客户嫌价格高，怎么都不肯让步

cao.shui
我们是电化铝的，我们的质量相对其他商要好的多，他们的价格压得特别低，许多客户说我们价格太高了，就不和我们谈了，怎么啊？
报价 样品 供应商
2013-11-23 3552阅读
问题/讨论
回复（16）
  • 祥和大鸟
    下次就直接买他们假的，价格就降下来了
    2015-03-23
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  • 祥和大鸟
    客人都说价格高
    2015-03-23
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  • Raj2
    现在的客人太聪明了，已经习惯跟中国人打交道，不会给目标价给你的
    2013-12-03
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  • dacy
    有道理，心急反而吃亏
    2013-12-02
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  • elena.herrera
    国外这些客人很难搞，你始价格低他拿你的货，后面你一加价，他立即走人
    2013-12-02
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  • Yang.Yi.Jun
    量大可以慢慢给客户一些优惠，先把这个客户下来后续才有合作机会，不然什么机会也没有
    2013-12-01
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  • Linda27
    直接问客户的目标价，看能否下来？
    2013-12-01
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  • yessica
    实在不了就别勉强，没必要亏钱去客户吧，呵呵
    2013-11-30
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  • zohaib
    我还没一个客人说我价格便宜的~~
    2013-11-30
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  • wang38
    我也是啊，谈了差不多快一个月了，就是因为价格高才没有拿下来
    2013-11-29
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  • yessica
    这种情况是很正常的，很可能这个客户是来江湖，他号准了咱们业务急切想成交的心理，所以看上去很坚定不减价。这时我觉得应该转移注意力在介绍你们公司软实力上面，让他知道你的质量确实很好，服务也比较OK。但是价格你千万别轻易松口，这种客户往往头是块难啃的骨头，要沉住气。你完那些努力之后，不要一天到晚想着他这件事，可以专心发其他的客户，等待他的回音，在这期间可以听过MSN,SKYPE等工具和他侧面互动，但你别主动聊到价格上去，如果他真的有心和你合作的话，逃不了的。
    2013-11-29
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  • Ales.Kumperscak
    正解
    这次不赚钱给他，下次再想涨价，我敢保证客户立马走人。
    2013-11-28
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  • Did.Fernández
    能挡住客户的死命杀价就好了，还慢慢涨价？别人只会当你骗子
    2013-11-28
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  • wuhongliang
    如果你真的还有空间,可以用其他借口吧.
    比如问他多少数量...然后说数量大可以优惠云云.给一个更优惠的价格.
    2013-11-27
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  • Jessy2
    第一次给他报价低的话。他肯定还是认为你的价格高，这样在往下降的话就更不好降了啊
    2013-11-26
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  • yessica
    第一次尽量说低一点，让他信任你们，然后可以慢慢抬高价格
    2013-11-26
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