求助：这个客户接下来该怎么谈判？

liu7
这个客户是新发的，我了解他的背景也知道了谁家给他供货，但是我们的产品要比客户在中国采购的价格贵个几美金，，现在无助了，不知道接下来怎么给他谈判了。因为我以质量说服他，他说他们在中国采购的quality excellent as well。 该怎么啊？ 还有什么说服他要接受一个一样的产品但是价格稍高的产品呢？下个小订单也可以啊。 期待大侠的解答...
订单 采购商
2014-01-23 2741阅读
问题/讨论
回复（11）
  • weemb
    同等质量的基础之上，如果价格稍贵，具体建议有两点：

    1：拼服务，良好的服务，客户正常的要求及时的有求必应

    2：拼付款方式
    2014-02-15
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  • weemb
    既然他的产品都是好的 而且比你的还便宜几个美金 怎么可能会换商
    2014-02-10
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  • Alexandre
    等机会吧， 再说啦，为啥你家贵那么多啊
    2014-02-09
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  • 吴强
    一样的东西，为什么人家的比你的便宜呢，你说你质量好，你比别人家的东西好在哪里呢？
    2014-02-09
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  • Tracy6
    给他寄个样品，再等机会吧！一样的东西，贵了几美金。你问你自己会么？ 你们自己的价格成本吧！
    2014-02-08
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  • felix3
    心急吃不了热豆腐。
    2014-01-29
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  • felix3
    价格没有优势就只能比功能、性能、使用方面等，在这上面下功夫，找出比较优势才有可能让客户放弃原来的商品。否则一样的东西，谁会愿意贵的呢？而且价格贵的还是不了解没有合作过的公司？
    2014-01-28
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  • Tracy6
    他之前的商供的货好用，价格又比你的有优势， 除非那边质量有问题， 或者你的价格更有优势，要不客人不可能换的。这样的客户只能等机会
    2014-01-27
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  • liu7
    可以一些价格有优势的产品推荐给客户啊，如果你的产品价格都比他的采购商要贵，那估计没什么戏了。。客户换商一般是因为商价格高了，再不就是产品质量不过关了。。不然，没有谁会轻易换的。。
    2014-01-27
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  • Robert.Luo
    不了解自己产品的优势，光说自己产品好，当然没法谈。你不了解优势也可以，你要知道对方的短板啊。生意不可能只拼价格的。
    2014-01-23
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  • Farisa
    从付款条款和发货时间等说说看咯
    2014-01-23
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