外贸之路的总结

SongCi
凭着对英语的爱好以及想学以致用的态度,2010年3月就稀里糊涂的踏上了外贸之路,进了一家塑胶模具工厂,那时底薪才2000元(吃住还要扣钱),公司没有任何平台,都是自己搜索客户发。当时想法很简单,想着只要能从每天发出的成千封发信中得到几个回复就很满足了而且当时一心只想着能把英文水平提升上来。所以每天特别勤奋,对未知的生活充满了好奇。可是我当时的目标就是提高自己英文水平,似乎完全忽略了“销”二字。而且模具行业专业性相对要求较高,而女对一堆钢铁似乎也提不起多大的兴趣。可是慢慢的,看到其它同事有单了,这时候自己就有点儿心急了,始把注意力转移到销上来了,可是事情并没有自己想象的那么简单。。。。。。
2014-03-15 1105阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
外贸行业的确是一个充满挑战和机遇的领域。以下是一些总结和建议:

1. 市场需求是第一位的。无论你经营什么样的产品或服务,都需要对市场需求进行深入调研,以确定你的目标市场和客户,以及他们需要什么。只有深度了解了市场需求,才能更好地制定出有效的销售策略。

2. 效率与品质并重。在外贸行业,生产效率和产品品质同样重要。高效率可以提高生产效益,降低成本,拓展市场;高品质则可以提高客户满意度,增强市场竞争力。

3. 重视交流与建立信任。在与客户沟通时,建立信任和良好的关系非常重要。要多了解客户的需求和想法,并及时向他们提供反馈和建议。

4. 专业知识和技能的不断提升。外贸行业的发展速度飞快,需要不断学习和掌握新的知识和技能。建议可以参加一些有关外贸或行业的培训,积极参与相关的行业展览和交流活动,从中不断学习和提高自己。

5. 多样化的销售渠道和方式。在外贸行业,选择正确的销售渠道和方式非常重要。可以考虑通过展会、电子商务、B2B平台、代理商、分销商等方式进行销售,增加销售渠道的多样性和灵活性。同时,要灵活应对市场情况,及时调整销售策略。

总之,外贸行业是一个需要耐心、智慧和专业知识的领域,需要持续不断地科学管理和创新发展,才能实现长远的发展和成功。
2023-06-22
追问:
  • 你好!明天☀
    谢谢关注!待会儿我会继续更新的
    2014-03-16
  • cathy5
    the moment you think of giving up, think of the reason why you held on so long~
    2014-03-22
  • 张晕晕
    自己顶一下,不然沉了
    2014-03-21
  • Merched.Rima
    但是太久没单,你就是想坚持也没有坚持下去的动力,而且自信心会跌倒谷底,然后会不断地否定自己,那样真的很可怕
    2014-03-21
  • damien.H
    我现在面临的境况跟你差不多,真的是要多几分坚持吧
    2014-03-20
  • 王林克
    自己顶一下,不然沉了
    2014-03-20
  • Ida.Rachman
    可是,等我辞职后半个月后,我的那个跟了快一年的澳大利亚客户竟然下单(好像是180000元),听说我那客户是一个才来公司10天不到的刚毕业的同事接管。我想你们一定不能明白我当时的感受吧,当时觉得非常的可惜,想着如果自己再坚持一下下,可能胜利就属于自己了。不过回过头来想,自己的努力没有白费,一年多以来,是自己慢慢的都把公司的能力和信誉给彰显出来了,才会有她最后获成功的喜悦。
    2014-03-19
  • Vivivi
    外贸路的确很漫长,有时候走着走着就找不着方向了……我也是刚刚进入一家新的企业,平台没有,产品知识也就了解一点点,压力很大。。。。
    2014-03-19
  • cathy.chang
    呵呵,其实在入塑胶模具这行前,我还过橡胶工业用品行业(在一家只有几个人的外贸公司),了2个月。也是没平台,自己google发客户的,当时很幸运,2个月就有一个意大利客户下单了。不过当时概念不深,就想着能用英语就好,管它单不单捏,而且当时对职业也没什么规划。就觉得下单了,自信心膨胀,得赶紧换个好的公司。可是结果证明没计划好,后面就要受苦。
    2014-03-19
  • Cathy.Qing
    业务真的是一个很长路程喔!要坚持就是胜利喔!
    2014-03-18
  • SongCi
    呵呵,谢谢!
    2014-03-18
  • Jerome.Katz
    模具行业发客户周期是很长的,后来我觉得从基础工作起,慢慢把整理,报过价的什么的汇总,分析客户网站。渐渐的贮备了很多。虽说没单,但最初的目的达到了,跟一些客户聊的很好。看到身边同事有单难免会有点儿沉不住气,但又不断的安慰自己,外贸一定要心态好,要淡定,就这样持续了快一年了,终于在抱怨声中辞职了(辞职时依然一单未成),现在想想,都觉得佩服自己当初为什么那么坚持
    2014-03-17
  • Cathy.Qing
    期待你的更新啊,我当你粉丝好了,
    2014-03-17
  • cathy.chang
    我是2010年7月底正是进入LED外贸行业的,比你晚了几个月。
    哈哈啊
    2014-03-16
  • cathy.chang
    然后呢……
    2014-03-16
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