大家帮我分析一下这个客户还有可能下订单吗

邦友76575

客户是墨西哥的生产厂家，有个20k的年订单量，因当地生产成本较贵，所以想从我厂采购。报价之后就讨论价格、发货到香港等等，顺便提了句是否有认证。我回复说我们的常规产品有ul, cul,ce，但是这款产品是他特殊定制的，比我们常规产品多了一个电阻，所以没有认证。如果要认证的话，需要他承担认证费，大约7万，客人也没有对认证的事情下继续讨论，依然讨论价格与发货。中间我把这个事情跟销副总说了，他把我说一了一顿，说你怎么能说没有认证呢，这个证书是完全可以用的打个擦边球就可以了。我告诉客人有认证后，客人相当高兴，就始讨论样品的事情了。销副总事一向不负责任，因为我的客户他不拿提成，所以他没有分析清楚就随便跟我说了。。。即将要下样品单时，老总知道了认证的事情，批评我的不对。说这种情况下不能用其它产品的证书的。没有法，我又跟客人解释了一下，强调他这个产品没有任何认证。结果客人就不回我邮件了了。。。。。。焦急的等待中。平时这个客户都是到邮件后半个小时内就回复的，结果他现在都好几个小时了都没有回复各位大神们帮我分析分析，这个客户还有可能下订单吗？小女子文采不好，有可能写的比较混乱，麻烦大神指导。就在谢过了

订单样品发货报价

2014-03-11 2753阅读

问题/讨论

邦友80674

唉，嘴笨啊，总感觉写不出想表达的意思来
2014-03-18
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N..Siegel

是啊，很多时候我都是问同事，很少去问他。希望自己慢慢积累，以后再有客户就可以自己搞定，
2014-03-17
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邦友82643

关起门来这是自家事。

现在是一手要抓发市场；一手要尽快适应公司。
2014-03-17
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N..Siegel

同事
2014-03-16
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邦友82643

还是多学学，，不一定副总给你的意见就是对的好的同时也是不错的
2014-03-16
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邦友81548

嗯嗯，没有订单的业务员站不脚

人都是自私的，只是作为一个领导，太让手底下这帮人伤心了。他不是故意跟我说错的，只是他没有认真听明白我的话，就急于打发我走，所以就出错了。
2014-03-15
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N..Siegel

急于出单的心情可以理解。

公司内部有些问题也是可见一斑的。
2014-03-15
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邦友80674

其实也不能怪副总，只能说是我自己没想清楚。我来公司不久，这是第一个订单，所以考虑得不全面，希望以后自己能从这个订单上吸取教训。

公司的立场很明显，不可能为了客人订单的产品去申请认证，看来只能说服客人了。

出口到美洲的货物，必须有UL认证吗？
2014-03-14
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邦友80674

我觉得还是有可能会下单的。你要知道客户现在最担心的是认证问题，你得搞定认证！
因为没有认证，客户估计没有法销的。
所以你也不能怪客户不理你了。没有认证，肯定生意是没发的。你也不能怪你们老总，虽然他没有拿你的提成，但是都是为公司事。他不会故意害你的。你要虚心一点儿请教他，也许他能给你一个好的建议呢。
2014-03-14
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邦友75689

稍安勿燥哈。

建议你再给墨西哥客人写封邮件，言简意赅的说明事件过程，强调是出于全方位考虑，才必须得另认证的。

如果认可，请在*日前回复确认；否则，过期，别议。你这边将安排其他客人的工作来了。
2014-03-14
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邦友80674

http://xxxxx/thread-5027377-1-1.html
2014-03-12
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