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外贸客源获取软件,外贸必备工具软件
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外贸客源获取软件,外贸必备工具软件
dongguanxinghe
做外贸开发新客户,由于地域,语言,时差等等问题,导致我们很难像内贸一样可以通过查询工商信息,电话沟通,上门拜访等等方式去获取、沟通了解、公关客户。所以我们做外贸的第一个难点在如何获取精准的外贸. 1.做外贸要开发新客户首先得找到客户才行,如果找不到目标客户那么后面所有的工作都是白费力气。据不完全统计现在外贸客源开发一般使用如下方法: 参加各种展会:客源量有限(只有参展并获取到自己信息的客户才有机会),成本高,费时,还掌握不到主动权。 使用谷歌推广或者各种B2B平台。推广费用高,同行竞争激烈,价格透明,客户看选择合作象多。 业务员写开发信发掘新客户。效率太低,而且收集少,准确度低,发邮件还经常被列为垃圾邮件,垃圾邮箱。 2.找到客户源,更难的是需要找到企业的关键负责人,例如采购,老板,主管等等,传统方式需要依赖外贸人手工去寻找线索,速度慢,效率低,不全面. 如何来破解上面的难题呢?目前有一款软件通过大数据通过搜索引擎、各国海关数据、广交会数据、LBS全球定位功能直接搜索采集精准的客户人,负责,电话,邮箱,社交账号等等。并且能分析同行的,采购商品信息。系统还集成了CRM系统,邮件开发系统等。需要了解更多详细功能请13686162330微信同号
搜索引擎
海关数据
业务员
2019-11-25
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我要向AI提问
AI回答:
您提出了一些非常实际的问题和限制,不过也提到了一些潜在解决方案。以下是回答您问题的一些观点和建议:
1. 客源量有限,掌握不到主动权,费用高,同行竞争激烈
这些限制确实存在于一些传统的客源开发方法中,但是也有一些新的方式可以补充和改善。
- 在线社交媒体:使用LinkedIn和其他在线社交平台可能是比较有效的方式,尤其是在搜索特定行业和职业人群时。在LinkedIn上可以直接搜索采购经理、运营经理、销售经理或财务负责人。
- 虚拟展览:随着疫情的影响,展览变得更多地转移到了虚拟环境中。有一些虚拟交易展览会可供参加,参加者可以使用Google Meet或Zoom等通信软件与潜在客户进行对话,不仅可以少花费进出口展导致的时间和资金成本,而且还可以更好地掌握主动权。
- 针对性的广告: 例如,您可以通过Facebook、LinkedIn和Google Display Network等进行广告投放,针对特定利基受众。
2. 如何定位到企业的关键负责人
- 询问参展公司或组织者:在疫情之前的展会中,对参展者进行询问是非常常见的。现在,您可以直接联系展会的组织者或其他参展公司,问询他们的采购经理或其他负责人的联系方式。这个方法可能会花些时间,但代价可能会增加。
- 使用客户管理系统:许多客户管理软件(CRM)现在都可以利用大数据分析和人工智能技术来更全面地搜索到某个公司或组织的特定职位(如“采购经理”等)。
总之,外贸客源开发的过程是一个持续不断学习和总结的过程。通过了解当前的传统和新兴的客源开发方式,将有助于我们确定自己的外贸战略,将我们的资源用于能获得最大市场份额的区域和商机中。
2023-05-27
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