数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
征文---赶上活动结束前的一单又我入行第一单
去分享
写回答
征文---赶上活动结束前的一单又我入行第一单
nathan.xu
跟广大凄凉的毕业生一样,我08年6月大学毕业,坎坎坷坷找工作5个月后,终于踏上外贸之路。都说外贸很不好,确实如此,每天搜索客户每天平台每天发发信,95%石沉大海,4%问个价格后人间蒸发,2%有意向却因价格问题无法继续谈下去,只有1%的客户还能通过各种努力争取下。我的第一单就是在这种情况下成的。 先说这个产品。是我经理从工厂拍的照片过来叫我发的一种新产品。我是通过brand上的一些数字找到的产品信息,然后学习,发发信。发了信后不久(09年1月初)有个美国人(以下简称j)说他对我们的产品感兴趣,立刻打了电话询问。我们想,这个客户貌似很主动么,有希望咯。接下去就寄了样品。寄了样品后事情就多了~~ j位于美国中部,离东海岸还有很长一段距离。为了解决运费问题经理特意了他在美国的老朋友(mrs.s),她是中国人在美国的货代公司,委托她为我们解决海运和内陆运费等问题。样品到了j公司后,j说样品质量不好,问我们能否。咯我们当然说可以喽。可是又冒出另一个头痛的问题---出现了竞争对手。j说我们跟他的同时另外一家外贸公司(以下简称q)也在跟他谈,他们的价格虽然比我们高了0.01美元,但是产品能在户外抗紫外线长达2年(那是不可能的,纯属吹嘘),我们跟j了解释,可明显j不太相信我们的话。他又说既然我们和q在同一个城市(其实q的工厂跟我们的工厂也在同一个地方,而且也是竞争对手。一句话形容就是---这个世界真小),为什么不合起来给他供货呢?(这可能么?老美什么思想 ) 那天电话后,j对我们公司冷淡了许多,原本几天一个电话的也没有了音讯。突然过了几天,mrs.s告诉我们,j想通过她跟q走货。经理闷了,拜托是我们给他介绍的mrs.s,他怎么可以这样子?我们的感觉就像是给j跟q了媒,然后被无情的抛弃。╮(╯_╰)╭ 那时已是1月中旬。经理有点急,于是我发了封挺长的信(不好意思附上来),j看了后敷衍说,他会给我们下单子,他说他仓库满了没剩余空间,他说他在等银行的消息~~其实都是冷淡我们的借口而已。后来,j一下子人间蒸发了。既没和我们,也没和q。通过mrs.s,我们得知j的母亲癌症晚期,马上就要离人世了,j一直没有工作在照看他母亲~ (事情真多额)。期间q也在j,甚至要mrs.s替他们问j生意上的事情。s没有答应。(那是,s可是我们经理老朋友咯,同一战线的) 到了2月中旬,新的样品终于生产出来了。我们始终没有放弃j,尽管他对我们的态度是那么的冷淡。我们马上寄了样品过去,但是仍然没有回音。。。突然到了上星期5晚上,j说他到了样品,质量很好他很满意,问我要了msn聊天。我等他到半夜12点上线,聊了半个小时谈了下具体的事宜。j问有没有现成的货可以马上走,问我们银行账号,问什么时候能到他公司。(对比之前的“仓库满了”之说,那个态度实在差的太远啊~),聊完后我马上发短信告诉经理,经理半夜三更回到公司发给他s/c,终于,一个订单就这样成了。。。。!:l 这是我外贸的第一单,自我感觉很嫩。可能需要长久的磨练才能独当一面吧。在这里我很感谢经理对我有耐心的指导,顺便崇拜下他那股200%敬业的精神。 如果要总结,只能说,竞争是惨烈的,付出努力很多时候得不到相应的回报。调整心态很重要。当然,产品的质量是很重要的。我们能赢得这个订单靠的就是质量和服务。 如果问有何经验可以借鉴,哎,就是大家吐口而出的那句话:不抛弃不放弃 后续:我总有个疑问,j和q之前就说要通过s走货,他现在跟我们定了单子,那他是否已经和q成了? 后来的后来,今天得知,工厂那边突然说原料涨价了~(nnd,前几天还在那吼能给我们便宜点)。经理又马不停蹄的跑工厂去谈判了~~ 完。
样品
运费
订单
货代
2014-03-19
1143阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(15)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您分享您的第一单经历。外贸行业确实非常不易,但通过不断的努力和调整心态,您最终成功地赢得了订单。我们可以看到,外贸行业需要敬业精神、专业知识和质量服务,这是赢得客户的关键。
关于j和q的合作情况,我们无法知晓。但不论如何,您和您的公司都做到了积极、耐心地为客户服务,这是我们一直推崇的态度。希望您能一直努力、学习,取得更多的成绩和经验。
2023-06-21
追问:
追问
展开全部
simon22
恭喜,恭喜...........
2014-03-22
0
0
智源环糊精
赶脚是挺费脑筋的。有时候下班后脑袋晕乎乎的。
2014-03-27
0
0
Pedro.Paramo
文笔不错,敬业精神更令人佩服!
2014-03-26
0
0
kitty7
这文章不错,我挺喜欢的。
2014-03-26
0
0
Fred.Cheng
你不错,你们经理也还真的不错,大家一起努力啊!
2014-03-25
0
0
Benoit.Fromaget
不抛弃,不放弃。200%的敬业精神,令人感动。
2014-03-25
0
0
唐斌
大家都有第一次···第一次很难·担真的很鼓舞人,希望大家都过得好··
有什么海运空运铁路方面的可以问我噢·QQ 1012605642
2014-03-24
0
0
蒋冬梅
什么时候我也可以说说我的第一单
2014-03-24
0
0
raquel.ávalos
又被我学习啦,哈哈,赚啦
2014-03-23
0
0
axxer
加油。。。。。
2014-03-23
0
0
Michael44
看着别人的描述
想到自己的现状
真希望自己的第一单到!
2014-03-22
0
0
小贸贸
加油
2014-03-21
0
0
kitty7
晕忽忽的~外贸真难~
2014-03-21
0
0
Tyrone.Nichols
恭喜LZ,,小妹刚外贸,期待我的第一单。
2014-03-20
0
0
Fred.Cheng
先自己顶一下。哈哈。。。
2014-03-20
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
最新回答
真是没天理了阿里巴巴这是把自家人给卷哭了
哈哈哈哈哈哈哈...
lindajy
12小时前
带外贸业务员新人,一带三
以前我做销售的时候,领导和我们说,带新人就要像带自己家里的小孩一样要有耐心,1+1=2,你今...
Janusz.Skoneczny
13小时前
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
1. 个别业务发邮件的时候没设置独显功能,遭到客户反感。 2. 邮件抬头是"Dear Si...
Beata@
17小时前
相关问答
mark10
发表28
等级:L0
国际站物流凭证
求问:货代海运双清,DDP条款国际站物流凭证选什么比较好?
2
1星期前
一八供应链
发表179
等级:L3
有一个省心靠谱的货代是一种什么样的体验?
货代千千万,可是卖家找到适合自己的货代,又犹如大海捞针,大家都找到让自己省心的货代了吗?是什么样的体验?
2
2星期前
催全球
发表1788
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
Kate.Ye
发表44
等级:L0
提单相关问题
提单正本有一个柜子写RA ,订的是RH,货代说不影响提货,这会不会给客户产生麻烦?还有一个问题货代给出的理由是因为这次提单代码不一样RA也是冷柜。我不是很了解这方面的问题
3
2024-03-18
催全球
发表1788
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
Fiona2
发表27
等级:L0
伊朗出口疑问
请教各位 伊朗化工品出口能做吗? 听到很多说伊朗的货款进不来,报关提单无法显示伊朗,含有伊朗的出口文件退税无法办理 但是问了货代,也有伊朗的货在出口,他们是如何操作的?
1
2024-02-07
催全球
发表1788
等级:L6
因红海危机导致的运价飙升,能否持续?
要知道,现在需求是不足的,海运规模也是下降的,感觉和高运价是背离的,大家觉得运价还会涨吗?什么时候开始会回落?
0
2024-01-30
yyxiezhen
发表2
等级:L0
速卖通如何把订单量提高?
速卖通如何把订单量提高?
1
2024-01-17
张一
发表29
等级:L0
出口货物加样品 客户要求样品正式申报
有一批货要出口。数量是5000个产品A。客户要10个另一款产品B的样品。 以往我们都是只申报5000个产品A, 10个样品B直接随大货一起出口。样品也不申报。 这个客户要求我们正式申报样品。 现在打算申报5000个产品A. 这个我们需要工
9
2024-01-15
催全球
发表1788
等级:L6
客户要样品,但是拖着不付款,各种理由拖,怎么办?#兔年回忆录#
直接不理对方了,还是自掏腰包赌后续合作?怎么催对方付款合适?
0
2024-01-14
催全球
发表1788
等级:L6
外贸不景气,订单减少,是不是拖欠货款的客户也就相应减少?
如题,这个逻辑对吗? 还是建议做外贸的朋友,这两年减少赊销交易,越是下坡路越要守住底线,做好风控。
7
2024-01-08
Queenie.Law
发表29
等级:L0
自己有进出口公司了,不开票的货物怎么出口?不退税的
外贸小白,之前是所有事情都交给货代和第三方处理(等于跟做内销没有区别,不具体涉及外贸操作流程),现在要学习整个外贸流程了,有高手指导下吗?
7
2024-01-08
多喝热水1700641925261
发表1
等级:L0
外贸小白 求帮助
有一批果汁由长沙出口至美国,是否可以直达维多利亚港,运费时长是多少
2
2023-12-26
催全球
发表1788
等级:L6
今年货代暴雷比较多,如何选择低风险货代?
从哪些维度判断货代是否可信?
1
2023-12-20
邦小编
发表1250
等级:L4
谈谈今年大家的外贸业绩怎么样?
2023即将结束,今年外贸市场依旧惨淡,大家一起来聊聊今年的业绩如何,什么行业比较出口比较好?
8
2023-12-11
催全球
发表1788
等级:L6
船东提单和货代提单有什么区别?
对于出口商而言,两种提单都可以作为议付单据使用吗?银行都会接受吗?
1
2023-12-11
谭宸螭
发表527
等级:L2
如何预估运费?
很多时候客户都会先问运费多少?但是货没有好,也没有装箱单,此时如何预估运费才不会让自己吃亏?
3
2023-12-10
邦小编
发表1250
等级:L4
圣诞前,还有爆单的机会吗
圣诞节即将到来,对于冷淡的外贸市场来讲,在2023最后一个月,还有爆单的计划吗?
8
2023-12-06
催全球
发表1788
等级:L6
关于国外客户要免费样品,你是如何选择的?
样品免费、对方付运费?还是说都免费、都要收费? 如何把握这个尺度?
5
2023-12-04
Wendy.Pan
发表42
等级:L0
来自一个发过样品的毛里塔尼亚的客户参展邀请
这个客户年前要做我们代理,我们也发过样品,客户直接很痛快地付了钱,包括后来也问中间佣金的事情等。 昨天客户突然要邀请我们去参展,给我们提供站位以及吃住费用。定在6.6日 这好突然,会不会是坑我们过去。 感觉机会难得,客户这边也是个比较不错的
6
2023-11-17
已经是最后了
TOP