求助：有谁知道亚马逊广告如何运营

亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。

创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。

选择了Listing，创建中按提示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。

而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

广告的投放是从Listing优化开始的，有些卖家，产品详情页面都做的马马虎虎粗枝大叶，就急匆匆的投放站内广告，这种情况下，导致的直接结果就是广告转化率一直难以上去，如果转化率长期维持在低位，又会导致后期的广告成本更进一步的增长，成了一个恶性循环。

具体来说，在选品确定下来之后，开始准备发布Listing时，一定要从图片、标题、五行特性，Search Terms关键词，产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，是吸引用户的首要条件，所以优化的重中之重的工作就是做好主图。除了主图之外，产品Review的有与无、多与少、星级高与低也都在一定程度上影响着用户的购买意向，所以，一个产品在投放广告之前，一定要有一些好的Review。

第一点：广告的优化应该从Listing优化开始

广告的投放是从Listing优化开始的，有些卖家，产品详情页面都做的马马虎虎粗枝大叶，就急匆匆的投放站内广告，这种情况下，导致的直接结果就是广告转化率一直难以上去，如果转化率长期维持在低位，又会导致后期的广告成本更进一步的增长，成了一个恶性循环。

具体来说，在选品确定下来之后，开始准备发布Listing时，一定要从图片、标题、五行特性，Search Terms关键词，产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，是吸引用户的首要条件，所以优化的重中之重的工作就是做好主图。除了主图之外，产品Review的有与无、多与少、星级高与低也都在一定程度上影响着用户的购买意向，所以，一个产品在投放广告之前，一定要有一些好的Review。

第二点：广告优化意味着熟悉产品，熟悉产品的关键词

广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，投放不同的关键词产生的效果不一样，不同的关键词带来的转化也截然不同，但哪些是产品的关键词，如果选择更好的关键词等等，都是需要卖家对产品深度理解和熟悉才行的，所以，卖家在投放广告之前，一定要熟悉自己所售产品的各种基本属性和特性，在理解的基础上选择精准有效的关键词。

当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把捏不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。

第三点：广告优化是个持续的过程

广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，这恰恰才是广告的开始。在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行，很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，设置完成后就不管不问，这样导致的结果是很高的投入却只有很少的产出，Acos让人惨不忍睹。

关于广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的，但广告投放一段时间后，卖家可以根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的，重点对待，而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。

除了词语的调整，广告关键词出价也是需要持续调整的。随着广告的投放，卖家越来越熟悉广告的展示和转化，根据转化率，适当调整（降低或提升）关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价，以达到最优转化的状态。

亚马逊站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但无论怎么调整，广告的目的是为了提升销售额和利润，所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，只要Acos呈下降趋势就是好趋势，就值得持续关注，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。

不对广告进行任何后期的跟进和优化调整。每一个广告的投放首先意味着成本的支出，而要想让广告为运营做加分，必须让广告的转化划算，也即投入产出比是合理的，怎么样才能够达到广告投入产出比合理呢?卖家需要在广告投放的过程中持续对广告进行优化调整。
低价产品却想依靠广告来拉动。有些卖家选品价格偏低，却也单方面认为既然广告在引流方面如此重要那就投放广告吧，殊不知广告虽然可以引入直接的流量，但对于卖家来说，结果才是我们需要关注的。
优化没做到位就盲目投放广告。很多卖家只看到广告的作用，却忽略了广告的基础是Listing优化，在Listing优化没有做到位的情况下投放广告，因为产品展示效果差，即便广告带来了曝光和点击，但并不能够转化成订单，而白白浪费了很多广告费。

广告投放只投放手动广告。很多新卖家在广告投放时担心自动广告带来无效流量，就不投放自动广告，而只是投放了手动广告，而且设置为关键词精准匹配的方式进行投放，表面上来看，是将广告辐射的范围缩小了，但这也让卖家无形中错过了很多潜在的有效流量。
所有产品均投放广告。不同的卖家店铺里产品数量也会有不同，虽然亚马逊讲究精品化运营，但现实是仍有不少卖家店铺里面动辄几十甚至几百上千条产品，一些新卖家习惯性的觉得自己的产品既然上了就应该投放一定的广告进行引流，应该是精选产品进行投放，只有自己重点打造的产品投放广告。

亚马逊前期推广一款新品没有任何流量，搜索关键词我们的产品还不能出现在平台的前20页，这个时候通过广告来增加曝光是个前期推广产品的好方法。说到广告，我们需要注意哪些问题？下面我们将从以下几个点进行分析：

一、选择需要投放广告的产品

卖家首先选择需要投放广告的产品，可能事先需要选择几款产品进行测试。很多人都认为，如果产品评论还没有5到10条，那么暂时不应该考虑投放广告，这是有道理的，当然，这并不表示评论很少甚至没有评论的产品不能投放广告，如果有充足的广告资金预算也是可以的。

二、选择关键词利用产品listing

最开始选择关键词的时候，应该充分利用自己的产品listing，再仔细研究竞争对手的listing，可以通过亚马逊船长广告关键词工具反查，查询竞争对手的listing设置的广告关键词，不要嫌弃在广告投放之前耗费太多时间研究关键词，因为此后的工作会以此为基础。如果你没有时间并且不太愿意投放手动广告，那么你需要找到自己想要为其出价的关键词。

三、投放自动广告，下面几点是你应该注意的：

1、自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间，但首先你需要有一个详细并且贴切产品描述的产品页面

2、以合理的出价和预算运行7天自动广告

3、下载人们用来搜索并点击你的广告的索引词报告

4、暂停运行广告，选出业绩最佳的关键词，以其为基础投放手动广告

不断提炼关键词

5、投放过PPC广告的卖家都知道，最好的方法就是将两种广告结合起来，各取所长，投放短期内的自动广告以获取有用的关键词，投放长期的手动广告以不断为产品引流，提高产品曝光率。

四、根据匹配类型将广告分类

你可以将关键词匹配类型设置为宽泛匹配、词组匹配和精准匹配，这些匹配类型是追踪不同广告的业绩的好方法。

五、将关键词研究的成果应用于产品listing

通过以上步骤，你会找到新的关键词包括一些长尾关键词，它们不仅有助于改进PPC广告，而且能够反映目标群体正在使用的词语，如果将这些关键词应用于有机listing，将会十分有利于listing的优化，因为这些词是买家搜索词符合买家语言逻辑。

我相信只要做好前期分析和研究，愿意付出时间和精力，它不仅能以看得见的速度提高产品销量和销售排名，还能为你提供大量关键词研究及相关数据。

一.站内广告如何选词?
　　在关键词的选择上，不建议选择太多关键词，选得多，就意味着有些不是精准词，相当于大词，超热词。如果你的产品没特点，没有什么优势，竞争不过别人，那就没有必要去投。因为别人也在做，你没特点，没优势，而且用这些个词的人多，一般价格都比较高。

　　常见的方法就是通过 Google Adwords ，抓取很多和你产品匹配的，搜索量比较大的关键词，最主要的是可以抓取到一些网站上的，例如在亚马逊上卖东西，把你卖的产品的关键词输入到里面，会给你列出最近搜索量比较大的关键词，可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。

二.如何判断亚马逊站内广告效果？

查看站内广告的效果，包括几个参量：曝光量、点击量、转化率，对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。

1、如果一个广告设置后曝光量比较低，影响因素往往逃不开两方面--出价太低，优化太差，而出价太低又往往是首当其冲，在此时，一定要提升出价来获取靠前的展示位置，进而获取更多的曝光量;

2、而当曝光量较高却点击量不高时，这时候可能是广告展示的具体位置靠后，也可能是产品优化差，产品主图不够吸引人，此时，首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置，提高出价可以提升产品展示位置向前，而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置，同时，还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比，看看自己的产品图片是否更出色，如果没有竞争对手的出色，需要进行进一步的优化换图等。

3、随着点击量的增加，订单数量一般会增长起来，但如果点击量增加和订单数量增加不成正比，也即转化率不好时，此时的重要原因就是产品的优化不够，也或者是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的对比，针对性的对自己的产品进行优化，对价格做出调整。

只有充分把握好曝光量，点击量和转化率的结合，才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。

三、站内广告排名的影响因素有哪些?

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid 竞价只是次要因素，永远不会是主流。

　　要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买的流量，永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出1美金以上，就没什么意义。PPC的点击价格是由第二名的出价 第一名与第二名之间差价的百分比 你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
2、表现(performance)，看转换率，它的权重是远远重于竞价的转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量)，一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。
　　这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化为王。
　　不断筛选表现好的关键词，不断优化 listing ，就能不断地提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断地积累权重。

为什么要做广告投放？为的是吸引客户获取更大的利润，那么首先我们就要筛选出我们的主要产品，做一个重点投放，对于其次产品进行少量投放，毕竟每一次的广告投放都是一次支出，我们需要控制好成本。在投放广告之前，我们可以先去参考其他家的产品来进行一个研究，最好是找那些行业龙头企业，他们的广告投放会更精准，对我们的参考意义更大，如果我们投放过程和预期的效果相差太大就要进行一个快速的调整，以免白白浪费，毕竟那都是一笔白花花的现金支出，必须要为我们带来一定的效益才能继续。

对于卖家来说，亚马逊广告目前有以下困难:

1.大部分卖家和供应商已经参与了亚马逊广告；

2.亚马逊赞助产品广告在卖家中心和供应商中心向所有卖家开放；

3.随着越来越多的人使用亚马逊的广告，竞价价格也越来越高。

其实只放亚马逊广告是不够的！

很多普通卖家都注意到，竞争对手会通过寻找关键词的优势、写出更好的广告文案、更熟练地竞价、更好地管理预算、将亚马逊广告外包给专家等方式来打败自己。

所以在亚马逊上放广告是不够的。卖家一定要把这些广告经营好，让它们有好的效果。这意味着你需要测试不同的广告版本和出价，看看哪一个表现最好，或者将广告外包给不同的PPC广告公司，看看哪一个效果最好。

那么，我们应该如何在亚马逊广告中获得最大的收益呢？

1、在排名和出价都不高的关键词中寻找优势

你不一定要在搜索结果中寻找排名前十的关键词或者高价关键词，而是寻找能让你区别于竞争对手的关键词。

这些关键词可以在“用户搜索词报告”中找到。另外，通过反向的ASIN搜索，你会找到与任何ASIN相关的关键词以及它们的排名。这样你很快就会发现别人错过的机会。

2.不要太吝啬成本

一个成功的关键词值得卖家付出额外的代价。不要因为成本而心疼这些关键词。如果在竞价激烈的时候不想自己的关键词被覆盖，可以使用Bid+功能(同意比原竞价多给50%)。

如果你想让你的广告销售额保持ACoS值(广告转换率)可控，记住最低的ACoS值并不总是令人满意的。你要找的是投资回报的最佳平衡，不要贪便宜。

3.不要依赖亚马逊的点击付费广告

如果您是亚马逊供应商中心的卖家，您可以使用亚马逊营销服务AMS，其中包括标题搜索广告HSA和产品展示广告产品展示广告。

因为标题搜索广告只能通过供应商中心和卖家中心获得，所以标题搜索广告的竞争比点击付费广告的竞争小得多。

匹配这些广告形式，看看它们会达到什么效果。就像投资一样，多元化很重要。通过实际操作，让数据来决定什么样的广告最适合你。

4.同时手动和自动运行点击付费广告

使用手动广告，可以对广告群和负面关键词有更多的控制，但不要认为自动广告没用。运行自动广告让亚马逊算法工作。有时候，自动广告的效果会超过手动广告。

自动广告也可能是一个学习的机会。你会发现从自动广告中提取的一些关键词是意想不到的。此外，你还可以分析竞争对手的ASINs，查看他们的产品列表，找到更多的关键词。

我们做亚马逊的广告投放一定要比较精准投放，才能避免一些不必要的支出。我们可以参考一些比较龙头的企业都是怎么投放广告的，一般这种龙头企业都会有一个专门的部门在处理广告投放，所以对我们的避坑很有效。我们做广告投放之前必须要做好一个预算，我们必须规定好要投放多少，然后根据投放的情况进行一个及时的调整，而不是前期说投多少后面就不会有任何变动，我们要根据不同的情况作出不同的反应。另外我们要对我们主打的产品进行一个更重点的投放，这样子才能引流到我们的主营上面来。