这种付款方式怎么样？

这不是标准的国际贸易的结算方式. 是欧美银行业常见的小额质押贷款的术语. 通常用于银行以客户(私人或公司)的不动产作为抵押而给客户发放一定额度的贷款.
对你的这个具体情况简单来讲: 你的客户要求你们在一定限额之内给他们30天的还款期限. 另一个需要留意的问题是货后的30天, 海上运输加上目的港报关送货, 通常有近60天的期限. LZ要考虑一下自己的资金压力和客户的信用情况才好决定.
我在中国的采购中有时也会用到类似的方式, 但通常都是很大的项目, 且局限于很熟悉的供货商之间. 另外, 为了避免不必要的误解和纠纷, 通常采用发货后的30天/45天/60天付款, 而不是方到货后的期限.

根据你的这些情况看来, 这个客户应该不是很大型的公司 (更像是小的家族生意), 有一定的商业风险. 除非你们很了解他们, 否则我也不建议你们接受客户的要求.

没有什么好法, 但是建议有一点：首先搞清楚客人如此要求的真正原因是什么.

第一:　如果是对你们的产品质量尚存疑虑, 那么你应该确实的证据来增强客人的信心, 比如: 各种相关第三方测试报告; 详细的技术指标; 务必让客人感觉到你比他们对产品更专业. 如果建立不了这种权威性, 估计你就很难说服说服对方了. (注意, 单纯表决心发誓是没有任何帮助的, 只能让对方更怀疑你的专业性.)
同时, 如果产品是比较性能和使用比较复杂的产品的话, 要产品性能相关的风险分析:　比如, 出现常见问题的概率多大, 后果如何, 应对措施如何. 最不利状况下的后果如何, 应对措施如何.  (产品简单就不必多次一举了.)

第二, 如果客人对你们公司整体的信用没有信心的话, 就要问明具体的疑问点, 然后对症下药, 相应的佐证: 生产管理, 质量控制程序, 客户服务, 质量纠纷程序, 公司的决策制度, 等等. 另外, 很有

客户的信用还是不错的据我了解，但是我们不可能说60天才拿到货款啊，公司不允许。该怎么样说服客人呢？
你有什么建议吗？

是不是你客户写错了啊？ 没见过这样的付款方式。

前面的不明白，但是后面到货之后30天……看起来风险很高啊，我们只接受TT,还是发货前全部付清的