价格谈判求高手赐教

最近跟一个中间商谈价格，这个客户是我自己发发信找的，了两个月了，寄过样品，对我们的产品很满意，之前就向我砍过另一款产品的价格，反正没成功，他说我们的价格比别人高10%，而我们没有法保证质量的情况下再给他降10个点，几乎不可能，我问他目标价，看看我们能不能，他又不说。 现在他又看中另一款产品了，另一款产品是我们工厂自己的，因为是新产品，当时算价格的时候没算好，导致当时寄样的时候报给客户的价格是底价，我们现在报给其他客户的价格比报给这位客户的高10%。他眼光真心好，挑了个最便宜的。 现在客户说对产品有兴趣，但不准备接受我们的报价，要更好的价格。而且可能起订量也达不到我们的要求，老板说不管客户下多大的单，都是这个价格。 这个客户还有希望吗？我已经回了客户我们的起订量，并且说这是我们最好的价格了，客户没回，不知道要怎么样谈下去了。 我这个产品的fob价格是22.5美金，客户竞争对手也就是当地其他分销商的价平均是59美金-70美金，零的话还要高。 我们的价格绝对是有优势的。但是中间商就喜欢砍价。我不给他降价，他肯定不高兴了。怎么呀怎么，这算是进入谈判僵局了吗。有破冰的方法吗？请各位前辈不吝赐教。 我有时候想想要不放弃这个客户算了，真心没什么好赚的。但是了这么久，又有点不甘心。