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“独门秘笈”助参展企业获订单
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“独门秘笈”助参展企业获订单
lily.wang4
广交会上各种产品琳琅满目,着实令人眼花缭乱。要在众多竞争对手中脱颖而出,独门秘笈必不可少。 不跟风:企业跟风行业领头羊,虽然容易形成行业气候,但激烈的价格战往往随之而来。能主动“不跟风”的企业,精 神可嘉。来自淮安的江苏东方乐器有限公司,放弃了众多企业争的填充玩具市场, 另辟蹊径,研制发出玩具类乐器,如口琴、吉他、沙锤铃鼓。此类产品虽然市场需求不大,但由于竞争对手少,产品畅销欧美、日本、中东、东南亚、香港等国家 和地区。 降低成本:降低成本也就扩大了利润空间,本质上来说也相当于起到提价效果。家居用品企业作为劳动密集型企业,在 没有接到大批量订单时,若还保持大量工人,人力成本就成了巨大负担。镇江顶新家居有限公司将部分订单外包给其他企业生产,压缩人工成本,虽然付出了一定费,但是总体成本仍可降低1%左右。 独具匠心:苏州汉生花园家具有限公司在本届广交会上推出了新产品——自动遮阳伞,伞的顶部安装有太阳能发电装 置,能根据早晚光线变化自动起降张合,无需人工调节。顶部设计有出风口,可以分流来风,不用担心风力把阳伞吹翻,设计可谓独具匠心。而且,伞面材料轻盈, 色彩鲜艳,5年之内不会褪色。据公司老总介绍,他们的新品主要瞄准是欧美高端市场,光研发费用就达80万,当然销价格也不低,比普通产品要贵 35%,但依然能吸引众多采购商,二期幕以来已拿下4笔订单。 技术领先:常州金月亮织物厂有限公司专业生产人造草坪,被iaaf中国地区发展中心确认为“合作伙伴单位”,产 品经国家体育用品质量监督检验中心检验合格,并通过了 fifa唯一指定的国际权威检测机构法国labosport实验室的专业测试,成为国际采购商首选的放心品牌。公司生产的人造草坪,公司自行研制生产的 pp底布,能经受住紫外线、热胀冷缩等苛刻环境考验,可保证人造草坪品质10-15年稳定,这在中国人造草坪行业是绝无仅有的。 款式独特:徐州世泽科技有限公司本届广交会上新推出的“荧光灯”烛台瓶,凭借创新设计,在展第一天就获得 了来自墨西哥arther公司的认可,当场签下60万美元意向订单,并下定金6万美元。最新设计的一款“海的浪漫”储物罐,以时尚的流线形瓶体,配以华丽 的玻璃盖,通体蒙砂配上渐变的蓝色,给人海天一色的感觉,成功获得保加利亚、比利时、西班牙等多家采购商订单。
订单
广交会
采购商
2014-01-10
402阅读
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(3)
我要向AI提问
AI回答:
以上案例显示,在参加广交会时,企业可以通过以下方式来获得订单:
1.不跟风,找到空缺市场和竞争对手少的产品类别,研制出独具特色的产品,从而满足市场上还未满足的需求,畅销国内外市场;
2.降低成本并扩大利润空间,以便更有竞争力地与其他企业竞争,在市场上获得更多的机会;
3.独具匠心,通过产品的创新设计、技术领先和款式独特等方式,吸引采购商的注意力,在与其他企业竞争中获得优势;
4.找到国际合作伙伴,通过认证和检验,增强自己产品的品牌价值,从而更好地打开国际市场。
2023-06-22
追问:
追问
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lily.wang4
谢谢分享
2014-01-12
0
0
Danilo.Erazo
谢谢分享
2014-01-12
0
0
Natasha
分享给大家一起学习
2014-01-11
0
0
已经是最后了
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