我想抓住这个大单子，求教高人

Rebecca13
客户是行业里全球最大的企业。他们世界各地都有工厂，采购量也挺大，现在有2014年的订单，每月差不多700-1000吨货。 先说下他们的要求：1，交货方式是ddp，也就是仓到仓啊 2，付款方式min 60days from delivery date 本人没过年订单的，所以很多东西很模糊没实践操作过。问题来了： 1，这种大客户我肯定只能挂靠一家有实力的工厂，拿点利润分成。但是要想说服工厂接受这样的付款方式和ddp是不是比登天还难？有没有像出口信用保险等等一些措施，来把风险降到最低？ 2，我更希望可以说服客户跟我l/c at sight，这样我就可以利用自己的香港公司l/c，但是估计客户的公司不会接受吧 （我期望的是cif，付款是100%l/c at sight。不知道这样跟客户沟通是否有结果。） 3，还有就是价格问题，大家过年订单的一般都是怎么订价格，以什么作为标准？ 欢迎赐教啊！真心想抓住这个客户，不想再失去（失去过好几个客户），事成之后请大家吃饭喝茶加按摩！
信用证 付款 订单 DDP
2014-02-22 1009阅读
问题/讨论
回复（11）
我要向AI提问
AI回答：
针对你的问题，我提供以下建议：

1. 如果你希望拿到这个订单，最好找一家有实力的供应商进行合作。你可以与供应商协商分成，同时明确合作的交货方式和收款方式，让供应商清楚地知道你们的需求，并将风险降到最低。
对于收款方式，你可以购买出口信用保险，以减少付款风险。你可以与银行合作，购买信用保险，以提高交易的可信度。

2. 如果你想要L/C at sight，可以与客户协商，但最好提供其他保障措施。例如，可以向银行请求保函，或者向供应商支付部分款项作为保证金等。这些举措将提高客户的可信度，同时降低供应商的风险。

3. 价格应该根据市场行情进行定价。你可以查看当地市场的价格，并与供应商协商。考虑到数量较大，可以协商折扣或采取其他措施以获得更大的优惠。

总之，在处理这个大订单时，最重要的是与供应商和客户之间建立起良好的合作关系，同时要做好风险管理措施。希望这些建议对你有所帮助。
2023-06-22
追问：
  • monika2
    遇到过这样的客户，后来就没有了。几个原因给你分享一下，也个假设，欢迎反驳但别喷。
    这类客户就跟中石油中石化一样，鸟太大了，多少强力的厂家都想分一杯羹，但是真心很难打入，DDP是这类厂家惯用的交易模式，拿来先用，爽了一定会付你钱。他们的优点就是信誉比什么都重要，不会赖你的货款不给。估计你想跟他们商量什么L/C呀之类的，估计人家根本不会，就更别说CIF了。他们交易似乎都是DDP的，特别强硬。除非你的东西是独家全球没有类似产品的，估计你才有谈判的资本。否则，真心悬。不过还是希望楼主能拿下他们这块难啃的骨头，只是别抱有太大的希望罢了，毕竟有实力的大厂子有很多，人家也完全能接受DDP这种交易模式，能垫资呀，咱这种小SOHO就。。。你懂的。
    2014-03-02
  • Carol.Wang
    想起我以前的一个经历，拿了一张小网去池塘网鱼（亲戚家的），有两条大鱼入网了（超级兴奋），挣扎了一会，逃了一条，然后我和我表哥就全力去网另外一条大鱼，折腾了好一会儿，最后的结果是那张小网破了好几个大洞，大鱼也逃了，回家后，我和我表哥都被骂了（毁了一张渔网）。
    呵呵，真实经历，仅供参考。
    超级大客户这种事情，我也经历过2次， 感受是我们小soho最好是顺其自然，过程中有实实在在争取就可以了，结果就不用太看重了，当是一种磨练。
    最后希望LZ RP发，拿下这个客户。
    2014-03-12
  • Frank.Rao
    真是精辟的高论！顶起
    2014-03-11
  • Betty10
    有能力就自己担风险。。没能力就风险给工厂，你赚点回扣就行了。。繁杂的事情你来弄
    2014-03-11
  • medentsupply
    如果对方真是你说的行业里最大的企业。哪还怕什么。。DDP无非就是麻烦一点。。细节好了，准备好俩月美金价格的跌幅。  国内工厂欠俩月不是什么大问题吧。。赌输了房车。跑路美利坚。
    2014-03-10
  • kevin9
    放弃吧，小SOHO弄不来这样的大订单。会搞死你的
    2014-03-03
  • dannii
    学习你们的经验
    2014-03-02
  • freya
    DDP 个人SOHO来接的话不好操作吧。。。，客户采购量大，你付款方式谈不过来呢？
    1. 找个工厂合作，这个是可行的，但是你还是要面对苛刻的交易方式和付款方式，DDP，方承担最大的风险。
    2. 即使L/C at sight, 你如何跟工厂谈呢？ 不要预付款工厂就给你么,而且工厂同意发货后付款么，这里存在一个垫资问题吧。
    3. 价格，这个每个行业都有每个行业的价格吧。。。哪有固定的答案给你...
    越大的企业，交易方式月苛刻，而且来验厂的可能性也越高，更有可能中国有人，如果是中国有人，你如何跟他打交道呢。
    有时候客户大，但是你啃不下也不必感到惋惜的。量力而行啊，呵呵
    2014-03-01
  • freya
    不懂 不好意思，帮你顶起先
    2014-03-01
  • Victor.W
    老外大客户的条件一般很死板，但是允许你尝试谈判；
    1，交货方式ddp也可以接受，前提要客户可靠；
    2，TT 60 days这个也可以，我以前工厂就是这种付款方式，当然前提是可靠客户；
    2014-02-26
  • 淡定+知足
    现在扫黄的严打，难
    2014-02-22
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