013-11-13
0
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Leila2
建议灵活客户。
低质低价,高质高价。
2013-11-12
0
0
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