外贸精英的造就。

问：和同事们相比，我感觉自己有很多劣势，比如没有行业工作经验，英语口语很一般；也有很多性格缺点，比如不喜欢应酬，事粗心等等，象我这样的人，能好外贸吗？

答：这个问题问得真好！你将会获意想不到的惊喜。

成功无关乎行业，也无关乎性格特质，却与你如何认识自己关系重大。人们都说性格决定命运，但我却认为成功取决于正确地认识自己。

从问题来看，你在工作和生活中对自己有很多的否定。找退路，找借口已经成为了一种习惯性思维，在这种思维模式下你看不到自己的未来，更看不到自己的优点。

其实这不是真相。你应有尽有，什么都不缺。让我来告诉你真相。

1所谓的行业经验是一个非常宽泛空洞的概念，正如上面第一个问题所述，仅仅需要几天时间的努力，只要你能够解决客户的问题，你就是一个非常有经验的专业人员，而不是刚入门的新手。

2.英语口语差更是一个莫大的谎言。全世界讲英语的人来自五湖四海，正如中国各地讲各式各样的普通话一样，哪有人会因为不标准的普通话发音而影响交流？毛泽东用湖南口音的普通话带领共产常得了天下，邓小平用四川口音的普通话指导了中国的改革放。不管你有什么样的口语水平，只要你真正把焦点放在关心客户需求上，你就会发现客户特别能理解你，特别能被你所打动。

3.关于不喜欢应酬这个假象，请考虑一下当你和最信任/最尊敬/最喜欢的人在一起的时候，你是多么地放自在，多么地健谈和有创意！你希望能天天有这样的应酬！

4.再说说粗心的事，想象一下在你的工作和生活中所有重要的事，你90%比例的事情是细心对了，还是粗心疏忽了？我碰到过很多说自己粗心的人，但是当我认真问起这个问题时，他们却全都说自己粗心疏忽的比例远低于5%！那么请问，你会选择说自己是一个细心的人还是粗心的人呢？请选择。

从上述真相中，我们应该明白，所谓自己的劣势和缺点其实都是一种假象，是一个个标签，它来自于我们成长过程中别人的评价，我们自己被动地，无意识地接受了这种评价。

事实上，我们有太多的优点，也有太多的资源，我们需要重新认识自己，始把焦点放在自已擅长并且喜欢的事上面。一个人的成功是靠发挥自己的优势而成功，根本不是靠弥补所谓的缺点而成功！

在若迪公司，我们创造了一种互相欣赏，互相发现的氛围，我们走上了重新认识自己的道路，在这条道路上充满了鲜花和掌声，我们发现每一个人都是这么地神奇，这么地智慧，这么地有力量。经过一段时间的成长后，我们的同事从内向外都会透露着一种（对已）自信与（对人）宽容，充满了智慧与慈爱，非常有人格魅力，不仅仅客户和商很喜欢我们的团队，而且我们自身的家庭和朋友关系都变得更好了，不成功都不可能啊。由此我们更加相信：所有人的本来面目都应该是这样具有不可思议的神奇力量。

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问：我很赞同你说的“自己喜欢的事容易成功”，可是我不知道自己到底喜欢什么，也不知道自己有什么优势，能否告诉我一个简单的法？

答：好的，人人都具备足够的智慧和资源，我100%相信你能够如愿。

当医生给病人看病时，我们都以为是医生把病人看好了，其实不是这样，医生所的就是调动病人机体自身的修复能力，让其自我修复而痊愈的。

在我们成长过程中，如果说有一个人知道我们人生历程中全部过的事，所说过的话，及所有过的念头，那么这个人是谁呢？是我们自己！所以说最了解我们的人应该是我们自己。

我们最擅长和最喜欢的事在我们的生活中处处能找到蛛珠丝马迹。

a.从过去中找

有一个年轻人，在大学时不喜欢所学的专业，就自学了计算机，在计算机行业工作了一段时间后，发现计算机也不是自己特别喜欢的，就又换到了贸易行业，喜欢上了贸易营销。

从这个案例中，我会说这个年轻人是一个积极上进，善于捕捉机会，灵活机动，能够主动掌握自己命运的人，事实上他最后取得了很大的成功。但是却有很多人说曾说他没有耐心，不能坚持把一件事好！

b从现在中找

每天工作结束后，回想一下今天工作的哪个时段，哪种方式，哪个环节是自己最喜欢，自己的状态是最好的？

一段时间后，把这些最喜欢的事排列在一起，从中就会找到特征。

c.从未来中找

考虑一下未来5年或10年后你希望自己会成为一个什么样的人，达成什么样的职业目标。希望把自己的企业带领成为行业第一梯队的人一定会喜欢定战略，带团队，业务模式创新等事项。


问：我原来在一家工厂外贸，有时客户合理的要求因为工厂老板不答应，感觉到自己很弱势，丢了很多客户。现在即将进入一家外贸公司工作，我感觉外贸公司的处境比工厂外贸部门更加弱势，感觉外贸公司什么都没有，很难展工作，对吧？

答：这个问题在本质上与前二个问题是相似的，还是把焦点放在所谓的劣势或缺陷上面。在中国这是很常见的思维习惯，这与我们教育体系以及社会环境有关。

我自己和我们的团队中有很多人都曾经过工厂外贸，对此有着非常深的感受。其实工厂和外贸公司各有自己的优势，我们现在运作外贸公司业务，感觉如鱼得水，非常快乐。

我从三个方面来讲一下外贸公司的优势吧：

1.满足客户的能力
外贸公司可以调动全行业的资源，在满足客户需求时，可选择的余地很大，是一种站在高山之巅，运筹帷幄之意境。

2.个人能力的提升
外贸公司处于行业的高端，掌握全行业的咨讯，视野阔，人际关系广，是成就大业的良好条件。

3.入的增长和职位的提升
企业的管理层级多，薪酬体系也会考虑营销与部门的平衡，因此外贸人员的薪水增长和职位提升相对平稳和缓慢，而外贸公司多采用扁平化的管理模式，层级较少，人才是其最重要的资源，很重视人才的培养和提升，薪酬通常与业绩直接挂购，上不封顶，可以在较快的时间内获得快速的薪水和职位的提升。

工厂外贸方面的优势，你自己已有很好的体会，二者比较一下，相信你会出适合自己的判断，祝你早日走上成功之路。



问：看完上述全部问题，感觉你说的很有道理，的确能帮到我们。请问能否给我们外贸新人一个“成长路线图”让我们平时多看，多悟，少走些弯路？

答：
1.首先，选一个好的公司加入。选对了公司，成长之路就少花3-5年的时间。
什么是好的公司？当你作为新员工却能感受到被关注，被尊重，被欣赏，被培养的公司。

2.然后，在你的专业领域快速成长为精英，获得较高的薪酬和职位。
正如前面所述，成功没有固定的模式，人人都可以成功。用你喜欢的方式，能够发挥你优势资源的方式，你一定会进步神速。
如果你真的快速成为公司的精英和宝贝，再傻的老板也知道该加薪升职留住你。

3.实现职业梦想
走到这一步，你既有能力，也有银子，还有影响力，没有什么外部条件能束缚住你了，有什么职业梦想就放手脚去吧。